目錄

01/開學(xué)預(yù)備季，引爆大商機(jī)

02/你預(yù)備開學(xué)，我準(zhǔn)備開賣!

03/高階玩法，旺上加旺

返校提上議程，全球神獸歸籠正在加速度。日本九成以上的中小學(xué)生以及高校順利歸籠；于此同時(shí)，美國(guó)美國(guó)馬里蘭等大學(xué)將在8月開學(xué)，英國(guó)和意大利的學(xué)生們將在9月喜提開學(xué)。

為提供更加安全、適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校都在加緊采買，進(jìn)入“開學(xué)預(yù)備季”。

這不，有機(jī)玻璃居然成熱賣品：達(dá)拉斯的一個(gè)學(xué)區(qū)訂購(gòu)了3萬余張有機(jī)玻璃，總長(zhǎng)度超過5英里5；弗吉尼亞州也有學(xué)區(qū)訂購(gòu)了3600平方英尺的有機(jī)玻璃，并計(jì)劃為2800張學(xué)生課桌設(shè)置有機(jī)玻璃分隔板。

學(xué)校以及辦公用品旺季來了！

你準(zhǔn)備開學(xué)，我準(zhǔn)備開賣！

依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，7月至9月是學(xué)校用品及辦公用品的大賣旺季。無論是采用宅家上網(wǎng)課的形式，還是按時(shí)歸校，今年的“開學(xué)預(yù)備季”已經(jīng)帶著商機(jī)向你穩(wěn)穩(wěn)招手——

▲亞馬遜買家端活動(dòng)落地頁(yè)展示▲

據(jù)德勤預(yù)計(jì)，今年美國(guó)返校季的總體支出將達(dá)到281億美元，與去年相比持平。此外在歐洲和日本，由開學(xué)潮帶來的商機(jī)也不容小覷。

面對(duì)潛在的批量大單，幾個(gè)高階“小套路”可以幫你事半功倍迎“旺”季！

01

神獸未動(dòng)，學(xué)校先行

開學(xué)預(yù)備季，引爆大商機(jī)

添置教具、設(shè)備換新，全球各大學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始籌備開學(xué)復(fù)課的一應(yīng)用品：亞馬遜上持續(xù)三個(gè)月的開學(xué)預(yù)備季（Ready for School）旺季大促為企業(yè)買家?guī)砝茫?

1張圖帶你了解開學(xué)季熱賣選品

獲取更多熱門學(xué)校選品信息，快戳我回顧??復(fù)課開學(xué)，神獸歸籠！亞馬遜上銷售額高速增長(zhǎng)的學(xué)校用品寶藏品類你知道嗎？

02

人們重視教育投資

線上采購(gòu)已成趨勢(shì)

無論在哪里，教育是人們最為重視的投資之一。為保證授課質(zhì)量，每年學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)都會(huì)在教室用品、學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)、閱讀材料等多個(gè)環(huán)節(jié)耗費(fèi)不小的花費(fèi)：

開賣大促！在這種情況下，亞馬遜上旺季大促銷可以算作是一場(chǎng)“及時(shí)雨”了。要知道，疫情沖擊后，越來越多的學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)傾向于線上，線上采購(gòu)已經(jīng)成為教育機(jī)構(gòu)買家的首選渠道。

這一消費(fèi)習(xí)慣的變化，也為跨境賣家?guī)硭伎迹罕仨毨斫饪蛻舻霓D(zhuǎn)變，采用不同的思考方式，考慮代際的差異和承接，并兼顧上游和下游的各種需求，專注現(xiàn)在，放眼未來。

便捷、高效、可控

亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）

廣受教育機(jī)構(gòu)買家歡迎

據(jù)SHEERID研究報(bào)告，亞馬遜正成為眾多教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者的首選網(wǎng)站9，亞馬遜企業(yè)購(gòu)(Amazon Business)上豐富的選品、靈活可控的采購(gòu)流程、專業(yè)可視化的工具，可以幫助教師們縮減采購(gòu)流程，節(jié)省多次采買的人力物力。此外，靈活的付款方式、完善的發(fā)票制度可以為教師們提供更多輔助。

我們絕大部分的學(xué)生（約10萬多）來自弱勢(shì)家庭。在當(dāng)下這一艱難時(shí)刻，我們通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）找到了一位合作伙伴，可以幫助師生高效采買商品，使我們能更好集中精力，提升教學(xué)，服務(wù)社區(qū)。——美國(guó)圣地亞哥聯(lián)合基督學(xué)校采購(gòu)及合同總監(jiān)

亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business)可以幫助教師們應(yīng)對(duì)多種挑戰(zhàn)，因此深受教育工作者的信賴。

03

你預(yù)備開學(xué)，我準(zhǔn)備開賣

高階運(yùn)營(yíng)，旺上加旺

可以想見，若能順利搭上“開學(xué)預(yù)備季”的流量風(fēng)口，就能穩(wěn)贏一大波新訂單。想要從容不迫的應(yīng)對(duì)旺季爆單，還需要掌握許多運(yùn)營(yíng)技巧，提前做好亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）這些運(yùn)營(yíng)操作，助您穩(wěn)贏旺季！

