超過200萬賣家的亞馬遜排名都維系在亞馬遜的A10算法上。因此，定期查看亞馬遜算法更新，是你優化亞馬遜銷售策略的必要條件。

本文將匯總A10算法近期的更新變動，并嘗試做一些細節解讀和分析。

亞馬遜A9算法回顧

亞馬遜A9是亞馬遜用來決定產品如何在搜索結果中顯示的系統。它通過關鍵詞來確定產品與用戶搜索之間的相關度，然后將其顯示在搜索結果的頂部。

該系統與谷歌算法的工作原理非常相似，主要的區別在于A9算法著重于銷售和轉化。這意味著你商品銷量越高，你的排名就越高。

我們都知道，谷歌是將與搜索詞最相關的網站依次顯示在搜索結果首頁。而與谷歌一樣，亞馬遜的算法也在不斷發展：

亞馬遜A10算法之下，如何提高你的產品排名？

1、你的銷售記錄

這個因素尚未完全改動，亞馬遜仍將繼續調查你的銷售總額和自然搜索結果的點擊量。總之你賣得越多，你的排名就越高。

歸根結底，亞馬遜需要從售出的每件產品中收取傭金，因此銷售記錄仍然是你保持高排名的重要因素之一。

2、亞馬遜PPC

A9算法的驅動因素之一是PPC廣告活動。

盡管通過亞馬遜PPC吸引流量仍然非常重要，但它已發生了巨大變化，因為現在對關聯性的重視程度有所提高，而對“產品推廣”的重視程度卻有所降低。

雖然你從PPC廣告活動中獲得的銷售額仍有可能在初期對排名產生一個刺激作用，但這將不再作為影響產品可見度的重要因素了。

3、賣家權重

你處理產品退貨的方式、在亞馬遜上的賣家年限以及客戶評論的好壞程度都是影響亞馬遜SEO算法和排名權重的關鍵要素。

擁有良好的評價不僅證明了你良好的品牌信譽，而且還能夠相應地影響你的產品排名。也就是說，你的信譽越好，越有價值，你的賣家權重也越高。因此，如果你想贏得黃金購物車并讓人認為你是個不錯的賣家，則需要注意維護較高的賣家反饋評級。

4、展示次數

道理很簡單：更多的瀏覽量等于更高的排名。

展示次數是指你的產品在亞馬遜內部（聯盟網站或合作伙伴網站）獲得的瀏覽量。

為了提高展示次數，你需要確保你將產品歸到了正確的類目底下。

你可能會問：“把產品放到大熱類目底下是不是就能獲得更多的曝光？”我只能說，可能會有所幫助，但如果你將完全不相關的產品歸到不適合的類目中，從長遠看，這么做對listing是沒有太大幫助的。在此還是再次建議大家堅持白帽的打法（例如優化產品關鍵詞），才能經得住算法的考驗，贏得高排名。

那么，哪些關鍵詞比較好？

亞馬遜算法傾向于完全匹配的長尾關鍵詞詞組。因此，除了大詞以外，我們需要在針對你產品的幾組高搜索量的長尾關鍵詞上做研究，這樣才能影響亞馬遜，使你的產品進入針對特定關鍵詞的搜索結果首頁。

推薦幾個免費的亞馬遜關鍵詞工具：Amazon AutoSuggest、Keyword Tool、Google Keyword Planner、Sonar和Keyword Tool Dominator。

5、點擊率

之所以一直強調要使用高質量的產品圖就是為了獲得更多的點擊。你獲得的點擊越多，排名就越高。而點擊率（CTR）則是“點擊查看了你產品的客戶人次與你獲得的總展示次數的比例”。

因此，你需要優化你的產品標題和圖片，以吸引更多人點擊你的產品。要做好這一點很容易，但帶來的效果卻是立竿見影的。

6、站外銷售

想要獲得站外銷售意味著你需要在亞馬遜之外推廣你的產品。由于亞馬遜鼓勵賣家在Facebook Ads和Twitter ads等其他渠道上做推廣，因此此次A10算法的更新將傾斜更多的資源給到站外銷售，對促進排名的效率幾乎是PPC廣告活動的3倍。也就是說，由站外搜索結果產生的銷售將大大影響你的亞馬遜SEO。

7、自然銷售

亞馬遜上的自然銷售的定義為未經任何營銷或促銷就被購買的產品。如果你的產品是直接從搜索結果中被購買的，則可以稱之為自然銷售。顯然，自然銷售越多越好。因此，為了爭取在搜索結果首頁獲得更好的排名，意味著你需要堅持不斷優化關鍵詞，優化不能停。

8、站內銷售

如果你想提高在亞馬遜搜索結果中的排名，則需要提高與客戶的互動度和粘性。站內銷售是指從亞馬遜網站發起的，且與搜索動作無關的銷售。比如追加銷售中產生的訂單，例如“經常一起購買”的商品。

9、轉化率

轉化率是最終購買產品的人數與總瀏覽量的比率。轉化率越高，你的排名就越高。

以上9個因素將影響你在亞馬遜A10算法中的關鍵詞排名。今年以來發生的重大變化都在表明：亞馬遜比以往任何時候都更加關注消費者的行為。

圍繞站內銷售、站外銷售還是自然銷售，核心的載體就是listing，那么我想再簡單地說幾點listing的優化思路：

1）以競爭對手為優化基準

對比你們的產品頁面，監視競爭對手的行為，效仿對家好的做法，并從中捕捉你是否錯過了市場機會。

2）獲得更高的賣家反饋評級

這將對你在搜索結果中的整體排名產生積極影響。太低的賣家反饋可能會讓你失去在銷售上的特權。

3）優化你的listing

確保不斷更新和優化你的listing。一些標題中的必要元素該有的都要有：品牌名稱、產品系列、材質、產品類型、顏色、尺寸、包裝和數量。

此外，還要確保產品描述的易讀性，并在文案中加入號召性用語，例如非常有號召力的“立即購買”、“立即下單”。

4）在亞馬遜站外推廣你的listing

上面提到，A10算法非常看重站外銷售。因此，你需要將社交媒體、Google Adwords廣告甚至博客的定向流量吸引到你的亞馬遜鏈接上來。你也可以與網紅合作，以打響你產品的知名度。

小結

及時關注算法更新是作為亞馬遜賣家的“自我修養”，提高排名并不是“造火箭”一般復雜的事情， 只希望這些技巧能夠幫助你更好地創建可靠的亞馬遜SEO策略。

（來源：AMZ智囊團）

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