“現(xiàn)在個(gè)人還能不能去做跨境電商？”

這是我們的客服經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，這種問(wèn)題并沒(méi)有固定的答案，問(wèn)題的答案取決于每一個(gè)具體的人。

就像下面這些我最不習(xí)慣回答的問(wèn)題：

“怎樣能快速讓我的產(chǎn)品出單？”

“怎樣能快速實(shí)現(xiàn)我店鋪的盈利？”

“怎樣能讓我已經(jīng)斷貨的產(chǎn)品快速恢復(fù)到之前的水平？”

如果在不問(wèn)具體產(chǎn)品的情況下，就可以給你一劑藥方的人，那一定是亞馬遜圈的“神人”。

不是神仙的神，是神經(jīng)的神。

沒(méi)辦法，跨境圈里還就真存在不少這類(lèi)神人。

好，我們今天就來(lái)分析一下第一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在個(gè)人還能不能創(chuàng)業(yè)亞馬遜?

任何事情都是一把雙刃劍，今天我們也從兩個(gè)方面來(lái)分析一下利弊。

一、做亞馬遜有什么好處？

這里先說(shuō)好處，因?yàn)橄日f(shuō)弊端的話(huà)，有些新手怕是文章還未看完就直接撤退了。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言，方式還是比較靈活的。

剛起步的時(shí)候，你可以就是一個(gè)人，也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開(kāi)個(gè)實(shí)體店鋪可是不一樣的，開(kāi)實(shí)體店鋪，在還未確定前景的情形下，店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、租金、人工費(fèi)等等，就已經(jīng)可以讓你支出很大一筆金錢(qián)了。

而亞馬遜店鋪，在注冊(cè)店鋪這個(gè)階段，只需要去注冊(cè)一家公司就可以了，這比實(shí)體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。

而且注冊(cè)公司非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在政府在大力推行“只跑一次”服務(wù)，很多城市的公司注冊(cè)只要跑一次工商局就可以搞定。

剛起步的時(shí)候，一個(gè)人也是可以支撐起整個(gè)店鋪的，只是要辛苦一點(diǎn)。

你要當(dāng)美工，設(shè)計(jì)圖片的思路。你要當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，去開(kāi)發(fā)適合自己的產(chǎn)品。你要當(dāng)運(yùn)營(yíng)，去思考怎樣把產(chǎn)品做起來(lái)。你又要當(dāng)SQE，去檢測(cè)供應(yīng)商及產(chǎn)品質(zhì)量。

后期做起來(lái)以后，可以逐步去招聘人員進(jìn)來(lái)，但是在剛開(kāi)始的時(shí)候，這些都需要你自己去做。

當(dāng)然了，土豪新手除外。

2、對(duì)硬件的需求較低

這里所說(shuō)的對(duì)硬件的需求較低，主要指兩個(gè)方面。

一是指對(duì)學(xué)歷的要求沒(méi)有那么苛刻，二是指沒(méi)有嚴(yán)格的地域限制。

之前在知乎上有賣(mài)家提問(wèn)，不會(huì)英語(yǔ)可以做跨境電商嗎？

我的回復(fù)是可以，但是最好是邊做邊學(xué)，因?yàn)椴粫?huì)英語(yǔ)可以讓你起步，但是英語(yǔ)可能也會(huì)成為你運(yùn)營(yíng)路上的阻礙。

如果去跨境公司應(yīng)聘，學(xué)歷當(dāng)然還是非常重要的門(mén)檻之一。

但是自己創(chuàng)業(yè)的話(huà)，學(xué)歷的問(wèn)題可以不考慮，英語(yǔ)的問(wèn)題要適當(dāng)?shù)目紤]一下。

第二個(gè)，沒(méi)有地域限制，這個(gè)很簡(jiǎn)單，亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在內(nèi)陸十八線(xiàn)小縣城也成功了，這都是事實(shí)。

可能很多新手要問(wèn)，在一個(gè)小縣城，我怎樣去發(fā)頭程呢？

這些都是新手問(wèn)題，當(dāng)你真正進(jìn)入了之后，這都不是問(wèn)題，服務(wù)商會(huì)幫你把這些事情搞定。

而你要做的，僅僅是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的頭程服務(wù)商并且做好和供應(yīng)鏈之間的連接而已。

3、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小

有些杠精不要開(kāi)抬杠，我用的是“相對(duì)”較小。

跟國(guó)內(nèi)電商比起來(lái)，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的。

現(xiàn)在你去做淘寶試一下，就知道國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈。

在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國(guó)內(nèi)電商，現(xiàn)在很少見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景，富豪賣(mài)家除外。

亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說(shuō)也是日益艱難，但艱難不代表沒(méi)有，很多產(chǎn)品的自然流量還是可以免費(fèi)獲取的。

