月銷破萬刀，這是入行前我從來不敢去想的。

不要總妄想零投入就月銷過萬，如果有，大概只能去買彩票。踏踏實實去做，很多事情都會水到渠成，那些暗自努力的日子終將幫你贏得掌聲。

在我的認知中，大概是去年開始吧，亞馬遜無貨源模式開始風(fēng)靡，所有的培訓(xùn)招募廣告都在吆喝亞馬遜“投入少、賺錢快”，仿佛月銷十萬百萬的大賣遍地都是，入行就能撿錢，不入行就是傻子。

為了不當“傻子”，我也開始琢磨入行的事兒。礙于手頭生意耽誤，這一琢磨一年就過去了，2019年年底的時候，我暗自給自己下了死命令：不管怎樣，2020年，我一定要開始做亞馬遜！

然而，就在2020年年初，一個不小心，疫情爆發(fā)，又給我來了個措手不及。

一、跨境第一步:開頭真的有點難！

在家閑著也是閑著，每天都在網(wǎng)上找各種關(guān)于亞馬遜的學(xué)習(xí)資料和培訓(xùn)平臺，不能線下考察，我就線上比對。

因為跨境電商行業(yè)也是剛剛發(fā)展起來，培訓(xùn)機構(gòu)很雜很亂，各種廣告軟文鋪天蓋地，我一度看得頭暈眼花。

很多事情就在于放棄前的最后一哆嗦，就在我即將泄氣的時候，看到了一條關(guān)于河南省跨境電商人才培訓(xùn)暨企業(yè)孵化平臺的認證新聞。我心里一驚：靠譜的學(xué)習(xí)平臺有了！

我撥通了一家省級認證平臺的官方電話，聯(lián)系上工作人員，他告訴我疫情期間暫時無法開課，但是線上課程很快就會開啟。就這樣我們保持聯(lián)系直到線上課程開始，我終于邁出了我的跨境第一步。

開課之前，我也沒閑著，準備開店的相關(guān)資料。因為是線上溝通，加上疫情影響，前前后后折騰了快一個月，慶幸的是，在開課后沒多久我就如愿拿到自己的店鋪，這跨境第一步算是踏踏實實走出來了。

二、小白進階 :選品是一場修行。

大概在2月底的時候，線上開課了。

基本上每天一節(jié)課，大家都在線上交流，教練會安排課后作業(yè)，最大限度的把理論和實操結(jié)合起來。

因為我是純的不能再純的小白，經(jīng)常會問一些基礎(chǔ)問題，學(xué)員多的時候怕問題被刷過去，還重復(fù)問，每一次都能得到專業(yè)的回答。

中間有那么一陣子，我覺得自己有點飄了，感覺跨境電商不過如此嘛，跟著學(xué)就是了，感覺也不難。

但很快我就被打臉了。

學(xué)習(xí)進入選品環(huán)節(jié)，入行前我有聽過“三分靠運營，七分靠選品”，所以選品這件事兒我從不敢大意。教練貌似也對選品很重視，每次作業(yè)都安排我們自己選4-5個品類給她看。

之后連續(xù)近2周的時間，我每天都忙著選品，深夜十二點幾乎成了常態(tài)。

顯然，選品這件事比我想象的要難。

選品之前，教練會給出明確的禁選產(chǎn)品和慎選產(chǎn)品，作為新手，這兩類我們是不會觸碰的。在可發(fā)揮的產(chǎn)品空間里，教練還會給出一個選品樣表，里邊包含多個對比項：競品商家、競品銷量、競品review……大概十多種吧。我們要對自己選的每一款產(chǎn)品進行調(diào)研，完善各個對比項的具體參數(shù)，之后才能拿給教練看。

因為是新手，調(diào)研一款產(chǎn)品基本上就要花費大半天時間，調(diào)研完畢自己感覺都不行的產(chǎn)品還要推翻重來，這樣來來回回折騰，每天都能整到深夜。

三、水到渠成:銷量是本事也是機遇。

2周之后，我信心滿滿地確定了一款產(chǎn)品（對選品保密是我現(xiàn)在養(yǎng)成的習(xí)慣），我抱著必爆的自信，發(fā)了一箱貨到FBA倉，就開始幻想著隨時爆單的場景。

然而，因為沒有充分考慮產(chǎn)品后續(xù)的包裝和快遞費用，出第一單的喜悅很快就被高昂的配送費打消。同時，這款產(chǎn)品也并沒有我想象的那么暢銷。雖然教練也曾建議我慎重做這類禮盒類的產(chǎn)品，因為利潤很容易被物流和配送費擠壓，但盲目的自信還是讓我失去了理性思考。

慶幸的是，我只發(fā)了一箱，損失在可接受的范圍內(nèi)，堅持硬著頭皮賣完了事。

第一款產(chǎn)品失敗后，我對選品這件事更加謹慎。

2周之后我重新完成一款選品，得到教練的認可后我再次發(fā)了FBA。如今各位看到的我的店鋪業(yè)績，就是這款產(chǎn)品貢獻的。

總結(jié)我的入行經(jīng)驗就是：教練的建議要虛心聽取，畢竟，過來人都是踩坑過來的，人家踩過的坑你再踩一遍，何必呢。還不如多花點時間好好選品呢。（來源：Jocye愛跨境）

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