你看過《綠野仙蹤》嗎？

這是一個奇妙的童話，角色非常可愛，并進行了一些精彩的對話

這句話對我影響非常大

"If you don't know where you're going, any road will get you there"

當然你必須要有明確的目標，并且專注于這個目標，否則無法進行

同樣這句話也適用在利基營銷之中

實際上這句話可以高度概括利基市場你需要針對特定利基的受眾去營銷，而不是所有人，那樣你將一無所獲

無論你是否喜歡，要在任何在線市場中取得成功（爆品除外），唯一的方法就是明確的利基市場，并制定適合目標受眾需求的營銷策略

這就是我寫這篇文章的原因

選擇合適的利基市場對于利基市場的成功至關重要

幸運的是，它并不像你想的那么難

這篇文章關于選擇利基市場如何閉坑

請繼續享用

錯誤一：不知道什么是利基市場

利基市場不是一個復雜的概念，但是很多人都有一個先入為主的想法（大多數是錯誤的想法），并且基于這個錯誤來指導自己的利基營銷策略。簡單來說，利基市場是一個非常特定的主題，或者是一群人感興趣并愿意花錢的密切相關的主題。如果你非要我用一句比較專業的話定義：“利基市場是一群有著共同的問題，熱情或興趣的相似人群”

就這么簡單！

舉例：線上賺錢利基

聽起來是不是更專注嗎？這就是我稱之為好的利基市場

如果你想要脫穎而出

你必須專注于一個非常精準的利基市場

收入在七位數的律師行數字營銷公司Rankings.io就是一個很好的例子

在線營銷是一個巨大的行業

但是，Rankings.io的關注點僅限于美國的律師事務所和執業者

這使他們立即成為該領域的專家

它有數十篇文章專門針對SEO和律師事務所的數字營銷

這是利基市場的經典示例。

錯誤二：選擇基于產品而非需求的利基市場

產品不是利基

基于特定產品構建的網站不是利基網站

比如你從亞馬遜上抓取出來了各式各樣的無人機，然后上傳到自己的網站，自己感覺自己的網站就是一個無人機的利基網站。即使它給你帶來一些收入，但是產品都是有生命周期的，遲早會過時。人們繼續前進尋找新一代的產品。但是不變的是產品背后的需求。這就是為什么要基于需求去選擇利基市場。

今年有很多公司之前是跑爆品的想轉垂直站，但是有一個問題一直困擾著他們，就是跑的好的產品拉出來然后拓展周邊的產品，結果周邊的產品還是賣不好。其根本原因在于基于產品，而非產品背后的需求。所以這個問題的解決方式只能深挖產品背后的需求，然后再根據需求進行選品。

數字攝影學院是非常成功的利基網站，學習的地方非常多該網站通過推廣不同的數碼相機和攝影設備賺了幾乎所有的錢。

但是，網站本身并不是圍繞單一產品或一系列產品創建的。這不僅僅是嘗試通過審查數碼相機并談論其功能以及為什么需要立即購買它來向你推銷數碼相機。

相反，它可以幫助人們成為更好的攝影師，這對數百萬的業余愛好者，甚至擁有智能手機或數碼相機的普通百姓的需求都在不斷增長。

它可以宣傳可以幫助其觀眾創造更好攝影效果的任何產品，包括照相機，鏡頭，操作指南，培訓計劃，照相機支架等等。

專注于需求問題而不是產品，為你提供了創建更多有用和解決問題的內容以及從不同角度查找想法的空間。

錯誤三：熱情和利潤的平衡錯誤

你應該選擇一個自己感興趣的利基市場還是擁有更多賺錢機會的利基市場？這是利基營銷中最熱門的辯論之一，但是所有成功的營銷人員都有一個答案：跟隨你的熱情(也許我們只看到了成功的，卻沒有機會見到失敗者）

