很多人在找不到客戶的時候總是抱怨市場行情不好，或者說公司給的資源和平臺不夠多，或者說自己運氣不好。事實上，除了怨天尤人之外，有沒有從自己身上找問題？有沒有經常反省自己的心態及找客戶的方法對不對？

雨果小編在網上看到一篇不錯的文章，在此分享給各位：

潛在客戶數量不多

優秀外貿業務員之所以能源源不斷地搞定訂單，原因就在于他們擁有足夠多的潛在客戶數量。而為什么你的潛在客戶數量少呢？可能有以下幾個原因：1、不知道哪里可以找潛在客戶；2、無法識別誰是潛在客戶；3、惰性強，不想開發。因為開發潛在客戶是一個費時費力的工作，因此一些外貿業務員不愿意去開發潛在客戶，只滿足于和現有客戶打交道，這無疑是一種自殺的做法。  

依賴心強

業績不佳的外貿業務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀外貿業務員的。外貿業務員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。真正優秀的外貿業務員會經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司能給我們什么。

對工作沒有歸屬感

優秀外貿業務員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的外貿業務員，如何能取得良好業績？想要向客戶推薦出更多的產品，外貿業務員得讓客戶感受到你對產品和公司強烈的歸屬感。  

抱怨多、借口多

很多業績不佳的外貿業務員，常常會犯一個錯誤，那就是抱怨和找借口，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。

真正優秀的外貿業務員是不會抱怨、找借口的，因為自尊心不允許他們這樣做。

不遵守諾言

一些外貿業務員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應客戶的事，今天就忘記了。外貿業務員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力武器便是遵守諾言。

半途而廢

業績不佳的外貿業務員，其毛病是容易氣餒。銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。只有不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。  

不夠關心客戶

銷售成功的關鍵在于外貿業務員能否抓住客戶的心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。外貿業務員既要了解客戶的微妙心理，也要懂得選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關心客戶的外貿業務員，是無法把握和創造機會的。

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