如果你有選品方面經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該知道亞馬遜通常能帶來長期高利潤的是“止痛藥”類產(chǎn)品，而非“糖果”類產(chǎn)品。將產(chǎn)品形象化是為了讓大家可以迅速識(shí)別出你的產(chǎn)品屬于哪一類，預(yù)測其是否有產(chǎn)生持續(xù)、長期銷售的機(jī)會(huì)。

糖果類產(chǎn)品通常指當(dāng)下最熱門、最流行的產(chǎn)品，例如2017年風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺，而這些產(chǎn)品往往壽命很短、銷售可能變化無常。糖果類產(chǎn)品能讓賣家迅速賺波快錢，但這只發(fā)生在短期內(nèi)買家購買需求高漲的時(shí)候。你可以隨波逐流，但要記住，這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較高，很容易引起賣家之間的價(jià)格戰(zhàn)，一旦失利，就是大量的庫存被積壓，對大多數(shù)電商企業(yè)來說，糖果類產(chǎn)品可能不是一個(gè)好的長期選擇。

而止痛藥類產(chǎn)品主要解決當(dāng)下買家的產(chǎn)品痛點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品能立即滿足需求，那么買家就會(huì)蜂擁而至。例如我的一位賣家朋友銷售專為女性高跟鞋設(shè)計(jì)的特殊鞋墊，現(xiàn)在每年都能賺數(shù)百萬美元。她的產(chǎn)品解決一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，大多數(shù)女性整天穿高跟鞋會(huì)感到腳部不適，而這款產(chǎn)品緩解了疼痛，這就是為什么她的產(chǎn)品會(huì)有如此高的需求。再舉個(gè)例子，亞馬遜上的激光生發(fā)產(chǎn)品也同樣滿足了人們想要保持良好的外表是一種普遍需求。

除此之外，亞馬遜賣家要了解產(chǎn)品是否有爆款潛力，還要自問以下6個(gè)問題：

1）你的產(chǎn)品在整個(gè)市場上有足夠的需求嗎?

如果你只查看單個(gè)亞馬遜的產(chǎn)品listing，你是無法準(zhǔn)確地衡量產(chǎn)品的需求的。相反，你可以通過查看亞馬遜首頁上類似產(chǎn)品的月度銷售預(yù)測來更準(zhǔn)確地了解需求。就我個(gè)人而言，我希望在搜索的首頁上看到排名前10位的賣家每月的平均銷售額至少達(dá)到1500美元。

2）你的產(chǎn)品是不是太有競爭力了？

如果你希望有機(jī)會(huì)躋身亞馬遜BSR，則需要檢查你的產(chǎn)品市場競爭的整體實(shí)力。

亞馬遜的產(chǎn)品列表的強(qiáng)度可以通過查看該產(chǎn)品的評論數(shù)量來衡量。你可以通過查看review的數(shù)量來衡量亞馬遜listing的競爭力。對我來說，同類產(chǎn)品listing的平均review數(shù)理想情況下應(yīng)該低于100條評論。

3）賣家之間的銷售分布是否均勻？

如果某一市場80%的銷售額都被一兩個(gè)大賣通吃，或只有少數(shù)幾個(gè)品牌在市場上占主導(dǎo)地位，那么最好不要與這些賣家或品牌競爭。你所在的應(yīng)該是一個(gè)所有賣家都有平等的銷售機(jī)會(huì)的市場。

4）你的產(chǎn)品有附加價(jià)值嗎？

除了分析數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品還必須為市場附加價(jià)值。首先自問，你能在亞馬遜搜索的首頁上從其他賣家中脫穎而出嗎？在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，你應(yīng)該密切關(guān)注競爭對手，看看產(chǎn)品是否能提供區(qū)別于其他賣家獨(dú)特的價(jià)值主張。

例如，瑜伽墊在亞馬遜上很有競爭力。但如果你想賣瑜伽墊，你需要問問自己：如何在使產(chǎn)品脫穎而出的同時(shí)充分利用高需求。那么也許你可以銷售特殊的6英寸厚墊子。或者吸汗特殊材料的瑜伽墊。

5）你的產(chǎn)品在實(shí)體店很常見嗎？

對于海外買家而言，如果在實(shí)體店也能找到類似的產(chǎn)品，就很難說服他們在網(wǎng)上購買你的產(chǎn)品。雖然這聽起來可能有違直覺，但在線上銷售時(shí)，你應(yīng)該始終定位于小眾市場，而不是做大。傳統(tǒng)線下店鋪一般不會(huì)出售不知名的產(chǎn)品，也不會(huì)在店鋪里出售各種特定的商品。這就是你的主要優(yōu)勢。通過銷售一種吸引特定人群的產(chǎn)品，你可以完全控制市場。提供人們在其他任何地方都無法輕易找到的產(chǎn)品。

6）你們的產(chǎn)品利潤高嗎？

在選擇要銷售的產(chǎn)品時(shí)，你還必須檢查同類產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售價(jià)格。在當(dāng)前的銷售價(jià)格下，你能找到你的產(chǎn)品并獲得足夠的利潤嗎？

就我個(gè)人而言，除非至少有60-66％的利潤率，否則我不會(huì)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

以上是一些基本的選品標(biāo)準(zhǔn)，下篇我將分享如何研究和找到一款潛在的亞馬遜暢銷產(chǎn)品。

（來源：小辣超有料）

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