我猛吸一口雜牌香煙嘮嘮我之前的失敗的案例吧！（大家不要笑）我比較喜歡足球，然后我對很多球隊，球員都非常了解。就想著做一個足球利基的網站，當時也沒有多想就用SHOPIFY搭建了一個網站。上傳了一些足球相關產品（不能跑主流廣告），自己主要SEO為主，博客搞了近100篇，也搞了不少的外鏈。結果轟轟烈烈搞了5個月，流量倒是有了，但是訂單一如既往的穩定是零單。我只能關閉這個網站，我復盤分析失敗核心原因有2點：

（1）市場選擇太大了，應該選擇一只球隊。球迷進來看到他們的死敵球隊的周邊那一刻，別說買，都想打你了。(幸虧離得遠，要不然肯定都沒有機會分享這個案例了，但是收到罵街郵件確實不少）。

（2）基于自己的愛好，嚴重低估了市場的競爭。

你不必為成功的利基而瘋狂。重要的是，你選擇自己感興趣的利基市場并了解一些知識。這樣可以不會讓你感到無聊，你會花大量的時間來做這件事情。但是，這并不意味著你應該完全忽略利基市場的盈利潛力，而只專注于自己的感興趣的。如果你熱愛的利基市場沒有太多要宣傳的產品，人們仍然不愿在線購買的產品，那么即使你創建了非常多的專業的知識，也將很難從中獲利。

你需要找到平衡點，找到適合你的興趣的利基市場，同時也提供很多賺錢的機會。

錯誤四.遵循可怕的會員網站的思維模型

我沒有反對聯盟營銷。

實際上，在我看來，這是通過網站獲利的最佳方法之一。

但是，我不建議將聯盟營銷作為選擇利基市場的唯一標準。

但是大多數新手都會犯這個錯誤。

他們創建長期僅依靠Amazon或ClickBank傭金的網站，而不是長期考慮并創建可以使用多種貨幣策略的網站。

Problogger的創始人Darren 這樣的專家學習，已經建立了多個成功的利基網站。

由于他根據問題選擇利基，而不僅僅是根據聯盟的營銷潛力，因此Darren能夠通過許多不同的方式將自己的網站貨幣化。

他甚至分享了一個思維導圖，其中列出了他通過其網站獲利的所有方式。

作為新手，搭建亞馬遜會員網站是最糟糕的事情。

這不僅限制了網站的長期增長，而且使你陷入錯誤的思維框架，在這種思維框架中，你始終在考慮為會員傭金推廣產品，而不是關注受眾的需求。

會員營銷只是一種貨幣化方法。它本身不是業務模型。在你根據明確定義的細分受眾群的實際需求選擇了合適的細分市場后，它應該總是存在。

如果你想建立一個成功的利基網站，請不要沉迷于會員營銷，擴大視野，并根據特定人群的問題選擇利基。

然后分析該利基市場的盈利潛力，然后選擇不同的獲利策略，例如廣告，會員營銷，產品銷售等。

錯誤五：未全面進行利基市場的潛力研究

就像我之前說的那樣，請始終選擇符合你的興趣并且不會讓你感到無聊的利基市場。但是，在完全投入之前，評估利基市場中的盈利潛力和可用的賺錢機會也很關鍵。因為你會進入這個利基營銷業務來賺錢。

如果你的利基市場中沒有足夠的賺錢方法，那么即使成千上萬的訪客對你也毫無用處。

我說說一個朋友的例子（對朋友隱私的保護，我們就稱他為大A吧）大A是一個宗教愛好者，有一天我們聊天時候他透漏了他做了一個宗教儀式相關的網站。我看了他的網站做的非常好，內容設計都做的非常棒，每個月的訪問也不少。

但是你猜這個網站為他賺了多少錢？

答案是一個月從來沒有超過50美金。最終被迫放棄了這個利基市場。

失敗的主要原因在于：因為這是一個狹小的利基市場，所幾乎沒有可以推銷給訪客的亞馬遜（或任何其他會員計劃）相關產品。另外，由于目標受眾的性質，數字產品或咨詢服務也沒有太大意義。剩下的就是大A用Google Adsense賺的幾十美元。

