在Prime Day一舉斬獲35億美元的戰績過后，眼下，年終旺季正值新賽點。10秒出萬刀營業額，50分鐘業績破億，千萬庫存全部售罄……Prime Day激戰背后，賣家都將延續爆單指向同一個落腳點——選品：競品大賣中挖爆款，斷貨清單中淘爆款，熱賣好物中選爆款。而這也正是關乎賣家年終旺季的入口之爭。

不難發現，選品的高投入、高風險一直為賣家所詬病。對于賣家而言，除了精準的命中率，選品更大的意義在于挖掘產品數據開發新品，收割獨家爆款的利潤增值。好在當下選品工具的場景延伸和精準度優化有望實現這一設想。

半年時間，兩發兩中！他開發的產品穩居亞馬遜BSR前五榜單

繼去年茶葉罐當寵物骨灰盒收獲億元銷售額之后，人送外號“爆款捕手”的神秘產品經理Sam，半年時間選品兩發兩中，爆款命中率100%。經由他手開發的產品，幾乎款款穩居亞馬遜BSR前五榜單！

“爆款精確度100%的選品，只有一個秘訣——對數據的敏感度。”換句話說，Sam認為爆款捕手其實就是借助產品數據的整合、分析，并將結果應用于選品開發和產品營銷的過程。如賣家較為常見的有大數據選品工具、亞馬遜BSR榜單以及各大機構平臺的市場監測選品等等，但Sam慣用的選品方式卻與眾不同。

劃重點！在同等預算、導入流量和展示周期的前提下，他習慣通過給A、B兩款潛力新品開自動廣告，對比保留點擊率、轉化率更勝一籌的產品，多輪優選最終選出訂單轉化率最高的爆款中的爆款。

“市面上選品工具非常豐富，功能也非常齊全，但廣告選品可能會是賣家收割爆款紅利的便捷渠道。我已知的身邊大賣都已經將它玩的十分透徹了，通過如上單個或多種廣告選品的組合應用，從而幫助賣家快速開發利基爆款、搶占藍海市場。”Sam如是說。

旺季必備！廣告選品三大思路，甄別爆款“王中王”

廣告選品便顛覆賣家以往單維度的數據分析，將競品網站、品牌、熱度產品的搜索融合到廣告素材的投放頻次、展示量以及廣告熱度值中，疊加廣告展示效果分析以達到甄別爆款“王中王”的最終目的。

以廣大大的廣告選品操作為例，旺季賣家可供借鑒的廣告選品主要有以下三種思路：

1、使用競品網站選品

復制競品網站網址，搜索競品網站在所有國家站點的展示廣告，查詢結果以last seen（最后看見）排序篩選競品網站最近主投的產品信息；賣家可根據自身網站的顧客來源、目標站點和語言分布，對應查看競品網站投放廣告商品的所有流行趨勢和廣告表現。

完成篩選后，在第一頁的展示結果中競品網站投放廣告頻次最多，以及廣告展現效果和熱度最高的產品，則可以成為賣家選品的方向參考；

2、使用熱門產品找競品網站

繼通過搜索競品網站獲得競爭對手近期主投的熱門產品后，事實上賣家也可以反向推導，搜索熱門產品在其他同行廣告投放中的重要性，并由此找到更多同行競品網站的其他主投熱門產品。

以Halloween vampire Teeth（萬圣節吸血鬼牙齒）為例，使用產品名進行搜索，結果按impression（展現估算）排序得到同行正在投放的展示廣告；需要注意的是，往往同類產品有多種叫法或寫法，建議賣家模糊搜索或更換關鍵詞進行搜索比對；找出該產品廣告效果排名靠前的廣告主，點擊廣告主名稱，查看他們當前在投的所有產品廣告，重復使用競品網站選品的法則得到他們近期在投的熱門商品。

3、搜索借鑒TOP廣告的素材

同樣的，不論是使用競品網站選品或是使用熱門產品找競品網站，搜索結果中出現的廣告展示效果最好、同行投放頻次高、訂單轉化率好的產品廣告素材，都是賣家選品可以借鑒的產品素材。

點擊素材詳情，賣家可以一鍵查看視頻詳情，下載素材和廣告文案，通過分析廣告素材的投放渠道、區域以及競品的社交媒體主頁動態等等，為賣家投放展示廣告提供經驗借鑒。例如，從廣告素材中獲悉，萬圣節吸血鬼牙齒是在Facebook渠道上推廣的一個視頻廣告，視頻主要演示了美女如何使用這個吸血鬼牙齒，且能夠追蹤到該廣告的主要投放地區是美國，深受當地消費者的青睞。

此外，尤其需要提醒賣家注意的是：幾十萬的數據量并不一定代表該產品就是爆款，賣家需參考搜索目標廣告主平均的廣告展示數據，找出拔尖的那一款產品。舉例來看，某賣家日常的廣告展示效果趨于1K上下，但是其中一款產品的戰時數據高達10K遠超平均水平，那么這樣的產品則可以列為爆款的選品范疇。當然，賣家還可以多方搜索該產品的相關信息，如粉絲互動評論、點贊、轉化以及話題標簽熱度等信息來佐證選品依據。

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（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）