日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率93.3%。然而日本亞馬遜站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)又愛(ài)又恨的地方。地理位置近、物流方便，但消費(fèi)文化又獨(dú)具特色、語(yǔ)言有一定壁壘、消費(fèi)者要求高。

山西新和是一家在運(yùn)動(dòng)器械品類(lèi)擁有20多年國(guó)際品牌代工制造經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，不過(guò)他們也很早就看到了傳統(tǒng)B2B過(guò)度依賴(lài)大客戶(hù)訂單的風(fēng)險(xiǎn)，2015年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型上線亞馬遜，先后布局了北美、歐洲、日本、澳洲等站點(diǎn)。

運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品面臨著易復(fù)制、同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)際品牌和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌的雙重夾擊令這個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。2019年，山西新和接觸到亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，率先在歐洲站點(diǎn)加入授權(quán)品牌項(xiàng)目。

小課堂

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目包括亞馬遜自己擁有的品牌和經(jīng)過(guò)篩選在亞馬遜上獨(dú)家銷(xiāo)售的品牌。 目前對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放“亞馬遜加速器項(xiàng)目”和“亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目“兩個(gè)模式。

歐洲站點(diǎn)的成功讓山西新和對(duì)亞馬遜自有品牌項(xiàng)目充滿(mǎn)了信心。2020年初亞馬遜自有品牌日本站點(diǎn)正式向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，山西新和毫不猶豫地報(bào)名參加了。

進(jìn)入日本站后，山西新和的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Kate發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。“我們發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者比歐洲消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的自有品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度更高，” Kate說(shuō)，“我們團(tuán)隊(duì)在后臺(tái)分析搜索關(guān)鍵詞報(bào)告的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者都喜歡使用‘亞馬遜+產(chǎn)品關(guān)鍵詞’這樣的搜索方式，連‘漱口水’都要加上’Amazon’來(lái)搜索，因此我們覺(jué)得，參加亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是參加對(duì)了！”

同樣都是亞馬遜授權(quán)品牌的項(xiàng)目資源，

日本站獨(dú)有的3天Deal帶來(lái)587%銷(xiāo)量增長(zhǎng)

相比歐洲站24小時(shí)的Deal，日本站的Deal長(zhǎng)達(dá)3天，快速帶動(dòng)了瓶頸產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，Kate表示效果非常驚艷：“我們很意想不到很多新產(chǎn)品在項(xiàng)目中也爭(zhēng)取到了DOTD的資源，這在我們自己的日本賬號(hào)是很難發(fā)生的。整個(gè)三天下來(lái)，跟前三天比銷(xiāo)量增長(zhǎng)了587%，當(dāng)月銷(xiāo)量也推動(dòng)了200%多的增長(zhǎng)。”

SP廣告位加速產(chǎn)品曝光，

在同質(zhì)化紅海競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)啟快速爆品通道

日本站授權(quán)品牌提供的首頁(yè)靠前廣告位，解決了產(chǎn)品缺乏曝光的痛點(diǎn)，為新品冷啟動(dòng)和瓶頸產(chǎn)品引流大大鋪開(kāi)了銷(xiāo)售道路。針對(duì)爆品的經(jīng)歷，Kate表示項(xiàng)目給的亞馬遜站內(nèi)廣告是背后的重要流量推手。“某款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)剛上架一周多，就排到了類(lèi)目第二名，現(xiàn)在也穩(wěn)定在第三名，每天銷(xiāo)量在100左右。” 

授權(quán)品牌項(xiàng)目提供的Listing翻譯服務(wù)，

消除語(yǔ)言壁壘

日本消費(fèi)者是出了名的對(duì)質(zhì)量要求高，對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注度高，對(duì)于Listing (產(chǎn)品詳情頁(yè))上的文字要求更是吹毛求疵。亞馬遜授權(quán)品牌提供的官方Listing翻譯服務(wù)由日本當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)完成，能翻譯得原汁原味。“不僅質(zhì)量高，時(shí)效也快，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率”，Kate說(shuō)。（注：亞馬遜授權(quán)品牌在日本和歐洲站點(diǎn)提供英語(yǔ)轉(zhuǎn)日本和小語(yǔ)種的翻譯服務(wù)。）

對(duì)于如何在日本站成功掘金，山西新和認(rèn)為硬核的產(chǎn)品實(shí)力是敲門(mén)磚：“日本站一定是考驗(yàn)賣(mài)家產(chǎn)品的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，如果產(chǎn)品能經(jīng)得起日本市場(chǎng)的考驗(yàn)，其他市場(chǎng)的消費(fèi)者一定會(huì)接受。有好產(chǎn)品的前提下，對(duì)于那些想要拓展到日本市場(chǎng)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目作為官方項(xiàng)目，有非常不錯(cuò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

作為2014年上線亞馬遜的賣(mài)家，蘇州蒂予斯是一家以深耕品類(lèi)精品為導(dǎo)向的中小型賣(mài)家。2018年，蘇州蒂予斯加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目（歐洲站點(diǎn)），在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)資源支持下，很快成為品類(lèi)Top賣(mài)家。

“大部分賣(mài)家和我之前一樣，面臨的問(wèn)題都是品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品很難脫穎而出”，田總說(shuō)，“和普通賬號(hào)相比，參加亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的新品增長(zhǎng)速度更快，更有節(jié)奏。免費(fèi)的Vine能幫助產(chǎn)品快速獲取評(píng)價(jià)，項(xiàng)目大力度的廣告投放讓我們產(chǎn)品銷(xiāo)量能夠快速提升，豐富的Deal資源讓產(chǎn)品不斷超越對(duì)手。我不用再在每個(gè)成長(zhǎng)階段都花時(shí)間去等！”

