2020充滿變數的上半年，讓許多行業陷入焦灼，但亦有一些行業順勢完成了危中尋機的動作，跨境電商就是其中之一。據海關總署數據顯示，今年上半年，中國貨物貿易出口總值約7.71萬億元，同比下降3%，但跨境電商平臺出口卻實現28.7%的逆勢增長。

與此同時，跨境物流運量也隨之出現猛增。緯獅物流總經理Shirley告訴雨果網：“今年整體交易量相比去年同期翻了2倍，并預計直到‘黑五’、‘圣誕節’期間運量或可突破去年同期的3倍。”她進一步指出，尤其是來自拉美地區的跨境B2C交易增量頗為搶眼，此外，全球電商版圖中還包括有巴西、智利、墨西哥等“新藍海”市場正在不斷擴張，留給中國賣家大有商機可言。

跨境電商處女地，拉美市場留給中國賣家還有多少機會？

當前，拉美電商市場正處于蓬勃發展的過程。相關數據表明，預計到2021年，該地區的電商銷售額將翻一番達1180億美元，其中哥倫比亞和阿根廷增長速度更為迅猛，且巴西已經躋身全球十大電商市場之列。

拉美市場巨大發展潛力令眾多賣家垂涎，但要想走進它首先要“讀懂”這塊新藍海：

1、市場概況。拉丁美洲地區地緣遼闊，覆蓋了33個國家和若干個未獨立的地區，總人口6.5億，以葡萄牙語和西班牙語為主要語種。基于這樣的人口基數和經濟總量，拉美電商市場體量潛力不可估量。

2、消費人群特征。在拉美，阿根廷、智利人均收入均超過1萬美元，巴西和墨西哥人均收入稍低一些。當地消費群體呈現兩大特點，一是貧富差距較大，如拉美電商Mercado Libre忠實會員消費80%以上的商品；二是及時行樂，消費習慣與美國類似，無儲蓄習慣，并且當地居民也傾向于分期消費。

3、選品分析。家居產品、運動類產品、消費類電子成為今年1-7月表現突出的品類，尤其是家居類，同比去年實現了超過250%的增速。在緯獅物流的運單中，電子、3C類產品“包裹最多”，比如有手機、手環等。此外，家居類和健身器材銷量也異常火爆，而服飾一直是暢銷品類，各種配件、玩具類產品也值得嘗試。

4、電商增速快。2015年-2019年，拉美地區電商年復合增長率將近20%，但2019年當地線上零售占比僅占到總體零售的3%。對比去年美國的數據，美國線上零售占比為10%。隨著疫情的發展，全球零售占比都在飛速增長，拉美線上零售占比遠低于成熟市場，這意味著未來還有很大的增長空間。

5、中國品牌機會大。除市場容量大、市場潛力高之外，當地消費者的品牌認知尚且停留在國際大牌層面，中國品牌在當地市場上難覓蹤跡，而舊款產品售價又太高，本土產品品質得不到保證，較高端的歐美產品又不易為大眾所消費。因此對于設計美觀、高質量，且高性價比的中國商品，在拉美做品牌建設大有商機。

打開拉美電商市場大門，跨越物流障礙贏得時效是關鍵

雖然拉美巨大的市場體量吸引了眾多電商平臺、服務商、賣家相繼入場，但是市場潛力大并不意味著這個市場容易攻破。比如還存在有物流運輸困難、運費高昂、語言障礙以及產品翻譯等痛點，而這其中物流運輸或成為拉美市場賣家遭遇的嚴苛挑戰。

Shirley表示：“當前，包括巴西、墨西哥等這些大城市在內的拉美主要一線國家，物流情況尚且還未特別成熟，且拉美國家目的港海關相對而言還是較為‘灰色’，清關所需要繳納的關稅也較高。此外，針對拉美物流運輸成本情況來看，跨境電商的產品目前還是以低貨值、輕小件為主，主流的配送方式是以郵政小包為首選，正常的配送時效在20-40天之間；而對于一些價值略高的產品，如平板電腦、手機等產品，客戶一般會選擇商業清關的專線，配送時效一般在7-14天，運費也較小包略高。”

Shirley進一步指出，尤其是在今年全球疫情影響之下，由于物流人員嚴重不足，加之部分國家罷工頻發，而包裹量仍在源源不斷快速增長，最終導致內陸轉運以及倉儲派送等時效問題相較往年大打折扣。此外，拉美市場當地海關政策繁瑣，時效不穩定，以及部分地區如巴西治安不容樂觀，搶劫常態進而加劇賣家包裹在尾程派送丟包的風險。

針對疫情之下拉美市場種種物流痛點，緯獅物流拉美倉儲嚴加強調“快進快出”，幾乎不會留有大量存貨。“每天貨物進庫之后，我們會迅速進行掃描、稱重、過安檢，完成操作后當天晚上全部出庫，發走運往港口走空運或者海運。”Shirley透露道，緯獅針對物流時效把控尤為重視，比如，一位墨西哥用戶下單了一個手機殼，從賣家發貨開始到送到用戶手中，緯獅的平均時效是6-10天。去往智利的小包平均配送時效約8-12天，而即便是政策較為復雜的巴西，配送時效也已經提高到15-20天左右。

據介紹，截止目前，緯獅物流已在義烏、深圳、廣州、香港設置4個操作中心，基本覆蓋出口商品品類的大部分賣家。為應對接下來海量年終旺季訂單，緯獅物流近期又將倉庫進行了擴充，進而保障賣家貨通全球，助力旺季大賣。以下為緯獅物流為廣大跨境賣家開發末端包機包卡渠道，主要優勢包括有：

1、可以運輸：口罩，手套，防護服，護目鏡，額溫槍/耳溫槍；

2、支持國家：墨西哥，智利，巴西，哥倫比亞，秘魯；

3、時效快速，當天上網；

4、末端包機，包卡服務。

（文/雨果網 陳林）

（來源：陳木木）