剛剛結(jié)束的2020 Prime Day期間，亞馬遜第三方賣家銷售額突破35億美元，比去年增長(zhǎng)近60%，再創(chuàng)新高。在為取得喜人成績(jī)的賣家喝彩同時(shí)，我們也請(qǐng)來了兩位表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)驗(yàn)賣家，以及一位首次參加Prime Day的賣家來分享。

1、他們?cè)诮衲關(guān)rime Day期間，都做對(duì)了哪些事？

2、如何將Prime Day的大波流量延續(xù)到黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一？

關(guān)鍵詞：庫(kù)存/引流轉(zhuǎn)化

Linda：

Prime Day戰(zhàn)績(jī)：?jiǎn)纹飞先f(wàn)件，比平時(shí)銷售翻8倍。

我們?cè)趦蓚€(gè)方面做的比較突出。一是庫(kù)存?zhèn)湄?/span>比較充足，二是Listing維護(hù)和引流上做的不錯(cuò)。產(chǎn)品準(zhǔn)備充足，能夠消化銷售爆單；維護(hù)好Listing，優(yōu)化好關(guān)鍵詞，盡量多爭(zhēng)取產(chǎn)品正面評(píng)價(jià)，客戶覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，銷量自然就提高了。

鄒總：

Prime Day戰(zhàn)績(jī)：店鋪整體銷售額達(dá)到平時(shí)8-10倍。

今年的成績(jī)得益于我們從三個(gè)方面做足了功課：

一、庫(kù)存充足，尤其是保證參加活動(dòng)的產(chǎn)品備貨足夠；

二、我們根據(jù)亞馬遜政策和自身產(chǎn)品特點(diǎn)做了活動(dòng)規(guī)劃，靈活使用了多種促銷活動(dòng)工具；

例如讓新品和常規(guī)產(chǎn)品參加秒殺（LD）或者Prime會(huì)員專享折扣，熱賣產(chǎn)品參加鎮(zhèn)店之寶(DOTD)，而利潤(rùn)款可以同時(shí)參加秒殺(LD)和Prime會(huì)員專享折扣。

三、我們?cè)?span>站內(nèi)外引流上也花了功夫，引流推廣的精準(zhǔn)度上也有顯著提升。例如，我們提前通過EDM營(yíng)銷、社媒營(yíng)銷向粉絲及品牌訂閱用戶做活動(dòng)預(yù)告，促進(jìn)復(fù)購(gòu)以及推廣新品，也會(huì)通過折扣平臺(tái)做活動(dòng)預(yù)告，做新客引流。

Yeedi：

Prime Day戰(zhàn)績(jī)：1萬(wàn)3千單，銷售額近兩百萬(wàn)美金，是平時(shí)月度銷量3倍多。

我們作為第一次參加Prime Day的新賣家，比較幸運(yùn)的是，正好我們的小類目產(chǎn)品屬于今年熱門類目。同時(shí)也做了充足備貨，以更好的支撐銷量爆發(fā)。

作為新賣家，我們肯定沒法跟自帶流量的大賣家比。所以針對(duì)性地制定了推廣和銷售策略，比如很多大賣都是集中在Prime Day或10月份做活動(dòng)，我們就提前布局，9月份就開始做產(chǎn)品活動(dòng)，盡量在Prime Day之前就把產(chǎn)品排名沖到前邊。

同時(shí)，提前優(yōu)化好廣告和投放關(guān)鍵詞。再一個(gè)就是維護(hù)和優(yōu)化Listing，這樣和大賣相比就不會(huì)顯得那么單薄。

關(guān)鍵詞：流量大，家居產(chǎn)品迎來爆發(fā)

Linda：

因疫情影響，能明顯感到更多用戶選擇線上購(gòu)物，今年的流量比去年要大，我們健身類產(chǎn)品同比去年P(guān)rime day銷量增長(zhǎng)了200%。

鄒總：

今年比較不同的一點(diǎn)是，我們對(duì)疫情相關(guān)產(chǎn)品做出了一些預(yù)測(cè)，加大了選品力度。可以看到往年各個(gè)品類爆單的情況相對(duì)均衡，今年不同的是某些家居類選品超越了以往會(huì)員日的銷售倍數(shù)和流量增長(zhǎng)，品牌曝光量也有所增長(zhǎng)。

