目錄

1/戶外運動正時髦，服裝性能要求高

2/壞了就換 VS 長穿不壞，歐美日需求各不同

3/戶外運動服 | 功能性面料干貨

4/如何在電商網(wǎng)站上展示面料優(yōu)勢?

5/老司機面料趨勢預測：環(huán)保面料正當紅

大家好，時尚知識科普話題又來啦！今天帶來的是關于運動服裝面料的話題。大家都知道，今年的疫情讓很多人意識到了健康鍛煉的重要性，一些健康相關的產(chǎn)品在亞馬遜上都開始了爆單的節(jié)奏。時尚品類中與之密切相關的就是運動服飾，不過很多賣家常常容易忽略基本的面料問題，而這常常就是發(fā)生顧客差評的主要原因。

還記得電影里斯琴高娃老師用紅色毛線織了一件游泳衣嗎？下水之后的場面真是慘不忍睹。——電影《姨媽的后現(xiàn)代生活》

這告訴我們一個道理：用錯了材料，款式再好看，也沒有出路。這里面的門道且聽我今天慢慢道來。同時，歡迎大家在文末留言，告訴小編你們還有什么想聽的時尚知識。

 戶外運動正時髦，服裝性能要求高

近年來，伴隨健康化生活的興起，戶外運動逐漸成為人們?nèi)粘Ｏ驳囊环N基本生活方式，以發(fā)達國家尤為盛行。它不再是聚焦專業(yè)領域的小眾群體活動，而是兼具運動和旅游雙重功能，引得越來越多的人參與到戶外運動中來。因此戶外運動裝備的市場需求增大。其中，對能夠應對不同季節(jié)、不同場景的功能性運動服的需求也在增長。

具體到更細分的運動服裝類型，則要取決于各國消費者所鐘愛的戶外運動類型。

此外，消費者在購買戶外運動服時，除了考慮多功能性，還非常看重服裝的耐用性。歐美日家庭在日常生活中，大都使用烘干機來清理服飾。但在不同的站點，消費者喜好又有所差異。

歐美日消費者對戶外運動服裝需求的差異

1. 面料類型偏好差異

美國消費者傾向于棉質面料，這是因為美國消費者更加注重戶外運動服的舒適、合體和透氣性。

對于歐洲消費者來說，德國和意大利人更喜歡主動選擇面料。其中，歐洲消費者普遍對棉質面料表示認可，得益于棉具有的諸多優(yōu)點，如質量上乘、手感柔軟、透氣性佳。而他們普遍不接受化纖感較強，不夠自然感的材料。

日本戶外運動更趨專業(yè)性和細分化，再加上日本在化學和材料領域本身成就突出（截至2019年共7位諾貝爾化學獎得主），日本消費者對于面料專業(yè)性和細分功能上更為“挑剔”。基于此，日本消費者對面料的偏好更多是基于戶外運動專業(yè)性上的需求，因此更喜歡功能型纖維的服飾。

2. 面料品質要求差異

由于日本和歐美國家的文化思維差異帶來的使用習慣不同，在選擇戶外服裝上，對面料品質的要求等級也有所差別。

歐美國家消費者對待服裝的原則是“穿壞就換”，選擇服飾是綜合考慮價格、樣式、質量的結果，注重產(chǎn)品的性價比。因此，在服飾面料品質的要求上，相對日本來說要弱一些。因此，對歐美站點銷售戶外服飾時，面料要選擇價格和面料品質都表現(xiàn)不錯的中等面料。

日本追求高精尖產(chǎn)品，追求長穿不壞。因此，在面向日本站點銷售戶外服飾時，對面料品質，如色牢度、色差、垂感、面料立體感等方面要重點把控。

日本有著很全面且嚴謹?shù)馁|檢體系、甚至已經(jīng)到了專注完美的苛求程度。不同的銷售方式和銷售渠道之間質檢要求會不同，甚至是不同面料不同款式也有不一樣的之間方式。相對應的，日本消費者對價格敏感度比較弱，因此賣家選擇面料時可從高品質出發(fā)。

3. 面料功能性需求差異

戶外運動服飾，往往具有吸濕排汗、防水防風、保溫等功能加持。然而，由于在戶外運動類型方面，日本更加專業(yè)化而歐美相對普適化，這導致對服飾的功能性要求上面也有所差異：

