站內(nèi)流量日漸昂貴，亞馬遜中小賣(mài)家慢慢把精力和金錢(qián)從站內(nèi)投向站外。但網(wǎng)上卻流傳：站內(nèi)玩不轉(zhuǎn)就不摻和站外。

到底站外應(yīng)不應(yīng)該用，要怎么用呢？很多賣(mài)家還是比較陌生的，這里大概介紹幾種站外方式，賣(mài)家可以自行選擇更適合自己的方式

● 站外引流方式主要有4個(gè)大類(lèi)

① 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

② 意見(jiàn)領(lǐng)袖合作（或稱Influencer、KOL、紅人）

③ 內(nèi)容創(chuàng)作（文章、圖片、音頻、視頻）

④ 其他營(yíng)銷(xiāo)方法

① 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

先來(lái)講講主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于中小賣(mài)家，特別是平臺(tái)賣(mài)家而言是比較困難的。因?yàn)樗那疤崾谦@取足夠的客戶信息，比如郵箱。

- 收集用戶的信息 -

通過(guò)你能夠動(dòng)用的渠道，比如最近很火的facebook廣告，通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品或者折扣作為噱頭，把“Leads”或 “Messenger”作為廣告目標(biāo)，讓用戶主動(dòng)聯(lián)系你溝通，收集潛在用戶的信息，并且可以作為再次營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。

- 給你的老客戶送贈(zèng)品 -

用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再?gòu)闹羞x取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

網(wǎng)盟（affiliate）銷(xiāo)售

可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是利用軟件生成不同的代理鏈接，找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，讓他們代理銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，通過(guò)他那來(lái)的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)，就給他們一定的銷(xiāo)售傭金。

- Deal站發(fā)布產(chǎn)品信息 -

通過(guò)在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過(guò)設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷(xiāo)售。一些比較出名的Deal站包括Slickdeals, Dealnews,Kinja 當(dāng)然還有我們VIPON啦！插播一個(gè)好消息，VIPON最近新上線了【店鋪管理】和【創(chuàng)建活動(dòng)】功能。于賣(mài)家而言，該功能把之前分布零散的產(chǎn)品集中到一起，買(mǎi)家們進(jìn)入店鋪主頁(yè)就能一目了然地看到更多產(chǎn)品，一定程度上有利于聯(lián)動(dòng)提高其他單品的曝光，并且日后新品上線也能通過(guò)站內(nèi)信即時(shí)通知到關(guān)注了店鋪粉絲，有效地增加了粉絲對(duì)于店鋪的粘性。

▲ 店鋪管理界面

② 網(wǎng)絡(luò)紅人

也就是我們所說(shuō)的紅人，意見(jiàn)領(lǐng)袖，KOL，大V。這個(gè)需要有足夠的耐心和溝通能力，畢竟找紅人的合作機(jī)構(gòu)那么多，紅人不一定有時(shí)間和精力看到你，不厭其煩的給她們發(fā)郵件又似乎不大好，并且，她們要與你的產(chǎn)品有一定的契合度，并且對(duì)你提出的條件感興趣。

- 找博主，主播做測(cè)評(píng) -

有很多賣(mài)家會(huì)主動(dòng)將自己的產(chǎn)品發(fā)給紅人做測(cè)評(píng)，希望他們使用之后推薦給他們的粉絲，這個(gè)時(shí)候要注意幾個(gè)點(diǎn)：

●紅人的受眾群體是否和產(chǎn)品的目標(biāo)受眾有較高的匹配度；

●你的產(chǎn)品是否具備創(chuàng)新性，能夠受到紅人的青睞，如果你的產(chǎn)品足夠吸引紅人，為你免費(fèi)做宣傳有些紅人還是愿意的；

●不要過(guò)多的干涉紅人的創(chuàng)作，因?yàn)榧t人吸引粉絲有自己的方式，過(guò)多干涉反而會(huì)讓產(chǎn)品的植入看起來(lái)特別硬；

●適當(dāng)給紅人的粉絲發(fā)一些專屬福利，當(dāng)紅人愿意推薦你的產(chǎn)品的時(shí)候，你需要給粉絲們一些回饋，可以給紅人的專屬粉絲一些折扣，這樣既提高曝光，又幫助紅人留住粉絲，紅人們將會(huì)比較樂(lè)意為你宣傳

- 找大V合作發(fā)帖 -

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫(xiě)一篇博客并在博客里做一個(gè)list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢？很簡(jiǎn)單，比如我們賣(mài)狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

蹭內(nèi)容

之前YouTube上有個(gè)很火的貼子，“教你做什么系列”充分抓住了用戶想要學(xué)習(xí)的心理，各類(lèi)產(chǎn)品的花式用法紛紛在視頻中展現(xiàn)。賣(mài)家不妨多關(guān)注社交媒體上比較火的貼子，適當(dāng)植入自己的產(chǎn)品，比如之前很紅的“摔跤炫富”，就是賣(mài)家可以模仿和植入的內(nèi)容。

③ 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)  

通過(guò)文章，音頻，圖片，和視頻去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

- 自己撰寫(xiě)博客 -

通過(guò)wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

- Quora問(wèn)答 -

類(lèi)似國(guó)內(nèi)的知乎，通過(guò)回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者回答中。

- Instagram -

這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營(yíng)好Ins可以帶來(lái)非常不錯(cuò)的回報(bào)，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。

- Pinterest -

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個(gè)平臺(tái)也是可以帶來(lái)不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。

- Facebook -

Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺(tái)，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，將給你帶來(lái)不小的收獲，但是有很多賣(mài)家面臨著被封號(hào)，沒(méi)有粉絲的煩惱。告訴大家，我們VIPON的Facebook主頁(yè)粉絲有8.2萬(wàn)，并且粉絲都是來(lái)自VIPON折扣促銷(xiāo)平臺(tái)的亞馬遜買(mǎi)家，對(duì)于賣(mài)家而言絕對(duì)是精準(zhǔn)的用戶群。

Facebook的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不對(duì)外收費(fèi)，我們將從提報(bào)的產(chǎn)品中篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行推送。后臺(tái)已經(jīng)有不少賣(mài)家求發(fā)帖，但是這是屬于VIPON上優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的額外福利，只對(duì)VIPON和AMZ Tracker會(huì)員開(kāi)放哦~

 ④ 其他方法  

國(guó)外除了折扣網(wǎng)站廣受歡迎，比價(jià)網(wǎng)站和眾籌網(wǎng)站的流量也不少哦~

如果賣(mài)家能夠把產(chǎn)品放到這樣的網(wǎng)站上，相信也會(huì)有不小的流量與曝光，但是要注意，價(jià)格，一定要全網(wǎng)最低。如果賣(mài)家沒(méi)有這個(gè)自信，那，還是選其他方式吧。

每個(gè)方法都有人在使用和嘗試，有做得好的，也有做得不好的，關(guān)鍵還是賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)力和產(chǎn)品與方法的匹配度。希望各位賣(mài)家可以通過(guò)站外方式，實(shí)現(xiàn)爆單的理想啦！

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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