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旺季提轉(zhuǎn)化、庫存變銷量的3大神仙操作！

神仙操作1：發(fā)揮“FBA+廣告”的組合威力

 神仙操作2：靈活使用“促銷+廣告”

 神仙操作3：避開旺季預(yù)算設(shè)置誤區(qū)

神仙操作1：

發(fā)揮“FBA+廣告”的組合威力

以上內(nèi)容為賣家意見，僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議

如果你也已經(jīng)開通亞馬遜物流服務(wù)（FBA），建議你可通過亞馬遜物流庫存績效指標(biāo)（IPI）數(shù)值，來制定你的廣告組合策略！

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IPI<500：精準(zhǔn)廣告，減少冗余庫存，提高售出率

如果你還不是品牌賣家，你可以使用商品推廣來給你的冗余商品、售出率低的商品打廣告。

如果你已經(jīng)是品牌主，你可以開啟品牌推廣廣告，在推廣你的品牌、主力ASIN的同時，完成品牌形象提升、打造爆款、減少冗余款庫存。

如果你已經(jīng)開啟了展示型推廣，你可以在站內(nèi)外投放瀏覽過你商品但沒下單的消費者，促成轉(zhuǎn)化去除冗余。

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IPI>500：旺季籌備開啟，廣告助力最大化引流

如果目前你的IPI已經(jīng)>500分，恭喜你！你已經(jīng)為旺季銷售開了一個好頭了！以下是針對FBA，廣告君給你的廣告策略圖：

除了FBA，促銷也是很多賣家在備戰(zhàn)旺季的常見操作，接下來，廣告君就為各位賣家介紹一下，如何綜合利用促銷和廣告，助力旺季大賣！

神仙操作2：

靈活使用“促銷+廣告”

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 錯過申報 Deals怎么辦？

如果你錯過了Prime Day秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶的申報，你還可以考慮使用以下兩個建議：

建議?：使用Coupons優(yōu)惠券 

Coupons優(yōu)惠券有兩大好處：

√ 優(yōu)惠券（直降或折扣）可以提高產(chǎn)品曝光率

√ 特別的促銷標(biāo)志可提升點擊和轉(zhuǎn)化

建議?：使用Prime專享折扣（Prime exclusive discount）

這是面向Prime會員的專屬折扣，展示帶刪除線的定價和節(jié)省信息，這個專享折扣標(biāo)識，可助你提升點擊和轉(zhuǎn)化，同時穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)Prime會員客戶群。

開通方法：賣家后臺 - 廣告 - Prime專享折扣 - 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

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已申報 Deals/已開通 Coupons如何用好廣告？

? 開啟單獨的商品推廣廣告活動

擁有專屬活動標(biāo)識的商品，通過開啟商品推廣廣告，可提升促銷商品在Today’s deals頁面的排名，提高轉(zhuǎn)化率。

? 開啟品牌推廣導(dǎo)流至品牌旗艦店促銷頁面

你可以通過在頁面模塊中添加精選促銷小工具展示商品，如果有定期促銷計劃，也可以在導(dǎo)航欄新建促銷子頁面。有參與促銷活動的商品的品牌推廣廣告會有專門的標(biāo)識及價格。

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針對不同的廣告目標(biāo)，可參考下圖制定不同的廣告策略：

為FBA和促銷都制定了廣告策略，但卻擔(dān)心旺季期間因廣告超出預(yù)算導(dǎo)致廣告暫停，從而錯失廣告機會？別慌，看好下面廣告君給你支的招！

神仙操作3：

避開旺季預(yù)算設(shè)置誤區(qū)

以下是整理的旺季廣告預(yù)算設(shè)置誤區(qū)一覽表，記得Mark好哦~

（來源：亞馬遜廣告）

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