淘寶的產(chǎn)品呢，如果你不開(kāi)直通車(chē)，你上個(gè)產(chǎn)品試一下？看有沒(méi)有自然流量給你？

做亞馬遜的優(yōu)勢(shì)還有很多，這里只說(shuō)以上重要的幾點(diǎn)，下面我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下劣勢(shì)。

其實(shí)做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽(tīng)“好話(huà)”，有時(shí)候也要聽(tīng)一些實(shí)話(huà)。

“好話(huà)”可以帶給你信心，實(shí)話(huà)可以讓你避開(kāi)很多風(fēng)險(xiǎn)。

二、做亞馬遜有什么劣勢(shì)？

1、門(mén)檻提升，審核難過(guò)

這一點(diǎn)想必很多的新手賣(mài)家都深有體會(huì)，尤其是最近在注冊(cè)亞馬遜店鋪的賣(mài)家。

很多人的店鋪在剛剛申請(qǐng)下來(lái)就遭遇了店鋪審核。

而在準(zhǔn)備好全套的審核材料并按要求進(jìn)行提交了之后，等來(lái)的確實(shí)審核不通過(guò)的答復(fù)。

這就是門(mén)檻的提升，很多的新手賣(mài)家都倒在了這一步。

這兩年亞馬遜在入場(chǎng)門(mén)檻的提升上，主要做了兩點(diǎn)：

第一，就是個(gè)人身份證不可以再注冊(cè)亞馬遜店鋪，必須用公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)。

這個(gè)門(mén)檻提升的幅度是很大的，擋住了很多想用身份證來(lái)注冊(cè)的賣(mài)家。

現(xiàn)在市場(chǎng)上還有部分人聲稱(chēng)可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續(xù)注冊(cè)，但是有什么用呢？審核來(lái)了你該怎么辦？

第二個(gè)門(mén)檻提升，那就是審核難度的加大和通過(guò)率的降低了。

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不需要賣(mài)家的數(shù)量提升了，亞馬遜需要的是賣(mài)家的質(zhì)量提升。

這也是我在私密圈中經(jīng)常給大家強(qiáng)調(diào)的一樣，要去注冊(cè)商標(biāo)，要給店鋪品牌備案，這都是確保以后不落后的保證。

2、信息真假難辨，入門(mén)常踩坑

在跨境圈，有很多坑，而這些坑在新手期更容易踩進(jìn)去。

很多剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家，想系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)一下運(yùn)營(yíng)知識(shí)，花了幾千幾萬(wàn)，結(jié)果學(xué)的確實(shí)所謂的“無(wú)貨源”技術(shù)。

在上傳了大量的產(chǎn)品之后，卻沒(méi)有看到服務(wù)商信誓旦旦的出單量，才后悔起自己當(dāng)初的沖動(dòng)。

還有很多的賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)中遭遇了大量的不良服務(wù)商，在被騙錢(qián)騙貨之后，黯然退出了跨進(jìn)圈子。

這就需要新手賣(mài)家具備一定的辨別能力，如果一件事情被描述的過(guò)于美好，那我還是勸你要保持警惕。

世界上哪有那么多餡餅等著你去撿？3、資金壓力、庫(kù)存壓力大

3、資金壓力、庫(kù)存壓力大

做亞馬遜，起步需要的資金并不多。

但是如果你想在亞馬遜上有大的成就呢？需要的資金可是不少。

現(xiàn)在的亞馬遜，F(xiàn)BA模式是絕對(duì)的主流，亞馬遜也在逐步將權(quán)重向FBA的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

這也就是很多做FBM和無(wú)貨源的新手，在上傳了幾千個(gè)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品竟然連曝光都很少，更別提點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。

做FBA，就要提前把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)里去，那么這些已經(jīng)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中的貨物，其實(shí)就已經(jīng)構(gòu)成了賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)。

試想，如果產(chǎn)品滯銷(xiāo)了呢？如果產(chǎn)品被平臺(tái)下架了呢？如果產(chǎn)品被投訴侵權(quán)了呢？

以上的任何一點(diǎn)，都可以讓你的這些FBA庫(kù)存成為一堆棘手的垃圾。

清理這些垃圾，甚至你還需要向亞馬遜繳納“清理費(fèi)”。

庫(kù)存壓力大，資金周轉(zhuǎn)周期也不短，尤其是做大件海運(yùn)的賣(mài)家，那資金鏈可就是面臨的巨大的壓力了。

生怕哪個(gè)環(huán)節(jié)出點(diǎn)問(wèn)題導(dǎo)致資金鏈直接崩斷。

以上就是新手賣(mài)家做亞馬遜的主要幾點(diǎn)難點(diǎn)，雖然列明了三點(diǎn)，但內(nèi)容卻不止三點(diǎn)。

好了，就寫(xiě)到這里，希望入行你看完文章后可以有更加清晰的認(rèn)識(shí)。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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