美國消費者對功能性的要求主要集中表現(xiàn)為：透氣性、吸濕快干、控溫性。但要求相對來講比較寬松。

歐洲消費者喜愛遠足戶外運動，因此，歐洲消費者普遍希望戶外運動服飾能夠具有抗皺、抗污功能，方便攜帶。此外，英國和德國人則偏好具有防水性能的服裝。

日本消費者展現(xiàn)出對面料功能性的超高要求。具體來說，日本消費者對面料的功能性要求主要表現(xiàn)在吸濕排汗、保溫、防水，這些功能上的要求標準要比歐美更高。日本的戶外服飾面料通常添加化學成分及涂層，保證服裝既能吸濕排汗，也能防水，因此，中國賣家若想進駐日本站功能性戶外服裝領域，在面料功能上要高標準嚴要求。

老司機貼士

面料最好選擇帶有日本標志的，供應商最好選擇有日本經(jīng)驗或者給日本出單者，確保產(chǎn)品高質量。

戶外運動服：功能性面料不得不說的重點！

將從夏、冬兩大類功能性面料來進行科普：

夏季服裝面料：

夏季跑步露營，戶外運動服裝既需輕薄透氣，也要吸濕快干，若是外套最好有防水功能

冬季服裝面料：

在冬季環(huán)境和氣候變化無常，為抵御風雨冰雪的侵蝕，我們可以利用功能性面料來開發(fā)出適合的冬季產(chǎn)品。

老司機貼士 

單看面料的功能性與描述，有些剛入行的賣家可能沒什么概念，司機舉出江湖上著名的幾個功能性品牌來加深大家的理解。

如何在亞馬遜的商品描述中展示出面料優(yōu)勢

關鍵詞：專業(yè)、詳細、可視化

不同于線下門店帶給消費者的直接感官體驗，時尚電商們想要保持銷量，掌握展示自身面料的優(yōu)勢必不可少，下面老司機來支招：

基礎版：

使用A+頁面展示面料細節(jié)，特殊功能標簽化

豐富完整的圖文介紹，包含通過對面料材質、制作過程、特殊功能、優(yōu)勢賣點，重點功能（防水、防風等）采用標簽突出。消費者無需到實體店也可以對產(chǎn)品有全面的了解，優(yōu)化線上消費體驗。

升級版：

+ 視頻展示更直觀

通過小實驗視頻，直觀展現(xiàn)服裝面料功能性。視頻中用科普講解、對比、提供使用場景等多種方法給消費者直觀的展現(xiàn)面料的特點和優(yōu)勢，使消費者明確該服飾的使用場景，更加精準定位消費者需求。  

豪華版：

+ KOL 和真實買家視頻分享

傳達更加客觀、真實、全面的信息

必備要素

-A+頁面展示

-標簽

加分項

-小實驗視頻展示

-KOL和真實買家視頻分享

-直播

“可持續(xù)發(fā)展”面料趨勢預測——可持續(xù)搜索量較半年前翻倍, 環(huán)保面料正當紅

看完了功能性面料干貨，距離精準選取適合你的面料還差最后一步——面料趨勢預測。

由于服裝生產(chǎn)對環(huán)境生態(tài)具有一定的污染性，近年來，時尚界的眾多品牌將環(huán)境保護、可持續(xù)時尚作為未來發(fā)展的重要目標。H&M、Zara等快時尚品牌，以及菲拉格慕、巴寶莉等一線品牌紛紛推出環(huán)保面料打造的成衣系列，以進一步落實可持續(xù)時尚發(fā)展。2020年可持續(xù)時尚將繼續(xù)升溫，使用再生塑料、再生尼龍、有機棉和再生聚酯纖維的環(huán)保運動服飾品牌將越來越受消費者歡迎。

Google Trends數(shù)據(jù)顯示，今年2月，有關可持續(xù)時尚的搜索量達到歷史峰值，整體搜索量相較于六個月前翻了一倍。同時道德時尚、“綠色”循環(huán)、植物饋贈也成為了權威機構Popfashion發(fā)布的21/22秋冬環(huán)保/可持續(xù)面料關鍵詞，這也證明了時尚融合環(huán)保正在成為一大趨勢。

環(huán)保面料的獨特賣點也可以成為電商頁面吸引客流的籌碼。將環(huán)保面料加入標簽，在成品介紹頁面加入詳細、專業(yè)的原材料介紹，并配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式，可以使熱愛環(huán)保面料和不了解環(huán)保面料的消費者都能快速、有效地找到自己心儀的產(chǎn)品，以環(huán)保的大趨勢促進轉化率。

如果產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點因為添加了環(huán)保材料而沒有異味，便可以在文字或圖片介紹中對環(huán)保材料進行詳細的科普與解讀。

看完老司機的介紹，有沒有對面料的認識有了更深的理解？趕緊把干貨和分享收藏起來，只要你跟著老司機精心選面料，選品定能戳中消費者的心！（來源：亞馬遜全球開店）
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