目錄

1/ 日本消費者

2/ 日本高頻消費場景

3/ 日本熱門選品

2020，我的跨境出口電商生意機會點和發力點在哪里？

這題我會！答案是——超愛中國產品的日本站！

日本與中國僅僅一海之隔，經濟體量大，電商增長穩健，電商體系發達，需求旺盛又同屬于亞洲文化，對新手賣家這些都是不可多得的優勢！而且，中國作為日本第一大貿易伙伴，來自中國賣家的產品超受日本消費者青睞哦！心動了嗎？快快收下張日本消費地圖，入門日本消費者偏好，高頻場景和熱門選品，順利啟動亞馬遜日本掘金之路！

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日本消費者

打開日本消費地圖，第一站，帶你認識日本的線上消費者！

近年來日本移動端B2C電商市場占比逐年飛速增長，在去年已達39.31%1。什么樣的消費者喜歡網購？哪類消費群體增長最快？日本消費者有什么偏好？喜歡上哪網購？搞清楚這些問題，也許你就順利走進亞馬遜日本站。

年輕人超愛線上買買買

數據顯示，日本20代和30代年輕人非常適應線上購物，智能手機持有率超過91.7％2，其他移動端的使用也非常普遍。從高網絡普及率中可以看出，線上消費是日本人購物的一個重要渠道。

超愛高性價比的中國商品

中國是日本進口來源第一大國3，可見日本消費者對中國產品的接受度非常高！日本人節儉、務實，追求高性價比的商品，物美價廉的中國產品就能很好地滿足這個追求。因此中國商品在日本的需求性強，且有著很大潛力。

投奔優質電商剁手剁不停

日本消費者網購去處多是一些綜合電商。其中，亞馬遜日本站就以其產品多樣性、完善的物流服務、和會員免費配送深受日本消費者喜愛。而為了迎合日本消費者對積分的“執念”，亞馬遜日本站特別啟動了亞馬遜買家積分計劃。這項計劃在日本十分受消費者歡迎，也幫助不少賣家成功吸引日本消費者，快速提升銷量。

想進一步了解日本消費者，請點擊????亞馬遜日本站消費喜好大公開！原來，他們心里藏著這么多小九九！

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日本高頻消費場景

聽了這么多網購消費者的喜好，但還是覺得暈暈繞繞，好想親自到日本看看他們的生活場景！

沒問題！系好安全帶，小編這就帶你“飛”到日本，去日本消費者生活里最常見的三個場景轉一圈！

家庭場景消費需求解析

日本消費者喜歡淡雅、簡潔的裝修風格，因此配套的家具、家居用品等多以淡色為主，設計同樣宜簡單不宜復雜。另外由于日本戶型面積普遍較小，易折疊、可收納、不占空間的家居用品會更實用哦。

公共室外消費需求解析

日本城市人口密度大，公共場所雖擁擠卻非常有秩序。便利店、超市、販賣機等便民設施隨處可見。日本公共交通非常發達，民眾多用地鐵、電車等，只有旅游度假才會選擇自駕。通勤常用，方便攜帶的小物件會頻繁地出現在日本公共場景。

辦公場景消費需求解析

日本的辦公場景其實和我們所熟悉的相差不大，干凈且整齊有序。疫情影響下，辦公場景中將出現大量保證辦公場所衛生需要的個人安全防護用品。另外隨著近期越來越多員工開始在家辦公，隨之而來的是對居家辦公用品的大量需求。

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日本熱門選品

日本選品有玄機，來看看當下和未來，哪些品類在日本值得關注！

疫情期間，日本政府要求關閉教育、娛樂、休閑性場所，交通運輸、外送仍舊營業，但日本民眾的出行意愿明顯降低，去工作場所的出行意愿降低27%4；去車站、中轉站的出行意愿直降58%5。對于越來越“宅”的日本消費者來說，增加居家幸福感，滿足宅家也能愉快玩耍，保證工作/學習順利進行，成為了驅動消費者購買的三大動力，從長遠來看，也是賣家掘金的機會點哦。 

機會點1：溫馨家庭小寶物

越來越多日本站選擇宅在家中，為了提高生活幸福感，家居類、理美容、小型家電和烘焙設備都是日本消費者購物車中的常客。

隨著日本民眾在家時間增加，家紡、居家雜貨類、家庭消耗品、室內清潔產品等需求越來越高。紡織品、家具向來是日本進口產品中排名靠前的類目，屬于日本的常青品類。

理發美容產品市場體量大，選品種類豐富且門檻較低，但需要注意合規要求。除了常見的商品，面向男性的美容產品以及一些小眾的美容需求都是值得探索的藍海。中國賣家在品類和價格上都有不錯的競爭優勢。

疫情期間重點選品：由于近期民眾格外重視健康，環境空氣類家電和消毒類周邊的家居用品格外受歡迎。熱銷商品包括裝消毒液的瓶子，空氣凈化器，紫外線殺菌燈等；廚電類中，烤盤，多功能料理機銷量同樣見長。

機會點2：休閑娛樂來一個

為了在家中也能愉快地健身玩耍，運動設備、居家游戲開始廣泛走進日本家庭。

由于公共場所的健身房關閉，室內健身器材，如推輪，拉力繩，需求將越來越大。

益智類家居游戲產品，如游戲機，拼圖，拼版和紙牌游戲都有非常高的增長。

疫情期間重點選品：隨著人們越來越適應在家鍛煉，適合在家用的小型運動設備將展現出較高的增長趨勢。

機會點3：“媽媽再也不用擔心我學習辦公”

除了休閑娛樂，更多日本人選擇在家學習辦公，大量缺乏居家辦公設備的消費者將新的消費需求轉移到了線上。

居家生活必不可少的照明設備在亞馬遜日本站一向表現搶眼，屬于常青品類。

直播/遠程辦公時進行視頻會議、投影需要用到的平板電腦及其配件成為了疫情下的消費新寵。

疫情期間重點選品：在家學習/辦公必備的攝像頭，手機/相機支架 和家用安防攝像頭等PC配件都展現出了非常高的增長趨勢。

中國產品在家居家居，家電電器，消費電子品和其他小配件等類目向來具有價格優勢。近年來高品質也逐漸成為中國賣家選品時的重要考量點。把握好上述機會點，結合疫情期間重點選品，你的產品也可以順利在亞馬遜日本站實現大賣！

走完三站，您已經掌握好日本消費地圖了！還在猶豫什么？趕快行動起來，加入亞馬遜日本站吧！（來源：亞馬遜全球開店）
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