在投入到中東電商創(chuàng)業(yè)之前，我已經(jīng)外派在穆斯林國(guó)家工作生活過幾年，長(zhǎng)時(shí)間和當(dāng)?shù)厝斯ぷ骱蜕睢?

有一些國(guó)家并不安定，回顧起來尤其覺得不易。記得去巴基斯坦的當(dāng)天下午，就發(fā)生了好幾起爆炸，死了很多人，距離我們的基地就1-2公里，當(dāng)時(shí)真的很害怕，后來聽當(dāng)?shù)赝抡f要習(xí)以為常，但是真的我感覺被騙到了國(guó)外來工作一樣。

其他的經(jīng)歷都經(jīng)歷過，在國(guó)外蹲過監(jiān)獄，關(guān)過機(jī)場(chǎng)的小黑屋（和難民一起），被列入黑名單遣返，在移民局挨餓，可能見過了太多的生死，人都變得很佛系了，后來又輾轉(zhuǎn)去了印度尼西亞。

印度尼西亞等東南亞國(guó)家，還挺安全，華人也挺多，但是工作壓力特別大，每天都要去門口堵Lazada的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。國(guó)外周末都休假，我們經(jīng)常周五堵他們到22點(diǎn)，然后周末也不停的給他們打電話，他們也挺討厭我們，但是工作必須使命必達(dá)。

我也慢慢不堪工作重負(fù)，心里壓力太大了，所以想轉(zhuǎn)型換一種生活和工作的方式，我就開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的我已累計(jì)去了7-8個(gè)國(guó)家，對(duì)很多國(guó)家情況也算了解。

那我覺得從哪里開始呢？那就從我熟悉的環(huán)境中東市場(chǎng)開始，因?yàn)槌ソ?jīng)歷過恐怖炸彈的經(jīng)歷外，更多的感知是當(dāng)?shù)厝说拇緲悖?0年代的中國(guó)，民風(fēng)淳樸樂觀，對(duì)未來充滿希望。

從地圖上看東南亞印尼、南亞巴基斯坦、中東和北非，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一條巨大的弧形（非洲西海岸的摩洛哥貫穿到中南半島的印度萬島之國(guó)，涵蓋目前中東，西亞，北非，南亞一部分，東南亞一部分，中亞，以及我國(guó)西北），這條弧形上人口龐大，生育力極高，保持每個(gè)家庭10-20個(gè)小孩，而且有著統(tǒng)一的語言，將近10多億人口，未來可能達(dá)到20-30億人口，這樣的市場(chǎng)應(yīng)該足夠大，而且它需要中國(guó)的商品。

于是，2018年我開始創(chuàng)業(yè)，找了兩三個(gè)小伙伴合伙人，進(jìn)入了大家都熟悉的JC平臺(tái)。深圳熾熱的夏天印象特別深，當(dāng)時(shí)老房子民房，沒裝空調(diào)，像個(gè)大蒸籠，每天在客廳辦公就像蒸桑拿，當(dāng)時(shí)熱情特別高，以為馬上就能業(yè)績(jī)，但是創(chuàng)業(yè)起步非常的艱難，我們熬了4個(gè)月，市場(chǎng)卻給了我們迎頭一擊。

我們沒考慮到現(xiàn)金流的因素，投了錢采購(gòu)了貨，但是貨又賣不出去，又允許跟賣，賣的好的貨沒幾天就被跟賣了，平臺(tái)也一直壓價(jià)，干了4個(gè)月，資金投入不少，一天也沒幾個(gè)單，熱情也慢慢的被磨滅了，其他合伙人和同事也相繼離開，留下我光桿司令，我那段日子天天失眠，一直在想哪里出了什么問題。

后來我轉(zhuǎn)做了Souq（現(xiàn)在亞馬遜），自己可以定價(jià)，慢慢的有了起色，又開始組建新的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)看著中東市場(chǎng)前臺(tái)的售價(jià)很高，又開始盲目樂觀了，然后就發(fā)了一票很大的空運(yùn)的貨，后來傻眼了，這票貨支付了幾萬塊但是2-3個(gè)月才到沙特，后來才知道貨被扣海關(guān)了，過了很久才拿出來，貨也丟了不少。

后來發(fā)現(xiàn)做中東運(yùn)輸環(huán)節(jié)丟貨很普遍，丟的少算你幸運(yùn)，入倉(cāng)的時(shí)候各種預(yù)約，預(yù)約上了入倉(cāng)發(fā)現(xiàn)又是異常，上不了架，中東那邊處理問題都是龜速，還經(jīng)常找不到人，我每天追貨都沒什么著落，眼看著旺季來了，自己卻沒貨賣，也是氣急攻心，每天都很焦慮折磨。

當(dāng)時(shí)都很后悔走上了一條不歸路，那錢刷刷的虧的很厲害。后來沒辦法，只能把這部分損失算到售價(jià)里去，因?yàn)閾p耗的環(huán)節(jié)太多了，效率又很慢，周轉(zhuǎn)更慢了，其實(shí)算起來沒啥利潤(rùn)，然后服務(wù)商物流商都還要扣錢。

今年2020年新冠肺炎突然而至，本來想著前兩年且戰(zhàn)且虧，今年打算好好規(guī)劃，慢慢使公司和團(tuán)隊(duì)盈利起來，慢慢走上正軌，然后順便去開拓周邊其他市場(chǎng)，但是一切都變得不可預(yù)料了，仿佛都停滯了，我其實(shí)很擔(dān)心病毒今年秋冬季會(huì)死灰復(fù)燃，新冠肺炎在疫苗出來之前很難得到根本的根治，所以只能做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。

不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，穆斯林市場(chǎng)潛力巨大，增速也很快，我還是會(huì)繼續(xù)選擇深耕中東市場(chǎng)，等疫情好一些我想去那邊走走看看，去深入了解下當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，但是現(xiàn)階段短期光靠倒買倒賣的第一波紅利消失，大量的中國(guó)商家短時(shí)間內(nèi)聚集過來，都沒什么自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也沒看看我們的穆斯林兄弟他們需要什么，他們想要什么。

我們需要以穆斯林人的思維去運(yùn)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，我相信中東目前稍微有所沉寂，但是也孕育著新巨大的機(jī)會(huì)，需要深挖洞，廣積糧，不稱霸緩沖王，說白了要佛系的打磨自己的內(nèi)功，渠道下沉，同時(shí)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)思維要本地化，同時(shí)要有培育品牌的意識(shí)，不急功近利。

（來源：ePanda出海中東）

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