味之素公司（Ajinomoto Co.）是日本國內領先的食品添加劑和調味料制造商，而日本東洋（Suisan Kaisha）則是著名的即食面品牌制造商。兩家公司計劃在2015財年和2016財年分別在尼日利亞和印度創建一個新的品牌，用于在當地進行方便面的銷售。

雨果網從《日本時報》12月19日的報道中獲悉： Suisan Kaisha公司高管Kazuo Obata說，印度和尼日利亞的市場極具吸引力，在人口和經濟都快速增長的大環境下，他們在2012財年所消費的方便面量，分別占據第五位和第十二位。因此，兩家公司決定成立合資公司，因為這市場機會轉瞬即逝，他們必須通過合作來趕超那些主導當地市場份額的外國食品制造商。

據悉，日本東洋Suisan Kaisha公司的主導業務是發展和生產面條，然后通過味之素公司渠道進行銷售。事實證明，Suisan Kaisha公司的生產能力在美國和墨西哥市場具有非常大的競爭力。味之素公司高管Masatoshi說，Suisan Kaisha公司的生產能力和開發技術對我們非常具有吸引力。

兩家公司希望，在打入印度和尼日利亞市場的10年里，每年每個國家的銷售量能夠都達到5億份。據了解，兩家公司合資的企業將建立在印度東南部的城市金奈，其中Suisan Kaisha占有51%的股份，味之素占49%。而至于在尼日利亞首都阿布賈的合資企業，味之素則占有51%的股份，Suisan Kaisha占其余的49%。

有關人士透露，由于面條的價格便宜，以及可以常溫保存，因此兩家公司計劃分別在兩個國家投資各10億人民幣用于面條工廠的建設以及相應設施的購買。

除此之外，味之素公司和日本東洋Suisan Kaisha公司還宣布將會在北美市場業務上進行合作。Suisan Kaisha公司計劃收購味之素冷凍面條制造業務在俄勒岡州20%的股份。味之素說，“日式炒面”（炒芥麥面）等日本面條在美國很受歡迎，公司希望通過利用合作伙伴的關系來發展新的產品業務。

雨果網了解到：日本味之素正在貫徹“走訪式”銷售戰略。該公司在東南亞擁有約5000名營業員，這些營業員每天奔走于自由市場和小型零售店，一處處推銷每份售價十幾日元的調味料。憑借這樣的銷售戰略，其年銷售額增長至1500億日元。在東南亞，雖然現代化的大型超市迅速增加，但是食品等方面，小型零售店所占比重依然很高。味之素的“走訪式”營業雖讓人感覺有些落伍，但卻似乎是其開拓市場的關鍵。（編譯：何志勇）

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