在2020年公布的中國出海TOP50的榜單中，快時尚服裝品牌“SHEIN”名列第13位。不同于許多跨境賣家依靠第三方平臺瘋狂追求銷量的方法，SHEIN堅持打磨獨立站塑造品牌形象，不僅使品牌走出國門，也在海外爆火收獲了一批穩健的客群。SHEIN在海外的爆火，也使獨立站營銷模式備受青眼。小漁夫智囊團本期向大家揭秘SHEIN的海外營銷玩法，并送上一份專屬“大禮包”。

01 獨立站賣家也有“春天”：這家出海企業即將赴美上市

一定有很多出海企業對SHEIN在海外的爆火充滿好奇，一個在中國默默無聞的品牌，如何在海外發展地風生水起，且在今年的疫情中熱度不降反增，甚至成為了有可能撼動Zara地位的國際知名品牌？

其實這與SHEIN的海外營銷模式密切相關：SHEIN的品牌定位是銷售價格在20美元以下的時尚女裝，除此之外，它還銷售家居產品、男裝以及一些電子配件。作為服裝零售行業的出海企業，大部分商家的做法是在以亞馬遜、eBay 為代表的海外電商平臺開賬戶，追求產品銷量盤活資金。然而SHEIN卻沒有這樣做，品牌創始人早早意識到平臺競爭的激烈與長期產品輸出的局限性，決定打破固有模式，將營銷戰場從平臺轉向獨立站，宣傳的重點也從打折賣貨轉向宣揚生活方式，營銷追求品牌塑造，而非單純提升銷量，于是打造獨立站成為實現品牌形象塑造的首要方式。

不僅如此，SHEIN熱衷于將獨立站推廣精細化，針對不同市場打造不同的品牌網站。事實證明，這是一個明智的選擇，憑借其超強的庫存周轉能力和合作生廠商的能力，結合強品牌營銷模式，SHEIN截止到今天，在眾多出海品牌中獲得了不俗的戰績：

• 2018年，公司年網站成交金額突破百億，2019年破200億。
• 2019年在BrandZ和Google評選的中國出海品牌50強中，它排名第14位，僅次于大疆。
• 在2020 年上半年，據相關媒體報道，SHEIN已經開始與投行接觸，最快將于今年完成赴美上市。

不得不承認，SHEIN憑借自己的實力，以獨立站賣家的身份，走出了一條獨特的出海之路，這也紛紛引起出海賣家的思考，第三方平臺的發展紅利已經隨著時間的推移逐漸消失，出海品牌迫切尋找新的宣傳方式，而獨立站是近年來逐漸發展起來的營銷模式，它能給賣家帶來的，不僅僅是簡單的產品展示平臺，如果運用得當，它會成為品牌順利出海的關鍵法門。那么看起來建站復雜，運營辛苦的獨立站，真的有那么難嗎？

02 中小出海企業建站的“攔路虎”

的確，許多企業在選擇獨立站海外營銷之前，就面臨大大小小的困難，盡管市面上也有琳瑯滿目的建站工具，不是有些功能無法實現，就是功能設計有Bug，使獨立站賣家總是一籌莫展，無法推進建站進度，例如：

• 想打造令人過目難忘的專業級頁面，但苦于無編程或設計基礎，不知如何入手。
• 建站工具內模板素材單一，無法找到適合所在行業/市場的最佳風格。
• 對網站設計有自己的想法，但靈活操作空間不大，很多創意無法實現。
• 網站適配性差，換個設備或瀏覽器，打開網頁就是一堆亂碼。
• 費心費力做的網站難以被客戶發現，也總是沒有詢盤和轉化，長期下來很難堅持。

相信大部分出海企業都有一個“品牌出海夢”，也希望可以復制SHEIN的成功經驗，利用獨立站在海外開拓出屬于自己品牌的一席之地，但是苦于建站工具不給力，難免喪失信心，營銷策略推動緩慢。

這的確是許多立志做好獨立站營銷的外貿企業，尤其是中小出海企業會遇到的困境，但也并不是毫無解決辦法……

03 小漁夫智能云站：輕松建站的秘密武器

小漁夫重磅推出建站工具智能云站，旨在為廣大中小出海企業解決建站難題，用一套系統覆蓋目標市場客群，是外貿人不能錯過的智能建站實力派。

首先，智能云站對零基礎建站小白非常友好，它內置網頁編輯器，支持用戶可視化操作，同時預置1000+模板組件，自帶圖像、形式、動效、視頻、詢盤等列表樣式，不懂設計代碼的建站新手也能輕松搭建更美觀的品牌官網。

工具提供多語種助力品牌開拓海外藍海市場，推出三大版本分別針對個人、專業人士和企業量身打造，匹配多行業建站場景，用一套系統覆蓋目標市場客群。

最棒的是，智能云站還能幫助用戶最大程度地發揮創意。它允許用戶根據喜好設置網站主題，自定義網站模塊設計與呈現效果。也可即時更改布局、字體大小、顏色等各項設置，為你打造一個個性十足的品牌官網。

而你完全無需擔心網站適配問題，它不僅能實現PC、手機、平板多終端靈活適配，同時兼容國內各大主流瀏覽器，為網站帶來優質穩定的流量。

智能云站始于建站，但不止于建站，它的SEO智能營銷功能同樣非常強大，可以捕獲客戶線索，增強搜索引擎對網站的收錄及其排名提升，自動提供有價值的海外營銷優化策略，為企業轉化更多潛在優質商機，真正為用戶打造一個懂營銷會接單的品牌官網。

毫不夸張地說，小漁夫智能云站是一個真正從出海企業實際需求出發，以強大的功能帶動獨立站營銷的智能外貿建站系統。在它的助力下，出海企業看似困難重重的“品牌出海夢”也不會止步不前，它就像一把結實的船槳，助力滿載夢想的小船，在出海之路上一往無前，乘風破浪！

（來源：小漁夫Official）

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