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2020-10-28 17:02
每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經驗的英國本土賣家Richard為大家帶來的是如何讓你的listing穩坐首頁，講解了想要提升listing排名，可以采取的策略和方法。
優質listing
關鍵詞
蜜月期
PPC
Deals/代金券
增加評價
這一點非常重要-將listing分解為元素
1.主圖像
2.標題
3.次圖像/視頻
4.特色項目符號
5.說明/A+內容
6.價格
7.FBA庫存
確保你的關鍵字準備好了！
想要一個A+等級的listing嗎？做一些A+content！
如果你在亞馬遜注冊了一個品牌，A+content是一個很棒的功能，它會給你的listing帶來更多的生活和專業感。
?更多圖片！
?最簡文本
?交叉推廣其他產品
大多數買家都會看到這一部分，因為它是在去看產品評價的路上。
在手機端更加明顯！
為了讓你的listing進入第一頁，你必須首先確保你的listing在正確的關鍵字下排名。
Cerebro-反向ASIN查找工具
Keyword Magnet-關鍵詞研究工具
Index Checker-你的關鍵字被索引了嗎？
你也可以檢查你自己的listing進度。
第1-2周，是最初發布的新品期
亞馬遜會盡快給你的產品排名
從根本上來講，亞馬遜是想把你的產品投放到市場，看看他們的客戶是否真的喜歡它。
最初在產品發布時，進入第一頁要容易得多，所以最好第一次就做好。
更多的銷售，更多的評價，更高的排名，轉化成更多的銷售
創建啟動活動
這將是你發布7-10天的啟動活動：
1. 命名你的活動-產品推出
2. 設置開始/結束日期
3.每日預算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢，亞馬遜就會青睞你。
4. 目標-手動
5. 動態出價-只在下降時
6. 目標關鍵字
7. 選擇產品
8. 添加精確的搜索項
9. 開始活動
設立代金券和Deal會帶來更多的銷售額，原因是什么？
1.顧客喜歡優惠，所以即使是很小的折扣也會提高轉化率
2.像7 Day deals, lightning deals, deal of the day等……將通過以下方式使你的listing更具可見性：
a） 在亞馬遜交易頁面上展示您的物品
b） 給你的物品加上一個徽章，比如“最具價值”或“限量發售”
如果您的listing具有較高的點擊率和較高的轉化率，那么您的listing將有更多的機會在搜索結果中提升排名。
因此，雖然listing剛開始排名，但也希望盡可能多地得到曝光。
創建Facebook廣告
使用laser來為你的客戶群體精準定位。
即：年齡20-30歲，男/女，已婚/單身，寵物，鄉村等…
創建一個廣告，概述你的產品賣點。
獲得更多評價的8種方法！
1.基礎方法（提高listing質量等）
2.請求評價
3.早期評價家
4.Vine
5.Deals/代金券
6.PPC廣告
7.朋友/家人
8.Helium 10 Auto Responder
請求評價
亞馬遜的這項功能最初是向特定賣家提供的，但現在它對所有人開放。這是一個從你的客戶那里獲得更多評價的好方法。
由于這一切都是通過亞馬遜完成的，所以不可能違反政策，與亞馬遜發生糾紛！
如果你是Helium 10會員，就可以自動化這個過程。新的賣家chrome插件可以讓你在一次點擊中請求所有訂單的評價！
面向賣家的亞馬遜VINE
亞馬遜賣家計劃，允許賣家一次最多報名5個產品，提供給評審員。然后產品評審員可以申請得到一個免費的產品作為交換。
?選擇要在Vine中報名多少個單元
?每個產品都會生成一個評價
?從申請日期算起，評審需要12-15天
?Vine評價將顯示為“Vine客戶免費產品評價”
目前這是一項免費服務，也是獲得評價最快的方式之一。
想要讓一個listing到首頁，在很大程度上取決于listing的曝光率、點擊率和轉化率。
當你想要提升listing的排名，在我看來，這3個是最重要的。
因此，當我想要提升listing排名，我會采取以下措施：
1.確定我想排名的主要關鍵字，我通常一次只做一個關鍵字。
2.為了確保我的listing在第一頁上，至少一個星期內，著重加大PPC廣告和活動的力度。
3.增加折扣券
4.添加一個Deal，例如7 Day deals。
5.采用我的獲取評價策略。（對于舊的listing，獲取過去30天的訂單，并請求每一單的評價！）
（來源：Amy聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：Amy聊跨境）
