往年，春季廣交會都于4月15日開幕，今年由于疫情原因，第127屆廣交會將于6月15日至6月24日，并且首次在網(wǎng)上舉辦。

那么這場別開生面的網(wǎng)上廣交會將如何開展？會有哪些創(chuàng)新的形式？會不會有大家猜測的直播帶貨環(huán)節(jié)？下面我們將一一揭曉。

網(wǎng)上廣交會將怎么開？

10日，商務(wù)部在國新辦召開新聞發(fā)布會介紹，本屆網(wǎng)上廣交會將主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區(qū)、直播營銷服務(wù)三部分內(nèi)容，繼續(xù)發(fā)揮貿(mào)易展的優(yōu)勢，以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造10x24小時全天候線上外貿(mào)平臺，為參展企業(yè)和采購商提供網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾介紹，互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系千家萬戶，正在深刻改變我們的生產(chǎn)和生活。把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會搬上云端，是一個實(shí)踐創(chuàng)舉。

舉世矚目的廣交會從實(shí)體展館遷移到網(wǎng)上，不是簡單的復(fù)制，而是一個全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計和流程再造。在內(nèi)容上，大家將會看到，6月中下旬在網(wǎng)上舉辦的廣交會將會呈現(xiàn)三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

1、 線上展示對接平臺

此前參加過廣交會的朋友們知道，廣交會的參展企業(yè)在2.5萬家左右，分為出口和進(jìn)口展區(qū)。

今年的“云參展”也按此設(shè)置：

出口展按照電子家電類、日用消費(fèi)品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分16大類商品，分別設(shè)置50個展區(qū)；

進(jìn)口展將設(shè)置電子家電、建材五金等6大題材。

所有展品同時上線，2.5萬家參展商全部上線展示。

針對線上展示：

將優(yōu)化查詢系統(tǒng)，完善多種語言的搜索功能，便利采購商尋找展商和展品。 通過技術(shù)手段，重點(diǎn)宣介中國品牌企業(yè)和商品。加強(qiáng)供采對接服務(wù)，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

2 、跨境電商專區(qū)

舉辦主題為“同步廣交會、環(huán)球享商機(jī)”的活動，通過建立交換鏈接，按照廣交會制定的統(tǒng)一名稱和形象，在統(tǒng)一時間開展線上經(jīng)營活動。

主要包括兩個部分：

設(shè)立跨境電商綜試區(qū)專題，宣傳各綜試區(qū)工作，推介一批跨境電商品牌企業(yè)。擇優(yōu)遴選一批跨境電商平臺，突出“企業(yè)對企業(yè)”的貿(mào)易展特色。主要是與B2B平臺合作，同時兼顧部分B2C平臺，鼓勵平臺組織符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的各類企業(yè)參與這次廣交會，擴(kuò)大受惠企業(yè)面。

3、 直播營銷服務(wù)

建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時全天候網(wǎng)上直播間。

在展前，將對企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提升企業(yè)直播銷售能力。

此外，平臺還將提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現(xiàn)形式。

對主辦方而言，兩個月的籌備時間緊任務(wù)重；對參展商而言，并非所有企業(yè)都嘗試過線上交易，也并非所有產(chǎn)品都適合線上交易，他們需要抓緊時間進(jìn)行培訓(xùn)，并遴選參展商品；對采購商而言，部分發(fā)展中國家和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家信息化水平與電商配套仍然薄弱。

此外，此前直播主要側(cè)重于2C端，2C直播更多是一種情感的交互，但廣交會以2B為主，消費(fèi)者與采購商的不同在于：后者是高度理性的，有著嚴(yán)格的預(yù)算約束；而且買賣雙方都是專業(yè)人士，廣交會的直播可能更多側(cè)重于展示產(chǎn)品的創(chuàng)新與性價比。

4 、外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷

商務(wù)部部長助理任鴻斌也提到，中國外貿(mào)企業(yè)目前最大的困難在于訂單下降，很多訂單被取消或延期，新訂單簽署也非常困難。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-2月份，以人民幣計，我國出口下降15.9%。而3-4月則為歐美等中國主要出口市場的疫情爆發(fā)期，不少地區(qū)經(jīng)濟(jì)已陷入“休眠”狀態(tài)。

