近日，華凱創意在披露重大資產重組預案后的進展公告中，詳細列明了深圳易佰網絡在2019年跨境出口電商的市場表現情況。以及2020年第一季度的銷售收入。

2019海外市場表現及品類數據

據觀察，2019 年易佰網絡凈利潤較上年同期增長 94.51%。報告期內，易佰網絡以銷售地區為劃分標準的主營業務收入構成情況如下：

具體而言，報告期內，易佰網絡分區域的收入分布及其變動情況表現出以下特征：

1、從增幅來看，2019 年排名前十五位的銷售國收入均實現同比增長，其中德國、法國、意大利、墨西哥、印度尼西亞等九個國家的同比增幅超過 100%，表現出良好的增長勢頭。

2、從排名上來看，美國、德國、英國、法國、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳大利亞等歐美發達國家穩定保持在銷售地區排名前列，這些地區依靠其較高水平的互聯網普及率和居民消費能力，是易佰網絡的主要目標市場和核心收入來源。但與此同時，易佰網絡來自東南亞、南美洲國家的銷售收入也快速增長，

3、從結構上來看，報告期內，易佰網絡來自美國、英國、澳大利亞的收入占比整體有所下降；相反，來自德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、墨西哥等國家的收入占比則有所上升。

報告期內，易佰網絡以產品品類為劃分標準的主營業務收入構成情況如下：

2019 年，七大品類收入均實現同比增長，其中工業及商業用品、汽車摩托車配件同比增幅超過 100%，其他主要品類的平均增速也超過 85%，表現出良好的增長勢頭。報告期內，易佰網絡銷售商品品類結構基本保持穩定，2018 年度、2019 年度家居園藝、工業及商業用品、健康美容、汽車摩托車配件等四大品類營業收入合計占比分別為 67.99%、67.88%。易佰網絡基于前期品類發展策略，在上述四個品類產品的開發和運營方面積累了豐富的經驗，并形成較強的競爭優勢。

瘋狂盈利背后：冷門細分領域

北美小妹了解到，2019 年，易佰網絡實現營業收入 357,830.94 萬元，同比增長 97.42%，實現扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤 17,511.50 萬元，同比增長94.51%，與營業收入增幅接近，凈利率保持穩定。

能夠如此高速增長，是因為易佰網絡在發展初期戰略性地避開服裝、消費電子等處于紅海市場的品類，優先切入并不斷深耕家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業及商業用品等藍海品類。

此外，在具體產品方面，易佰網絡深入研究市場需求和消費行為，同樣采用藍海戰術進行差異化開發，主要集中在有穩定市場需求而相對冷門的細分領域。通過執行“雙藍海策略”，易佰網絡逐漸構建產品競爭優勢，積累產品開發經驗，有效提升了市場競爭力。2019 年，易佰網絡繼續深耕四大品類，經營業績持續快速增長，合計收入占比保持在 68%左右。在此基礎上，易佰網絡也加強了 3C 電子產品、戶外運動、工藝收藏等品類的資源投入，并針對影視攝影、母嬰用品、手表首飾等前期投入較小的品類設立產品專項小組，使 SKU 總數由 2018 年 17.03 萬個增至 37.11 萬 個（以產生付款訂單為統計口徑），進一步促進了 2019 年各產品線的業績增長。此外，易佰網絡為優化產品結構，逐漸提升高單價商品的開發比例，提高單品毛利，商品平均銷售單價由 2018 年 68.87 元/個提升至 2019 年 86.01 元/個，客單價由 2018 年 135.66 元/個提升至 2019 年 215.99 元/個，促進了 2019 年度收入規模的提升。另外，易佰網絡銷售的商品單價大約在 10 美元左右，消費者的價格敏感性相對較低，因此有效降低了中美貿易戰對經營活動的不利影響。

新冠疫情下的易佰網絡

1、易佰網絡深圳總部和成都分公司的員工從 2 月 10 日起已陸續現場復工，武漢分公司受疫情影響在一季度雖未現場復工，但主要是業務人員且均采用線上辦公，商品上架、網店運營等業務環節未受到重大影響，并已于 4 月 1 日全面復工。

2、2019 年末約 70%的存貨位于海外倉，從海外倉發貨的訂單執行未受疫情影響，約30%的存貨位于國內倉，國內倉中斷發貨時間較短，跨境物流配送也陸續恢復，因此從國內倉發貨的訂單執行亦未受到重大影響。

3、易佰網絡大部分供應商于 2 月中下旬已陸續復工，易佰網絡按照預算規劃正常進行商品采購，對后期補貨不會造成重大不利影響。

4、FBA暫停入倉應對：“國內倉+第三方海外倉+亞馬遜 FBA 倉”，及時調整經營策略，將補貨發運至第三方海外倉繼續運營，保障終端銷售的持續性，有效分散了經營風險；同時，基于疫情期間目標市場終端消費者的需求，加強開發和供應消毒防護、遠程辦公教學、母嬰玩具、廚房衛浴、園藝日用、室內健身等品類產品（平均開發周期在 7 天以內）。

據了解，2020 年 1-3 月，易佰網絡合計銷售收款約1.57 億美元（折合人民幣約 11 億元），與 2019年同期相比增幅近 30%（未經審計）。