2020年初，日本站點(diǎn)也開(kāi)放了亞馬遜自有品牌。雖然蘇州蒂予斯對(duì)日本當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不熟悉，也不懂日語(yǔ)，更從未上過(guò)亞馬遜日本站，但出于對(duì)亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的信心，田總還是馬上報(bào)名參加了。

Vine測(cè)評(píng)完美解決日本消費(fèi)者低評(píng)分，

超越競(jìng)品

“日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)要求很高，我自己做過(guò)調(diào)研，在美國(guó)市場(chǎng)評(píng)分在4.6-4.7的產(chǎn)品，在日本市場(chǎng)卻低于4.3分”，田總說(shuō)。但是，亞馬遜授權(quán)品牌資源支持的免費(fèi)Vine測(cè)評(píng)，幫助蘇州蒂予斯的新品在早期拿到了4.5的評(píng)分，迅速突破銷(xiāo)售，上架兩周就成為了類(lèi)目的Best Seller。

豐富的流量資源，

簡(jiǎn)直就是爆品制造機(jī)

“我們?cè)谌毡旧暇€的很多產(chǎn)品都成了爆品，這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有發(fā)生什么特別的事情，就是一切都比預(yù)期的要好，新品增長(zhǎng)的速度太令人驚訝！”田總分享道，“項(xiàng)目提供的廣告投放是長(zhǎng)期影響銷(xiāo)量的重要因素，并且我發(fā)現(xiàn)日本自有品牌項(xiàng)目剛開(kāi)始起步，廣告投放的力度比歐美站點(diǎn)大很多，是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的好時(shí)機(jī)。”

真正進(jìn)入日本站點(diǎn)后，田總發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象中那么難。對(duì)于已經(jīng)上線歐美站點(diǎn)、對(duì)日本仍在猶豫和觀望的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)選擇亞馬遜自有品牌項(xiàng)目作為進(jìn)入日本存量市場(chǎng)的捷徑，不失為一個(gè)減少新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本的有效方法。

深圳美加電子商務(wù)有限公司是一家年輕的時(shí)尚品類(lèi)亞馬遜賣(mài)家，2019年底剛剛上線，以歐洲和日本為主要站點(diǎn)布局。但上線5個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了瓶頸期。

聽(tīng)說(shuō)日本站也有亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，劉總認(rèn)為，在資源和預(yù)算有限的情況下，通過(guò)加入亞馬遜加速器項(xiàng)目這樣的官方項(xiàng)目，能降低試錯(cuò)成本、提高和競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的能力。“亞馬遜官方推出的項(xiàng)目，我們都愿意嘗試，跟著亞馬遜走，我們很大信心。”

抓住項(xiàng)目推廣和活動(dòng)資源，

提高廣告預(yù)算乘勢(shì)追擊

對(duì)于缺乏活動(dòng)資源的服飾品類(lèi)，項(xiàng)目提供的廣告和活動(dòng)帶來(lái)了肉眼可見(jiàn)的轉(zhuǎn)化。深圳美加的劉總，不僅抓住每次的活動(dòng)機(jī)會(huì)，加大了對(duì)新品的廣告預(yù)算，穩(wěn)定住新品前期的轉(zhuǎn)化，后期依靠亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，逐步減少?gòu)V告預(yù)算，但轉(zhuǎn)化和流量依然保持高位。最后憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和項(xiàng)目支持，一舉超越大賣(mài)，成為Best Seller。

加速器項(xiàng)目提供品牌保護(hù)，

為好產(chǎn)品保駕護(hù)航

將產(chǎn)品做到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，利用好加速器提供的品牌保護(hù)資源，為新手賣(mài)家的獨(dú)家品牌建立起防護(hù)欄。

深圳美加親自證明了“早入行吃肉，晚入行喝湯”這條行業(yè)規(guī)則并不適用所有賣(mài)家。早到晚到，都不如剛剛瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)來(lái)到，抓住亞馬遜自有品牌機(jī)遇，新手小白也能逆風(fēng)翻盤(pán)。

1、在亞馬遜自有品牌（日本站點(diǎn)）的項(xiàng)目資源中，請(qǐng)排序你認(rèn)為對(duì)業(yè)務(wù)最有幫助的Top3項(xiàng)目資源。

當(dāng)然，其實(shí)亞馬遜自有品牌的資源遠(yuǎn)不止這些。點(diǎn)擊大圖查看亞馬遜自有品牌資源列表。注：亞馬遜加速器項(xiàng)目和亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目同屬于亞馬遜自有品牌，但在資質(zhì)要求和扶持優(yōu)勢(shì)上有所不同，建議點(diǎn)擊圖片保存。

2、很多中國(guó)賣(mài)家都認(rèn)為日本站點(diǎn)是一個(gè)比較難做的站點(diǎn)，您認(rèn)同這句話嗎？為什么？

3、推薦亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的理由是什么？

4、從您的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，賣(mài)家要做好哪些事情才能最大程度享受到亞馬遜自有品牌的項(xiàng)目資源？

以上3位賣(mài)家都是通過(guò)加入了賣(mài)家業(yè)務(wù)的助力神器“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目”，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，獲得了助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)資源和支持，解決了自身業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，成功掘到了自己的money！目前亞馬遜自有品牌在美國(guó)、歐洲、日本三大站點(diǎn)都已經(jīng)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）
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