做廣告不僅是增加站內的推廣，還能增加自然排名，提高搜索搜索曝光量，增加自然訂單量，廣告好，但是預算不足會導致銷量不足，而一味開廣告，沒有優化廣告，會導致ROI降低。

對于亞馬遜人來說，投放廣告是一門必備的技能，廣告需要不斷調整，達到ROI最大化。

那么投放廣告的第一步就是進行廣告預算，雨課講師Steve提出廣告預算分為四步。

PDCA循環調整法

Plan：廣告預算計劃，指定產品的銷量年度計劃與月度銷售計劃制定廣告預算，需要確定銷售目標，分解任務，制定措施等。

DO：設置廣告預算，啟用廣告活動，累計線上數據，預算結合產品的階段，投放詞的數量，匹配方式等都有很大的關系，需要一種合理的計算方法，幫助我們去制定合理的廣告預算。

Check：數據分析驗證，通過數據驗證是否到達預期的銷售目標，廣告分配是否合理，廣告數據要多，越少的數據越難以進行分析。

Action：廣告預算調整，通過分析投入產出（廣告預算帶來的銷量），分析每一個環節，對每一項廣告花費的支出花在哪里，費用是否足夠，關鍵詞是否匹配等等，花費的轉化率如何，根據實際情況做一些調整，爭取做一些調整實現回報最大化。

提醒大家的是，調整廣告是有預算的，并且要根據事實進行動態調整，并不是固定的。

如何制定廣告預算

1. 提前做好計劃規劃，按照目標銷售額計算廣告費預算（一般5%，比如1W美元有500美元的預算），高客單價的會控制在2%左至右，高毛利的會定在10-20%之間，需要注意的是，不要只投5美元就停止投放，否則會導致數據不足，分析不足。

2. 節日銷售規劃。在節假日之前需要提前進行廣告布局，節后的Acos將會大幅度上漲，可以通過調整預算，控制方法，以利潤為20%-30%進行控制。

如何設置廣告活動預算

每個廣告的預算與它的投放詞數，匹配效果，都有很大的關系，如果投放多但是預算少，每個投放都無法滿足足夠的點擊量，沒有達到數據分析的標準就消失了，且要保證16個小時，才能得到一個準確的線上時間數據，否則會導致單個投檔詞和客戶搜索量太少，無法判斷關鍵詞的轉化效果。建議每個廣告預算在25美元。

日預算：SUM(投放詞*匹配詞*CPC*N)

（N為產品生產周期，剛開始轉化率不高可以定在30，中期可以是20，后期可能為10）

很多賣家在設置完廣告活動之，就不再調整廣告活動預算。產品在發展過程中，銷售是不斷的變化的，比如圖中的銷售額，在不斷的上升，而如果這個時候不去調整廣告預算，那么流量就上不來，那銷售會因為預算不足，就一直保持在這個水平不會上升。

所以，我們需要通過每日廣告花費有銷售額的這個分析呢，也就是我們這個產品的每日的績效表。

監控廣告花費效果

那么廣告上線以后又應該如何監控廣告的花費效果呢？

除此之外還如何進行有效的分配廣告，根據廣告的商品和廣告的活動，定價的策略各有不同！點擊獲取更多亞馬遜數據分析技巧！

(編輯：江同)

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