再過2天（7月1日）就是加拿大的建國日，自從5月份亞馬遜恢復入倉以來，大家會發現自己的銷量在穩步提升，而在亞馬遜十多個全球站點中，加拿大站點的銷量可以用“爆棚式增長”來形容！今天將為大家解讀最近許多賣家非常關心的關于加拿大站點銷量暴漲背后的原因，下半年展望，以及備貨與運營技巧幾方面的問題。

第一部分

加拿大成為#2大亞馬遜市場

亞馬遜加拿大站一直以來給中國賣家的感覺就像這個國家給全球人的印象一樣，用一個也許不恰當的詞來形容就是“雞肋”。因為疫情爆發之前，加拿大站的銷量大概只有美國的1/6，并落后于德國、英國、日本、法國銷量，但卻大于意大利、西班牙、澳洲、印度站點。

然而，讓所有人始料不及的是，這次災難式的新冠疫情卻讓加拿大的銷量大增，相信在加拿大有FBA庫存的薈員和賣家會發現許多商品銷量在過去2個月中幾乎增長了2-3倍，有些品類的銷量幾乎接近美國站，雖然亞馬遜沒有提供官方數據，但是從5月至今，加拿大已經成為亞馬遜所有站點中訂單量增長#1，銷量排名#2的站點。

第二部分

加拿大站點銷量大漲的原因

加拿大國土面積也許略比美國大一點，但是人口只有3800萬，其中90%的人口全部居住在美加邊境。

與此同時，由于加拿大的物業、物流、人工、稅收成本遠高于美國，因此同樣的商品在美國的價格基本是加拿大的1/3-1/4，所以絕大多數加拿大人都有每周到美國購買食品和生活必需品和給汽車加油的習慣。由于加拿大并沒有自己成熟的在線市場，所以加拿大人在購買“非生活必需品”，如：電子產品、時尚、戶外等消費類產品時，都會通過加拿大的線下實體店，以及美國的在線市場進行購買，由于絕大多數美國商家不愿意發貨到加拿大，因此絕大多數加拿大人都會在邊境線美國一端租用一個郵箱用于接受在線采購的商品。所以，在疫情爆發前，加拿大人在線購物的習慣不強，而且即使購物都會首選Amazon、eBay、Walmart的美國站點。

然而，疫情卻改變了一切，首先加拿大政府幾乎把所有商業行為暫停了將近2個月，而現在進入線下商店購物，往往需要排隊很久，因為每個店鋪根據大小只允許非常有限的人數進入。在此情況下，幾乎所有人每天在家只能上網購物，可是美加邊境從3月21開始進行了關閉，并在近期把關閉時間繼續延長到了7月21日，這已經是第2次延長封關時間，并不知道之后還需要延長多久。而這導致了幾乎絕大部分美國的商品無法發送到加拿大，正在發送的商品也需要到邊境禁令解除才能投遞。

亞馬遜在恢復入倉和發貨時效后，正好可以滿足此時的客戶消費需求，所以大家會看到加拿大站銷量快速增長！

第三部分

加拿大的銷量將維持多久？

相信通過以上說明，大家現在可以理解，是3個加拿大市場的獨特原因造成了從亞馬遜恢復入倉后的單量大漲：

（1）在線購物習慣的快速形成

（2）線下零售業受到巨大打擊

（3）美加邊境關閉

但是，在這里提醒大家的是，我們并不認為亞馬遜加拿大站點的銷量會一直保持較高水平，因為：

（1）從市場規模而言，加拿大全國人口只有美國的1/10，日本的1/3，英國的1/2；

（2）由于美加人口互動的特點，一旦美加邊境解封，大家會發現銷量將迅速回落。

所以，我們建議大家理性看待加拿大站點的瘋狂。

第四部分

7-10月加拿大站運營要領

雖然我們建議大家對整體加拿大市場保持理性，但是我們相信加拿大整體站點也會比以往增加，同時在此給大家加拿大站點運營的幾個建議，相信大家使用后會讓你的銷量繼續保持在現有水平，甚至有所增加！

7-10月加拿大站運營要領

（1）計算和準備FBA充足庫存

疫情期間，建議大家提前做好準備，防止斷貨。

庫存計算的方式建議是（僅為參考，大家可以根據自己情況決定具體參數）：

加拿大站補貨公式：

過去30天銷量 x 70%x 3（備足三個月的貨物）

說明：70%是考慮到美加邊境解封后銷量有可能下降30%

3是代表3個月的庫存，這個數字可攻可守，因為如果銷量好可以及時補貨，如果銷量不好從現在算起到10月份正好進入旺季也不會擔心貨物賣不掉；

近期亞馬遜給大家開始提供全球發貨（Global Shipping）的服務，大家也可以參考其費率：https://bit.ly/hui-amzsp

（2）價格的維持和調整

大家務必要關注關于美加邊境解封的通知。我們相信加拿大站點的銷量會在解封30天后開始下滑，但是大家要注意，只要你在加拿大站點的商品價格與美國市場相同的產品相當，加拿大消費者還是會從你這里購買！

以下是對加拿大市場價格調整的建議：

加拿大站定價技巧：

美加邊境解封前維持現有價格不變

美加邊境解封后，如果發現單量開始連續3天下滑，就需要對價格進行降價調整

參考價格的方式是：

進入“美國站”相關商品的銷量排名子類別

參考美國站銷量排名前50中與你類似的商品最低價

以此價格 x 1.2，這就是加拿大的商品價格

說明：x1.2的原因是考慮美元和加幣的匯率差，大家也可以自己作出判定

（3）亞馬遜站內推廣

大家需要為每個商品設置Coupon，同時盡可能多的參加LD。

（來源：薈網）

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