相信各位賣家都知道，亞馬遜各項政策的制定都偏向品牌方，是一個做品牌的平臺。而且今年上架新品的都需要品牌備案，不然只能填N/A，或者unbrand。這對于賣家來說，是非常不利的，一個無品牌的產品難以獲得買家的購物欲。

因為亞馬遜自身流量不小，不需要去站外引流。同時為了不斷滿足賣家的推廣需求，亞馬遜廣告一直保持穩定的更新頻率，而亞馬遜新增的一個廣告產品——展示型推廣（Sponsored Display）是什么？它有什么功能以及具備什么樣條件的賣家可以做展示型廣告呢？今天社長給大家科普！

展示型推廣（Sponsored Display）

亞馬遜推出了一種名為展示型廣告（Sponsored Display）的自助式廣告解決方案，取代了其產品展示廣告。賣家可以通過提高其可發現性和站外的客戶接觸范圍，將其業務提升到一個新的水平。通過展示型推廣，賣家可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。

這個其實跟我們早期網站能夠實現的remarketing功能有異曲同工之妙。很多人都會好奇，為什么自己瀏覽了一個網站的某個產品之后，接著在上網的時候就能夠一直出現該產品。這其實是搜索引擎中的remarketing功能。通過多次曝光的方式，頻繁的讓廣告出現在你的眼前，不斷的刺激你的購物欲，直到最后的成交和轉化。

而展示型推廣要實現的就是類似于網站的remarketing的功能，只要用戶瀏覽了你的Listing，平臺會記錄你的cookie，用戶就給了亞馬遜做remarketing的機會。

那么會有人問社長，它與商品推廣（Sponsored Products

）廣告有什么區別？區別在于，展示型推廣不會基于關鍵字搜索出現在客戶面前。當客戶訪問Amazon.com并在搜索欄中輸入他們要查找的內容時，商品推廣和品牌推廣廣告會基于客戶的查找展示在搜索結果中。但是，展示型推廣的運作方式略有不同，這些廣告主要是基于顧客的行為。

展示型推廣針對的客戶畫像有以下幾種：

• 他們購買了與你相同類別或相關的商品
• 他們正在瀏覽與你類似的產品listing
• 他們曾看過或買過你的產品
• 他們正在瀏覽你的產品所處的產品類別

總而言之就是，基于產品和客戶行為，你的廣告會出現在亞馬遜之外的很多地方。

展示型推廣有哪些功能？

展示型推廣可以精準定向到這些“看過卻沒買”的高意向消費者。迅速掌握商品投放以及瀏覽定向與各類ASIN如何配對、針對消費者不同消費階段如何發力。主要分為以下兩個功能：

商品投放功能

• 你的廣告直接呈現在訪問相似商品或特定商品分類頁面的消費者眼前
• 你的廣告將在商品描述頁面、買家評論、搜索結果頁面等相關廣告位旁邊或在亞馬遜購買按鈕下方展示
• 獲取詳細報告，優化廣告分組及競價，提高面向目標消費者的商品曝光量

瀏覽定向功能

• 針對商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進行定向投放
• 針對所有后臺篩選推薦商品，可進行一鍵添加投放
• 針對創建、管理和優化展示型推廣廣告活動，可以批量操作

那么哪些賣家有資格使用這個推廣功能呢？首先，是在亞馬遜品牌備案中注冊的專業賣家；其次，供應商以及具有在亞馬遜上銷售商品的客戶的代理商；最后，推廣的商品必須屬于一個或多個符合條件的分類。

如何制作展示型推廣廣告？

首先登錄亞馬遜賣家中心帳戶，然后轉到Advertising → Campaign Manager

接著進入Campaign Manager后，點擊Create Campaign

然后你可以看到三個廣告選項，選擇最后一個Sponsored Display ，接著點擊Continue開始創建廣告活動后，將看到一些需要填寫的部分

與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相似。創建廣告活動，輸入廣告活動名稱。選擇一個與你的目標或產品相關的。

然后選擇開始日期和結束日期，最后輸入每日預算，跟蹤你的廣告活動表現，并相應地增加或減少你的預算

注意: 展示型推廣廣告通常需要30分鐘到一個小時才能在Amazon上生效。

社長說

社長建議選擇客單價比較高的產品去做展示型廣告，因為這樣的產品可以通過二次營銷、多次曝光，能更好的促成成交與轉化。展示型廣告的核心渠道是在站外并不是站內。核心的目的是為了讓賣家通過亞馬遜豐富的站外資源，拿到在站外曝光的機會。

賣家們還需要注意，并不是所有的產品都是適合做展示型廣告的。像一些客單價很低的產品，一般來說買家購買此類產品不會有過多的考慮。買家直接搜索購買就可以了，是比較難吸引到用戶的注意力，所以也沒必要去做展示型廣告！廣告預算不足、新店鋪新產品、無評價產品，有這三種情況的賣家也不建議使用。

對于這個廣告新玩法，還是建議賣家們多去嘗試的！如果賣家們有意想不到的收獲，也可以來和社長分析經驗~

（來源：跨境研究社@社長）

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