7月31日- 8月1日，2020 年首場【雨果網觀察員線下沙龍】系列活動在深圳圓滿落幕。活動特邀數十位雨果網資深觀察員坐鎮現場，為賣家解惑答疑。議題覆蓋亞馬遜選品及運營干貨、疫情驅動下的“外貿轉型”熱點、跨境風口“獨立站運營及廣告投放”以及企業高層和電商大賣密切關注的“企業管理”。到場的深圳賣家體量不等、品類不同，交流現場你來我往，各自都是滿載而歸。

第三彈傳送門：高手過招，解答獨立站運營和廣告投放疑難

線下沙龍回顧第四彈——【獨立站廣告投放專場】

本期文章將聚焦在一位賣家提出的連環三問，得到了在場三位觀察員的專業解答。（只要你來現場，就是可以這么“豪橫”，你想問幾個問題都可以！）

首先，基于三位觀察員對現有業務和各自擅長領域的簡要介紹后，這位賣家拋出了他的第一個問題。率先出場的是雨果網觀察員「Charlie」

現場提問Q1：不借助服務商，靠自己做獨立站容易嗎？

觀察員Charlie：現在做獨立站分為鋪貨、精鋪、單品類且有品牌規劃這三種模式，難度是依次上漲的。第一種做的人多，門檻比較低，市面上人才也多，起量基本沒問題，難度集中在后續的備貨、起量的控制，以及新品測品這些環節比較費人力。

（Charlie輸出干貨中……）

而精鋪模式的難度有兩方面：一是市場調研（用戶洞察）需要深入的研究和人才，去調研市場熱點、行業趨勢、行業風向標等等；二是產品調研，包括行業競品情況，盤點各個網站的熱銷情況等，如果這兩塊做的不夠好，則可能會影響后端的產品設計研發、工廠的交流對接，這種模式對前端的市場要求會比較嚴格。

單品類的難度在于未來的品牌規劃。前期會有大量的市場調研工作，同時對后端的研發、工廠配合度要求很高，才能完成從前端市場到自有設計的整個鏈條，才能塑造出品牌產品的優勢。很重要的一點是，賣家要有品牌意識，你要了解消費者心智，然后進行產品研發、設定價位、選擇渠道，根據這些去規劃、去運作。

（賣家對話Charlie）

接下來，雨果網觀察員「Ada寧瑞靜」分享了她的專業見解。

現場提問Q2：如果獨立站剛起步，是做站群模式積累經驗，還是直接把亞馬遜的供應鏈拿過來，直接做垂直的精品或品牌呢？

賣家情況描述：亞馬遜資深賣家，品類集中于美妝、運動服裝、寵物用品，在三個品類的垂直供應鏈上有一定的積累。一個品類涉及到的SKU數量非常少。這種SKU數量適合做獨立站嗎？

（優雅的Ada）

觀察員Ada：你要考慮這兩條線的優劣勢。鋪貨模式起量很快，因為Facebook廣告平臺是平等的，不會嫌貧愛富，但做這種模式對投放人員的水平要求較高，如果投放人員的水平過硬，對于小賣家來說起量是沒有問題的。做垂直模式你可能可以從某個領域切入，但起量不如鋪貨模式快。我們現在走的是先做鋪貨模式，然后從中迅速找到垂直的方向切入。

總之兩條線有好有壞，都可以布局，還是要根據自身情況做選擇。

（賣家對話Ada）

（兩位賣家間的友好交流）

最后，雨果網觀察員「Darko Liang」給這位賣家的真誠提問做了一個漂亮的ending。

現場提問Q3：對于剛起步的獨立站賣家，您之前的哪些經驗是我們可以借鑒的？

觀察員Darko：我們的主攻方向是品牌成熟階段的精細化運營，是比較后期的階段，大概是每月交付的客戶在一萬個左右的一個體量，這時候就比較適合我們的解決方案，性價比更高。如果打算從前期的話，每月交付客戶5k-6k個人的時候就可以開始部署設計整個流程。然后再是客服效率的提升，以及對付費流量的精準運營。

（賣家對話Darko）

在現場多位觀察員對一個提問相互補充拓展，你的問題能夠得到的解答是多維的，現場之精彩，僅靠一篇文章的篇幅難以概述。

如果此次你遺憾未能前來，但卻和其他賣家朋友一樣有很多的疑問，想得到三位資深雨果網觀察員本尊的解答，可以點擊關注成為他們的粉絲，直接向TA提問，還能知曉觀察員的最新動態哦！

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