因此，在你進入利基市場之前，應對其盈利潛力進行一些研究。（更多細節看-7步找到最適合的利基市場）谷歌搜索關鍵詞查看相關利基網站，看他們的流量已經他們網站客戶的評論谷歌搜索目標關鍵詞看看是否有谷歌廣告在跑（只有賺錢，人們才愿意花錢）目標關鍵詞在亞馬遜看看產品有多少，并且看看產品評價是否比較多（產品變現,和亞馬遜聯盟變現）檢查其他平臺，例如Clickbank，JVZoo，CJ，ShareASale等，以獲取相關產品。（虛擬產品，聯盟變現）你需要研究利基市場，提出更好的內容角度，并在競爭對手中創造更好的內容。

錯誤六：僅僅根據谷歌SEO流量評估利基市場

對于大多數利基網站而言，谷歌搜索無疑是最大的流量來源。但這是你選擇利基市場時應該評估的唯一來源嗎？

根據Statista和Parse.ly（一個領先的分析平臺，該平臺監視著數以十億計的綜合訪客的數百萬個網站）的聯合研究，該研究僅通過搜索引擎找到了31.8％的文章。其余流量來自社交網絡，電子郵件列表，引薦和直接來源。

如果SERPS競爭激烈或在熱門搜索查詢中流量不高，那么利基不一定沒用。成功的利基網站有太多不依賴Google搜索的例子。實際上，你越早擺脫對Google搜索流量的這種不健康的困擾，就越好。

Affiliate Summit的一項研究表明，成功的聯盟營銷者經常使用社交網絡，電子郵件列表，論壇和其他流量來源。

搜索流量很重要，但也要從社區建設的角度評估利基市場。

看看你是否可以在此細分市場中發展Facebook組，論壇或電子郵件列表。尋找在該細分市場中其他營銷人員已經建立在線社區的示例。

通常，源自你的電子郵件列表或專用Facebook組的流量的轉換率比搜索流量高得多。

這就是為什么僅僅因為其搜索量低而放棄一個小眾市場是不明智的。

錯誤七：沒有對自己的利基市場有一個規劃

在為你的網站選擇利基市場時，

你認為可以走有多遠？

6個月？一年？5年？

如果你像大多數新手一樣，根本就不會考慮未來。

你的利基選擇主要基于沖動決策，這些決策是由其他隨機博客作者的成功故事觸發的，還是是直覺認為你將在此利基中獲利。

當談到利基網站的增長計劃時，需要考慮很多因素。（靈魂15問）

你看到自己在這個利基市場工作了多長時間？

這是你真正感興趣并且了解的東西嗎？

這是季節性的利基市場還是常綠的東西？

在這個利基市場中，其他排名靠前的網站取得了多大的成功，它們的流量來源在哪里以及它們如何賺錢？

你是否認為你準備創建一個對目標受眾更有價值和有用的網站？

你可以進一步細分為各個博客文章和文章，在此細分市場中有哪些廣泛的問題和主題？

你可以為網站創建一個季度或兩年一次的內容計劃嗎？

此細分市場（視頻，音頻，文本）表現最佳的內容類型是什么，你有能力創建它嗎？

這個利基市場是否有足夠的興趣和空間來成長？

你的主要流量來源是什么，你打算如何發展它們？

在這個利基市場中是否有定期建立鏈接的機會？

在這個細分市場中獲得鏈接有多難？

你可以在你的站點周圍建立社區嗎？

人們喜歡與他人討論事情嗎？

你有終極目標嗎？

你還好嗎？

期望一個新手擁有一個完整發展利基網站的完美計劃是不可能的。但是，如果你不想浪費時間和資源，則需要在選擇利基市場時對照以上問題給出明確的答案，這樣你就知道自己選擇的利基市場是否可行了。

你準備好選擇合適的利基市場了嗎？

為你的網站選擇一個合適的位置是至關重要的第一步，這可能會對你的成功或失敗產生決定性的影響。但這并不像大多數新手想象的那樣難或不那么技術。

你只需要避免我文章中提到的7大坑，而專注于選擇一個利基市場，可以為你的讀者定期創造很多價值。

如果你能夠做到這一點，那么就沒有理由無法在你選擇的任何利基市場中取得成功。

（來源：外貿運營那點小事）

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