外貿(mào)人注意了：為解決外貿(mào)訂單困難，中國將加快國際標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的對接，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷。

任鴻斌稱，商務(wù)部將引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)加大與國內(nèi)大型電商平臺合作，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品通過電商進(jìn)行線上線下同步展示銷售，全面實(shí)施內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程，打通內(nèi)外貿(mào)“堵點(diǎn)”，加速外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場。

商務(wù)部也已會同有關(guān)部門從四個方面提出穩(wěn)定當(dāng)前加工貿(mào)易發(fā)展的政策舉措：

降低企業(yè)內(nèi)銷成本。加工貿(mào)易保稅料件或制成品進(jìn)入國內(nèi)市場銷售時，按規(guī)定征收進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，但暫免征收緩稅利息至年底。擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)。將加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷選擇按進(jìn)口料件或按成品繳納關(guān)稅的試點(diǎn)，擴(kuò)大到所有綜合保稅區(qū)，降低實(shí)際稅賦。優(yōu)化加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)。加快修訂鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升中西部和東北地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力。擴(kuò)大商品準(zhǔn)入范圍。將部分符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、已不屬于“兩高一資”的產(chǎn)品，從加工貿(mào)易禁止類目錄中剔除。

騰訊成為第127屆廣交會技術(shù)服務(wù)商

4月15日，負(fù)責(zé)線上廣交會技術(shù)的服務(wù)商官宣了：騰訊成為第127屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）技術(shù)服務(wù)商，為廣交會網(wǎng)上舉辦提供整體技術(shù)支持、平臺研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。

當(dāng)天，騰訊也在其官方微信公眾號公布了這一消息。在當(dāng)前疫情形勢下，第127屆廣交會迎來創(chuàng)新之舉——搬到網(wǎng)上舉辦，這也是我國首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦廣交會。

騰訊方面表示，將基于20年來積累的技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢，充分利用微信、騰訊云、騰訊會議、企業(yè)微信、翻譯君等產(chǎn)品和服務(wù)能力，聯(lián)合加強(qiáng)供采對接服務(wù)，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

同時，騰訊還將為本屆廣交會搭建網(wǎng)上直播平臺，為參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立24小時全天候網(wǎng)上直播間，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播面向全球客商進(jìn)行宣傳和推廣。

云參展所需要的硬技能

素材準(zhǔn)備

1.產(chǎn)品挑選

新穎的產(chǎn)品是吸引買家的第一要素，你需要挑選出適合進(jìn)行線上展示的產(chǎn)品。同時為每件產(chǎn)品準(zhǔn)備好準(zhǔn)確而專業(yè)的文字介紹，盡量避免“good product”、“good price”這樣沒有意義的介紹語。

產(chǎn)品介紹中需要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的型號，盡可能詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的具體用途。線下參展時，買家可以去問你的產(chǎn)品是不是適合做相關(guān)產(chǎn)品的配件；線上參展時，也許你的產(chǎn)品是適合的，但如果買家沒看出你的產(chǎn)品符合他的需求，可能買家就不問了，因此要在第一步盡可能地留住買家。

2. 產(chǎn)品視頻/圖片宣傳

線下展會難以被取代的原因之一就是產(chǎn)品可見可摸可試用，買家可以直觀感受到產(chǎn)品的各種性能，而線上展會要想做到這一點(diǎn)，就要求供應(yīng)商前期必須做好產(chǎn)品宣傳視頻和圖片的拍攝。

相較于圖片，視頻可以更好地展示產(chǎn)品和公司。優(yōu)質(zhì)視頻可以展現(xiàn)出企業(yè)形象和產(chǎn)品價值，供應(yīng)商可以提前寫好腳本，請專業(yè)人士進(jìn)行拍攝，力求以最好的形式展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

