前天看到阿里巴巴微博轉發MrHuad的文章《外貿創業的N種死法》。文中4個案例提到了這樣一個嚴峻的現實問題：做第三方平臺不行，做大平臺不行，做品牌電商不行，做獨立網站也不行，條條道路都到不了羅馬。外貿電商都變成了“雷場”和“迷宮”啦。年輕創業者估計要炸蒙了！為什么會這樣呢？

但是，外貿電商發展如火如荼的事實毋容置疑。很多外貿企業享受到了外貿電商高速成長帶來的好處。那么，哪些外貿電商在競爭激烈的今天依然活得很滋潤呢？

（1）搶得先機并站穩腳跟（擁有一定的市場份額和良好的盈利），然后不斷改進供應鏈，優化庫存水平，實施靈活營銷策略的電商。一般都是做得早趕上好時機的那批人。亞馬遜和ebay等大電商競爭優勢明顯就不用說了。其它典型代表如不少ebay大賣家，蘭亭等。

（2）有實力和核心競爭力的品牌商和零售商。像知名的名牌和知名電商，尤其是歐美國家，非常強勢，都是最大的受益者，充分享受跨境電商高速增長帶來的機遇。中國在這方面則基本上比較弱。但還是有一批優秀的，既有核心競爭力，同時線上線下相得益彰，而不是只靠電商一根獨木橋。

（3）外貿行業中出現的新主力。比如，中國外貿結構和過去相比，明顯得到優化。從早期的純勞動密集型，像具有一定資本技術密集型產業轉變，如機械設備，電子設備等。像李總理地鐵外交，華為遭遇歐美安全調查就說明了中國企業在這些行業具有強大的競爭力和活力。這些行業電商營銷效果非常顯著。電商在營銷比重都能在60%以上。

（4）個性外貿電商。有些外貿電商在市場需求，供應鏈設計，購物體驗和實際運營中有非常獨到之處，讓他們在眾多普通電商中脫穎而出，成為小而美典范。不一定說賺得很多，但一定是賺得很特別。如賣眼鏡的，配飾的，婚紗，航模等等，這樣的外貿電商還真的不少。

需要提醒的是，如今世界經濟處在蕭條退潮期。國內國外生意都不好做。大多數生意都在守而不是攻。因此做外貿電商不易，大多數人啃骨頭，少數人喝湯。做大平臺時間窗口已經關閉；第三方平臺上也是殺得天昏地暗；如果沒有長期積累和傳統經濟基礎，憑空打造新品牌風險也是很高的。外貿電商創業要三思而后行。可是很多創業者依然去追逐漸行漸遠的潮水，把電商當作一種銷售渠道去銷售普通產品，毫無創新和核心優勢。就像一個人在寒冷的冬天拼命折騰，遲遲不肯回家。

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