讓每一筆訂單“更豐滿”

巧用銷售報(bào)告優(yōu)化數(shù)量折扣價(jià)

您可以通過設(shè)置更令買家心動(dòng)的階梯價(jià)格，以吸引教育機(jī)構(gòu)買家購(gòu)買更多數(shù)量的訂單。首先，我們來看看如何通過亞馬遜賣家平臺(tái)獲取銷售報(bào)告，洞悉買家愛好。

*如果您尚未開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)(Amazon Business)，請(qǐng)先通過賣家平臺(tái)幫助頁(yè)面搜索“亞馬遜企業(yè)購(gòu)”，自助開通服務(wù)，并解鎖后臺(tái)新功能。

下載銷售報(bào)告

▼在亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“訂單 > 訂單報(bào)告”

▼選擇報(bào)告的日期范圍，并點(diǎn)擊“請(qǐng)求”

▼報(bào)告處理完畢后，您可以在 “下載報(bào)告”處下載

參考報(bào)告定價(jià)

▼在銷售報(bào)告找到“is-business-order”這一列，并勾選“TRUE”來篩選企業(yè)買家訂單

▼篩選“已發(fā)貨/未發(fā)貨”的訂單，選擇對(duì)應(yīng)的ASIN，再按訂單銷量進(jìn)行降序排列

▼通過銷售訂單明細(xì)，制作歷史C端和B端訂單數(shù)量分布

▼根據(jù)平均下單數(shù)量設(shè)置數(shù)量階梯區(qū)間，優(yōu)化最大下單幾率的數(shù)量階梯

▼如圖所示計(jì)算出來C端平均單個(gè)訂單購(gòu)買數(shù)量為4個(gè)， B端為40個(gè)，則客戶最常下單數(shù)量在4-40之間。賣家可以將最小折扣的購(gòu)買數(shù)量級(jí)設(shè)置在4，最大折扣的購(gòu)買數(shù)量級(jí)設(shè)置在40，并根據(jù)自身利潤(rùn)空間在其區(qū)間拆分多個(gè)數(shù)量級(jí)并設(shè)定不同折扣力度，鼓勵(lì)客戶購(gòu)買更多

更新數(shù)量折扣價(jià)

▼進(jìn)入“庫(kù)存管理”選擇相應(yīng)商品 ，點(diǎn)擊“添加數(shù)量折扣” 

▼選擇“固定價(jià)格”/“企業(yè)商品價(jià)格折扣比例”，輸入“最少數(shù)量”及“您的商品價(jià)格/數(shù)量”

▼點(diǎn)擊“設(shè)置商品價(jià)格”，保存您的定價(jià)

更多基本操作請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀

??“趕上亞馬遜企業(yè)端線上采購(gòu)狂潮就看這四步”

除了做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）還有高階“玩法”助您斬獲批量大單，制勝學(xué)校預(yù)備季（Ready for School）的同時(shí)留住優(yōu)質(zhì)買家，為您的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)！

高階“套路”一

善用企業(yè)賣家B2B平臺(tái)

掌握銷售狀況，針對(duì)性優(yōu)化設(shè)置

通過亞馬遜企業(yè)賣家平臺(tái)的三大模塊，您可輕松查看店鋪的銷售業(yè)績(jī)，并準(zhǔn)確獲知買家類型及熱銷商品，從而幫助您快速追蹤并提升旺季銷量。

▼進(jìn)入亞馬遜賣家平臺(tái)，依次點(diǎn)擊“B2B > B2B 平臺(tái)”

▼進(jìn)入 B2B 平臺(tái)，快速了解企業(yè)端的銷售情況，有針對(duì)性地優(yōu)化設(shè)置

您可以通過“銷售快照”、“按買家群體列出的企業(yè)端績(jī)效”、“按買家群體列出的熱銷企業(yè)端商品”三個(gè)功能模塊知悉銷售情況，管理并提升來自企業(yè)買家的銷量。

銷售快照

您可通過此模塊了解店鋪在企業(yè)端和非企業(yè)端銷售額及商品數(shù)量的趨勢(shì)和波動(dòng)。通過自定義查詢時(shí)間，結(jié)合店鋪的整體銷售分析，進(jìn)行比對(duì)。

隱藏技能tips

分析訂單在不同時(shí)期的流量，以便更好地把握庫(kù)存管理和商品上新的備貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

按買家群體列出的企業(yè)端績(jī)效

企業(yè)端賣家平臺(tái)以“工業(yè)”、“區(qū)域”、“模塊”這三個(gè)維度來劃分買家類型。同時(shí)，您還可通過選擇“數(shù)據(jù)類型”和“日期范圍”來查看不同買家群體的企業(yè)端績(jī)效。幫助您更好的了解客戶的群體和區(qū)域，從而調(diào)整倉(cāng)儲(chǔ)策略及 Listing 的關(guān)鍵詞策略，為旺季流量做充分準(zhǔn)備！

