跨境電商是高速增長(zhǎng)的萬億級(jí)賽道，在成熟市場(chǎng)處于鋪貨模式到品牌化的進(jìn)階過程，而新興市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)。下文將以深圳市星商電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“星商”）在新興市場(chǎng)、新興平臺(tái)布局的布局歷程為例，為中小賣家提供一些借鑒建議。

一、為什么選擇做新興市場(chǎng)？

深圳市星商電子商務(wù)有限公司渠道中心負(fù)責(zé)人畢昌義表示，新興市場(chǎng)主要是有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、增長(zhǎng)快：新興電商市場(chǎng)增速高于平均水平

2、競(jìng)爭(zhēng)小：前期進(jìn)入的賣家遠(yuǎn)少于大平臺(tái)

3、毛利高：產(chǎn)品缺乏，不用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

4、政策松：整體環(huán)境寬松，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低

二、星商選擇了哪些市場(chǎng)？

通過市場(chǎng)調(diào)研，2019年全球電商零售增長(zhǎng)率最高的10個(gè)國(guó)家：

其中東南亞有三個(gè)國(guó)家入前十榜：菲律賓（第3）、馬來西亞（第5）、印度尼西亞（第7）。

拉丁美洲有兩個(gè)國(guó)家入榜：墨西哥（第1）、阿根廷（第8）。

三、如何選擇不同市場(chǎng)的平臺(tái)？

星商在綜合考察市場(chǎng)后，選擇了以下新市場(chǎng)、新平臺(tái)：

1）印尼市場(chǎng)排名第三的Bukalapak

2）孟加拉國(guó)電商市場(chǎng)排名第2的Daraz

3）巴基斯坦市場(chǎng)排名第1的Daraz

4）拉美市場(chǎng)Mercado Libre平臺(tái)

四、前期如何運(yùn)營(yíng)？

常規(guī)操作：

上架環(huán)節(jié)：根據(jù)平臺(tái)情況和自身情況選擇對(duì)應(yīng)品類

數(shù)據(jù)分析：平臺(tái)TOP類目，競(jìng)品情況

平臺(tái)活動(dòng)：前期低價(jià)促銷，選定產(chǎn)品

店鋪指標(biāo)：訂單履約情況，回款速度

拉美市場(chǎng)：

墨西哥熱銷品：電子、汽配/摩配、家具/園林/工具、玩具

智利熱銷品：電子

巴西熱銷品：電子、美容健康、家居/園林/工具、玩具

Bukulapak：選擇前3類中選擇符合條件的子類目

Daraz并沒有限定品類發(fā)展：

商家可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)類目+平臺(tái)選品指南，選品上架

店鋪定位：

1、沒有特別優(yōu)勢(shì)類目，但是有較多且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。可做綜合店，逐步挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)類目。

2、具有特別優(yōu)勢(shì)類目。專注幾個(gè)相關(guān)性較強(qiáng)的一級(jí)類目。

3、優(yōu)勢(shì)單品類。專注精品，做品牌店。

總言之，賣家在選擇新興市場(chǎng)新興平臺(tái)時(shí)，需考慮該電商市場(chǎng)的歷年發(fā)展增速，品類潛力，新平臺(tái)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力等。

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