亞馬遜Brand Analytics 是亞馬遜為品牌備案賣家推出的最好的功能之一。Brand Analytics包含許多有價值的數(shù)據(jù)，幫助品牌賣家對其產(chǎn)品組合、營銷和廣告活動做出戰(zhàn)略決策。但只有注冊了亞馬遜品牌備案的賣家才可以使用該功能。

Brand Analytics 有4個主要的消費者行為儀表板：

?Amazon Search Terms/亞馬遜搜索詞

?Market Basket Analysis/購物籃分析

?Item Comparison and Alternate Purchase Behavior/產(chǎn)品比較和替代購買行為

?Demographics/人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

1.亞馬遜搜索詞

賣家要做的是輸入關(guān)鍵詞或ASIN在系統(tǒng)中執(zhí)行搜索。你也可以選擇按品類（如母嬰、電子、家庭和花園）而不是亞馬遜網(wǎng)站進行篩選。你還可以根據(jù)需要將報告范圍設(shè)置為每日、每周、每月和季度。

以下相關(guān)數(shù)據(jù)的術(shù)語和定義的細分：

?Search TermKeywords/搜索關(guān)鍵詞——亞馬遜買家進行搜索的詞語，可以是短詞或長尾關(guān)鍵詞；

?Search Frequency Rank/搜索頻率排名——基于特定時間段的搜索頻率的排名。雖然亞馬遜沒有提供特定關(guān)鍵字的準確搜索量，但其相關(guān)排名仍然對你很有幫助；

?#1 Clicked ASIN/點擊最多ASIN——指基于搜索特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下，被點擊最多的ASIN。#1即排名第一，#2和#3就是排第二第三的意思；

?#1 Product Title/產(chǎn)品標題——產(chǎn)品的名稱

?#1 Click Share/點擊量占比——基于制定時間段內(nèi)的搜索結(jié)果，產(chǎn)品所獲得的點擊量與總點擊量的比例。例如，1000名消費者搜索laptop bag（手提電腦包），每個顧客點擊3個產(chǎn)品，即3000次點擊。手提電腦包A有500次點擊，那么關(guān)鍵詞手提電腦包A的 Click Share為16.67%（500/3000*100）；

?#1 Conversion Share/轉(zhuǎn)化率占比——在選定的時間段內(nèi)，與基于搜索結(jié)果的總轉(zhuǎn)化率相比，該產(chǎn)品實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率的百分比。仍以上述例子來闡述，有1000名消費者搜索laptop bag（手提電腦包）。點擊次數(shù)排名第一的ASIN在1000筆銷售中有100筆，那么第一名的轉(zhuǎn)換份額將為10%（100/1000）。因為轉(zhuǎn)化率占比是#1Clicked ASIN從搜索詞中獲得的總銷售額的百分比，所以因此點擊次數(shù)最高的ASIN 可能不會帶來最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

下圖為Brand Analytics中使用關(guān)鍵字“l(fā)aptop bag”生成的搜索結(jié)果的示例。你可以選擇下載此報告或發(fā)送郵件。

如果你選擇下載報告，下圖為報告的示例。使用這些數(shù)據(jù)，你可以開始分析和搜索具有高點擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

2. 購物籃分析

根據(jù)Brand Analytics所提供的購物籃分析數(shù)據(jù)。你可以了解賣家在購買或搜索你的產(chǎn)品時購買的其他產(chǎn)品，你可以借此進行交叉銷售和捆綁銷售。如果沒有同時購買的產(chǎn)品，那么就沒有可用的數(shù)據(jù)。

3.產(chǎn)品比較和替代購買行為

產(chǎn)品比較報告顯示了亞馬遜消費者在瀏覽你的產(chǎn)品后查看的前5個產(chǎn)品以及頻率。產(chǎn)品比較指標對改進廣告很有用。替代購買報告類似于產(chǎn)品比較，但它顯示的是消費者在查看你的listing后購買的產(chǎn)品。它會突出你在哪里失去了銷售。你可能有未知的轉(zhuǎn)換問題，如價格、數(shù)量或質(zhì)量。

4.Demographics/人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

亞馬遜人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)為賣家概述了受眾的特定人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況。

總之，亞馬遜的Brand Analytics 工具可以幫助你洞悉產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶搜索行為以及競爭對手數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品中的“缺失”的部分，并將這些部分用作杠桿。

（來源：Zonguru靈訊格魯）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。