隱藏技能tips

您可以根據(jù)銷售額在店鋪資料介紹、商品的外包裝中加入相應(yīng)企業(yè)買家類型關(guān)鍵詞吸引買家注意，同時(shí)參考買家類型，獲取新品研發(fā)階段的商品新功能靈感，另外，買家區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)也可為您優(yōu)化物流倉(cāng)儲(chǔ)布局的安排提供可行參考。

按買家群體列出的熱銷企業(yè)端商品

在買家群體這一欄，您可通過選擇買家行業(yè)，并按照銷售額或商品數(shù)量排序查看 ASIN 維度的銷售表現(xiàn)。這個(gè)模塊按照7天和30天的維度向您展示哪些商品是最受企業(yè)買家們的歡迎，從而幫助您做商品備貨的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)。

隱藏技能tips

點(diǎn)擊“行業(yè) > 選擇某用品類型”，可以根據(jù)時(shí)間查看最受企業(yè)買家歡迎的ASIN，從而更好地對(duì)單個(gè)Listing進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化，包括在產(chǎn)品主圖、商品詳情頁(yè)中加入相應(yīng)企業(yè)買家使用場(chǎng)景圖等。

高階“套路”二：利用商品機(jī)會(huì)

（Product Opportunities）

獲得企業(yè)買家愿望清單

邁入廣闊商用選品藍(lán)海

商品機(jī)會(huì)（Product Opportunities）是亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）通過大數(shù)據(jù)分析將優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家的購(gòu)買趨勢(shì)和目標(biāo)商品等需求，與您的銷售歷史記錄相結(jié)合，為您和您的店鋪創(chuàng)建專屬商品推薦的一項(xiàng)功能。通過這項(xiàng)功能，您可以查看企業(yè)客戶需求量大的商品，從中挑選合適的商品類型的作為選品參考，并進(jìn)行商品售賣，獲取更高旺季銷售額。

▼登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，依次點(diǎn)擊“B2B > 商品機(jī)會(huì)”即可發(fā)現(xiàn)屬于您的新銷售機(jī)會(huì)

▼在“銷售機(jī)會(huì)”頁(yè)面，“為您推薦（Recommended for you）”和“尚未在亞馬遜上發(fā)布的商品（Products not yet on Amazon）”兩類機(jī)會(huì)供您選擇，每周多達(dá)1,000個(gè)商品機(jī)會(huì)供您參考！

為您推薦（Recommended for you）

01

我們根據(jù)您銷售商品所在的品類和以往的銷售歷史記錄，向您展示與您現(xiàn)有庫(kù)存相似的熱銷商品。您可點(diǎn)擊彈窗中 “生成您的報(bào)告”下載熱銷商品清單。通過此報(bào)告，您可以獲知熱銷商品的 ASIN、品牌、分類、價(jià)格、銷量排名等詳細(xì)信息

02

您也可以點(diǎn)擊下方的“自定義報(bào)告”，根據(jù)您的需求篩選商品類別、品牌、供應(yīng)情況等數(shù)據(jù)，再生成報(bào)告并下載

尚未在亞馬遜上發(fā)布的商品

（Products not yet on Amazon）

基于企業(yè)買家已經(jīng)有的需求或經(jīng)常搜索的內(nèi)容，向您推薦目前還沒在亞馬遜上銷售的商品。通過此報(bào)告，您可以快速獲得亞馬遜上可能沒有提供的更多商品以及其他詳細(xì)信息，包括商品類別及賣家提出需求的日期等。您只需：

▼點(diǎn)擊頁(yè)面上方的“生成可下載的報(bào)告”，即可下載尚未在亞馬遜上發(fā)布的商品清單。

高階“套路”三：學(xué)會(huì)管理報(bào)價(jià)

在線回復(fù)企業(yè)買家詢價(jià)

輕松達(dá)成更多大單交易

在線詢價(jià)（Request for Quotation，RFQ）幫助企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家在采購(gòu)商品時(shí)，可通過商品詳情頁(yè)的“Request a new discount”向所有在售賣家進(jìn)行一鍵在線詢價(jià)。通過管理報(bào)價(jià)，賣家可以獲得銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)拓展，在線達(dá)成更多交易。

收到了企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的在線詢價(jià)，我如何回復(fù)？

教您兩步搞定！

01

進(jìn)入管理報(bào)價(jià)頁(yè)面，按商品名稱或 SKU 搜索，您也可以選擇查看所有請(qǐng)求的詢價(jià)，或者是通過數(shù)量范圍搜索具體的詢價(jià)要求

02

根據(jù)買家們的購(gòu)買數(shù)量和希望得到的優(yōu)惠折扣，選擇“管理您的折扣”來調(diào)整商品的售價(jià)；如果您覺得價(jià)格不合適，可選擇“忽略”謝絕詢價(jià)請(qǐng)求。當(dāng)您完成“管理您的折扣”或“忽略”設(shè)置后，該設(shè)置就會(huì)適用于所有企業(yè)買家

隱藏技能tips

▼不管您有沒有設(shè)置數(shù)量折扣，企業(yè)買家都能發(fā)起詢價(jià)

▼為了增加您的銷售和業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)谑盏皆儍r(jià)的48小時(shí)內(nèi)設(shè)置折扣（來源：亞馬遜全球開店）
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