廈門市摩恩環球貿易有限公司旗下的服裝貿易業務成立于2010年，專注歐美女裝市場，擁有自己的工廠、設計團隊，倉儲，有一支成熟的電商團隊，公司的優勢是創新，發展速度快，以人為本，公司原型是一個傳統型的加工廠，在進軍電商市場的短短2年期間，電商年銷售額已超過上千萬。

走進摩恩環球貿易公司的時候，我們都覺得很驚訝，每一個員工都井井有條地在忙碌各自手中的工作，這家看似不大的公司，卻隱藏著不小的生意。

你一定很難想象，這一切都由一個年輕漂亮的安溪女生在操盤。

她有9年的銀行從業經驗，是國際金融理財師的持證者，本可以在銀行拿一份豐厚的薪水，但是秉承著安溪人剛毅的打拼勁，她卻轉行投入到服裝貿易，從國內1688市場，再到阿里巴巴國際站，創出了自己的一片天地。【2020阿里巴巴國際站入駐申請表】

從0開始 今年外貿目標1000萬

也許咋一聽這個金額，你并不會覺得有多高。但是如果告訴你，她們去年11月份才開始做阿里巴巴國際站，今年的目標就是1000萬，這一定是很多人都不敢想的！而且，在中美貿易關系緊張的當下，摩恩公司的70%訂單都是來自美國。

4月1日開始做運營，從2個員工，到目前14個左右。在我們進辦公室的時候，還有2個人在等待面試，清一色的年輕面孔，也給公司注入了激情和活力。

得益于銀行理財規劃師從業9年的經驗積累，詹麗娟有著很強的規劃性。從開始做阿里巴巴，便有著清晰的目標和執行路徑。“一共有5家店，一兩千個產品，每個店主打的爆款不同。每家店都先達到2星或者3星，后續再繼續做區分規劃，讓摩恩上更高的臺階” 。

主打爆款產品 一天上新30款

在做外貿之前，詹麗娟主做1688，1688平臺主要是靠產品。自投身服裝貿易行業后，她經常研究潮流趨勢，對產品很了解，“不需要掌握銷售數據，直接看產品就能知道會不會是爆品。”詹麗娟對自己的選品能力非常自信。

“不玩價格戰，因為永遠都有人的價格比你低”，詹麗娟表示，開拓市場，最重要的還是靠商品。客戶因為爆品進店，肯定還會看下別的產品。

摩恩公司目前只有2名設計人員，但是卻能做到一天上新30款。“至少要達到1天100款”詹麗娟似乎對員工的效率有著更高的要求。

P4P帶起流量 今年一定要拿海景房

我們在辦公室坐下來之后，便發現邊上的小板上，齊齊整整地寫著運營阿里巴巴的規劃，從商品力到員工執行，細微縝密。有了好的商品，還需要運營好平臺。

“外貿直通車等都有在做，去年11月份做P4P消耗，流量就起來了。今年要沖海景房，一定要拿到海景房”，詹麗娟對阿里巴巴有著堅定的信心。

“RTS的賽道，對商品力好的賣家有很大的優勢，對我們的誘惑力也很大，對賣家來說是一個黃金時期，會抓住這樣的機會，做好現貨的外貿。”在對阿里巴巴平臺大力贊賞之下，詹麗娟也不吝對阿里同學的夸獎，“你們也經常分享優秀案例，對我們的運營有很好的幫助，我們從這些案例學到了不少”。

員工分工明確 人人都是全能手

“發品、前端、后端、采購等環節分工明確，大家各司其職，緊密配合。”詹麗娟稱新人多數是小白，都是自己手把手進行培訓。

“人人都會PS，員工進來后，每周都有進行能力培訓”，詹麗娟的團隊管理思維是，每個人都是全能型的，運營的要會看數據，產品也要會看數據。信息全部共享，講究團隊合作，發揮每個人的效能。“現在員工很多都是95后，學習能力非常強”。

運用到極致 玩轉阿里營銷工具

正所謂“磨刀不誤砍柴工”，詹麗娟對自己玩轉阿里營銷工具自信滿滿。“我們會使用客戶通，主動給客戶推產品，客戶因為爆品、新品等標簽進來后，就會順便看看別的產品。粉絲通目前主要是發圖，但是每個產品都有實拍視頻。”

“詢盤還是偏傳統外貿。我們每個月詢盤1500條左右，但是旺旺每天可以比詢盤多1倍。”在學習杭州阿里之行所收獲的信息之后，詹麗娟對爆品的考核不再是詢盤數量。

“計劃要嘗試印度市場，因為在數據后臺看到了印度市場的高速增長，所以會拿一些產品去試水印度市場。后續如果有榜單，也會跟著榜單做運營。”詹麗娟緊緊跟著阿里巴巴的節奏規劃著自己未來的運營。

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！