Yeedi：

做為第一次參加活動(dòng)的新賣家，我最強(qiáng)烈的感受就是Prime Day真的是流量巨大，轉(zhuǎn)化率也非常的高。我復(fù)盤了一下我們幾個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，發(fā)現(xiàn)幾乎達(dá)到了平時(shí)轉(zhuǎn)化率的2倍，看單個(gè)產(chǎn)品的流量角度來講，將近有平時(shí)的10多倍！

關(guān)鍵詞：善用站內(nèi)活動(dòng)/做好站外引流

Linda：

從我們本身來看，我們希望能最大程度地利用好Prime Day的流量，延續(xù)到黑五網(wǎng)一，做好銜接。

對(duì)于站內(nèi)外引流，考慮到亞馬遜本身足夠的流量，我們更傾向于站內(nèi)，因?yàn)檎就獾某掷m(xù)性不是很強(qiáng)。

另外，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)投入廣告預(yù)算，盡量利用好Prime Day帶來的流量，做好一直到黑五網(wǎng)一期間的銜接。面對(duì)持續(xù)的旺季階段，我們?nèi)詴?huì)做好日常維護(hù)和優(yōu)化。

鄒總：

在活動(dòng)規(guī)劃，品牌推廣，站內(nèi)外引流，以及備貨方面，我們基本還是遵循過去的打法。

距離黑五網(wǎng)一大概還有一個(gè)月的時(shí)間，我們準(zhǔn)備充分做好站內(nèi)外活動(dòng)，利用好秒殺（LD）促銷活動(dòng)去預(yù)熱，維持住產(chǎn)品的熱度，同時(shí)跟海外紅人合作共同推廣，盡量在黑五網(wǎng)一爭(zhēng)取到一個(gè)更好位置。

Yeedi：

從產(chǎn)品推廣角度來講，我覺得促銷活動(dòng)對(duì)我們銷量的提升作用很大，同時(shí)利用優(yōu)惠券（Coupon）借勢(shì)到更多旺季流量，輔助其他促銷活動(dòng)，帶動(dòng)我們的自然流量，產(chǎn)生更多訂單。

另外，我們也會(huì)結(jié)合站內(nèi)外活動(dòng)，比如找合作的媒體進(jìn)行測(cè)評(píng)等等。

關(guān)鍵詞：突出節(jié)日特色/禮品屬性

Linda：

黑五網(wǎng)一時(shí)期，海外消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買禮物贈(zèng)送親朋好友，所以會(huì)更加青睞精巧的，禮品屬性強(qiáng)的產(chǎn)品。比如消費(fèi)類的產(chǎn)品就比較適合，同時(shí)我們也會(huì)側(cè)重一些性價(jià)比適中的產(chǎn)品。

鄒總：

由于黑五網(wǎng)一已經(jīng)臨近圣誕，所以選品的節(jié)日和禮品屬性肯定要更強(qiáng)一點(diǎn)，客戶也對(duì)客單價(jià)較高的，精致的產(chǎn)品更感興趣，因此我們也會(huì)更注重迎合消費(fèi)者節(jié)日選品需求。

大家對(duì)黑五網(wǎng)一的目標(biāo)如何？

Linda：我們?cè)O(shè)定的Prime Day目標(biāo)基本上都完成了，單品上萬(wàn)件，銷量翻八倍左右，黑五網(wǎng)一的話，我們希望能在這個(gè)基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)50%！

鄒總：首先，我們希望銷售額能夠翻十倍。同時(shí)，我們也期望品牌曝光量能得到大幅提升。再一個(gè)，我們也希望能夠通過旺季對(duì)我們的品牌有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，從而幫助我們做好對(duì)明年或之后的選品規(guī)劃。

Yeedi：我們能清空所有庫(kù)存就最好了！希望黑五當(dāng)天的銷量能比平時(shí)突破40倍吧！

Prime Day吹響了Q4超長(zhǎng)旺季的號(hào)角，轉(zhuǎn)眼黑五網(wǎng)一將至。希望3位賣家的旺季經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o廣大賣家?guī)韼椭蠹以俳釉賲枺瑺?zhēng)取多多爆單，為2020畫上圓滿句號(hào)！

最后奉上美國(guó)/歐洲/日本站點(diǎn)黑五網(wǎng)一的活動(dòng)日歷！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）