站外推廣與引流的方法

1. 站外優(yōu)化的幾個原則

網(wǎng)站建設(shè)完畢之后，就要開始著手推廣了。推廣的手段不計其數(shù)，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)和當(dāng)前目標進行細分，然后制訂詳細的推廣計劃，并且穩(wěn)步推進。

基本的執(zhí)行原則如下：

01、相關(guān)性

這是很多剛開始從事網(wǎng)站推廣的小伙伴經(jīng)常忽略的要點。這里的相關(guān)性指的是在選擇資源和合作方的時候，要盡可能和自己的產(chǎn)品類目吻合，同時進行必要的擴展。

相關(guān)性也并不是指單純地鎖定關(guān)鍵詞，而是以目標受眾為核心，拓展出符合條件的資源。

舉個例子，如果是做女裝產(chǎn)品，不僅可以鎖定服裝這個類目，像美妝、年輕媽媽、時尚Party一類的媒介資源，受眾群體是和女裝高度重合的。推廣運營團隊要經(jīng)常組織頭腦風(fēng)暴，總結(jié)提煉出各種相關(guān)場景。

02、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)

主要指的是內(nèi)容方面的原創(chuàng)性。不論是搜索引擎，還是內(nèi)容消費者，都會更加青睞高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的另一個定義是要為使用者帶來實際價值，仍然以女裝產(chǎn)品為例：即便內(nèi)容是100%原創(chuàng)，但是如果并沒有站在用戶的角度去提供有價值的內(nèi)容，只是生硬地宣傳自己，傳遞出明顯的廣告調(diào)性，推廣效果肯定適得其反。

根據(jù)數(shù)據(jù)報告，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)該是：

信息豐富；

直接價值（折扣）；

耳目一新；

與“我”相關(guān)；

潮流趨勢；

新技能Get；

幽默風(fēng)趣；

社交認同；

名人效應(yīng)；

鼓勵參與分享。

內(nèi)容的類型則可以很廣泛：

發(fā)布產(chǎn)品；

促銷折扣；

真實測評；

用戶案例；

趣味實驗；

名人代言；

主題活動；

節(jié)日祝福；

周年紀念；

粉絲互動；

競賽抽獎；

問答投票等等。

03、頻率節(jié)點

一個健康的站點，應(yīng)該每天都有新的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布，這樣才能讓搜索引擎和網(wǎng)站的訪問者知道，這里持續(xù)有值得期待的新內(nèi)容。

從單個產(chǎn)品的生命周期來說，其對應(yīng)的內(nèi)容可以包括：

投產(chǎn)前收集建議；

上架前預(yù)熱；

上架時宣傳；

產(chǎn)品開箱；

客戶反饋；

相關(guān)產(chǎn)品推薦；

滯銷時促銷；

清倉時甩賣。

很多產(chǎn)品會不斷推出新的SKU，若干過程還是不斷循環(huán)的。對于社交媒體來說，發(fā)布的時間節(jié)點尤其關(guān)鍵。

a. 要符合目標市場的時差和用戶活躍時間段。使用www.buffer.com之類的工具，可以實現(xiàn)定時發(fā)送，事先將內(nèi)容安排好，由buffer自動發(fā)布到多個平臺；

b. 不同的關(guān)鍵節(jié)點，需要多樣的內(nèi)容型形式配合，例如：文字、圖片、幻燈片、動圖、視頻、問卷、留言、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等等。

產(chǎn)品生命周期不同階段內(nèi)容線索

2. 外鏈建設(shè)

詳細內(nèi)容請見獨立文章：手把手教你打造自建站的核心必殺器

3. 多渠道引流

我們用大量的篇幅討論了站內(nèi)和外鏈建設(shè)的若干細節(jié)。由于篇幅所限，下面的內(nèi)容我們做簡要的引述，不再全部展開。以后有機會單獨詳細闡述。

01、廣告

新站上線后，由于沒有老用戶和排名，所以在上線3個月，甚至是6個月之內(nèi)，廣告是帶來明顯流量的重要來源。

主流的廣告就是谷歌的點擊和展示廣告、Facebook的廣告、Bing等其他搜索引擎的廣告。一般一個新的網(wǎng)站，前期廣告流量占70%+，隨著時間的推移而逐步降低，用自然流量和其他渠道的流量補足。

02、社媒

社媒的重要性無須多言，尤其是對于電商站來說。實際上，在深圳區(qū)域的很多團隊，從來不做SEO和谷歌廣告，而是全部依靠Facebook站內(nèi)廣告和內(nèi)容，進行引流拉新轉(zhuǎn)化。這方面的內(nèi)容也很多，不再展開。

03、紅人

如果和其他渠道相比，紅人無疑是最吃預(yù)算的。但和現(xiàn)實世界的明星相比，紅人的性價比無疑高了很多。許多人不知道如何開始第一步，可以到一些專門提供紅人信息的平臺看看，直接聯(lián)系中意的紅人，如：

www.wotokol.com

https://socialbook.io

https://socialblade.com

04、EDM

雖然國內(nèi)使用EDM營銷的效果不佳，但是國外的客戶對于EDM營銷的認可度還是很高的。Shopify的數(shù)據(jù)表明，歐美有68%的客戶是EDM的活躍用戶，許多營銷活動都是由EDM觸發(fā)和完成的。

要做好EDM，優(yōu)質(zhì)的名單、對用戶有價值的內(nèi)容、合理的策略缺一不可。這方面值得每一個從B2B轉(zhuǎn)型到B2C的小伙伴仔細研究一番。

05、聯(lián)盟

2018年，亞馬遜向他的聯(lián)盟項目（Amazon Associates Program）參與者支付了將近4億美金的傭金。這些人在各種渠道推廣亞馬遜的各種產(chǎn)品，一旦有人購買，他們就能得到一部分抽成。

其實做獨立站，也可以將聯(lián)盟這一方式開展得風(fēng)生水起。比如專門為獨立站服務(wù)的：

www.shareasale.com

www.cj.com

上面就有大量的優(yōu)質(zhì)博主、站長在用自己網(wǎng)站的流量和用戶換取銷售提成。對于初創(chuàng)型獨立站，利用好聯(lián)盟的力量，就有了四兩撥千斤的可能。

總結(jié)

電商獨立站是一個宏大的命題，也是越來越多的外貿(mào)團隊轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。在這個過程中，一定會遇到各種各樣的問題，希望本文能夠就其中的某些問題起到提醒的作用。

筆者能力所限，難免會有知識盲點，不足之處還請見諒。最后，衷心祝愿各位小伙伴都能找到屬于自己的細分領(lǐng)域，拓展出一片新天地。