如果可以，最好能夠有3D產(chǎn)品展示。

3. 買家驗(yàn)廠準(zhǔn)備

線上參展時，買家對于供應(yīng)商本身的資質(zhì)會有更多的擔(dān)憂，對產(chǎn)品感興趣的客戶可能希望看到廠房內(nèi)部情況。如何滿足買家的這個需求？

一是可以在工廠內(nèi)部裝好攝像頭，屆時通過調(diào)整攝像頭直接觀看廠內(nèi)場景；二是采用360度全景環(huán)繞拍攝，由買家自行觀看廠內(nèi)場景。

若是硬件及技術(shù)無法達(dá)到前兩種展示方式，可以選擇提前拍攝工廠介紹視頻。

技能準(zhǔn)備

1. SEO技能

類似于線下展會選個好位置、做好門面的裝修，線上展會則要求利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。

雖然現(xiàn)在還不知道線上廣交會的搜索規(guī)則，但提前掌握一些SEO知識總沒錯。

2. 傳統(tǒng)展前籌備

完美的線上展示也少不了傳統(tǒng)展會的展前準(zhǔn)備工作，所以以往參展的展前準(zhǔn)備也不能丟，包括：

熟記產(chǎn)品信息和亮點(diǎn)，面對買家提問可以自如應(yīng)對；

目標(biāo)買家初步畫像，針對目標(biāo)群體定向推廣；

展前邀請買家參觀線上展會，提前積攢人氣，等等。

3. 獲客轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備

線上展會吸引來了買家，如何實(shí)時洽談并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化？傳統(tǒng)展會這很好辦，引導(dǎo)買家坐下來聊就可以了。線上，則需要一個虛擬的、私密的會談室了。

（1）為避免展期內(nèi)遇到短時間涌入大量買家的情況，可以根據(jù)不同產(chǎn)品類型準(zhǔn)備多個接待會議廳，并配備專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員對接，買家可根據(jù)自己意向產(chǎn)品進(jìn)入對應(yīng)會議室進(jìn)行洽談。

（2）對于老客戶的維系，可提前制定在線會議計劃，邀請買家在特定的時間參加線上洽談會。

（3）如果在與多個買家直播過程中遇到優(yōu)質(zhì)的買家，可以發(fā)送私聊邀請，引導(dǎo)買家進(jìn)入新的會客廳進(jìn)行單獨(dú)私聊，從而確保能夠與買家在不被打擾的情況下更高效地溝通。

直播準(zhǔn)備

本次線上廣交會還有一大板塊是向參展商提供直播營銷服務(wù)，線上直播間不受時間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播同時面向大量的客商來進(jìn)行宣傳和推廣。

這樣的直播是否意味著你要像李佳琦、薇婭那樣對著買家直播帶貨？可能B端買家未必買賬，他們需要的是更專業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容輸出、更清晰的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

針對線上直播間，你需要準(zhǔn)備：

1. 硬件設(shè)施。攝像頭、話筒、Wi-Fi、直播地點(diǎn)都需要慎重準(zhǔn)備與反復(fù)調(diào)試；

2. 熟悉直播形式。很多外貿(mào)人員并未接觸過直播形式，所以需要了解直播這種展示形式?？梢允孪扔^看一些直播帶貨視頻，了解線上直播注意事項；當(dāng)然面對B端專業(yè)買家，與李佳琦式的帶貨直播還是有所區(qū)別，想清楚買家想要聽到的是什么樣的內(nèi)容。

3. 直播人員挑選。直播間的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備很強(qiáng)的溝通能力、外語水平、演講能力。

4. 提煉梳理直播內(nèi)容。買家的注意力很有限，如果你無法在短時間內(nèi)吸引到他的注意，他可能會直接退出直播間，提前寫好直播內(nèi)容很有必要，產(chǎn)品亮點(diǎn)=為什么值得買，使用場景=為什么需要買，公司亮點(diǎn)=為什么找你買。在直播過程中展現(xiàn)你的專業(yè)度，展現(xiàn)你產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

至于更多外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的問題，比如：

網(wǎng)上參展是否仍然限于此前實(shí)體展會的參展企業(yè)？線上廣交會如何收費(fèi)？10×24小時直播間如何實(shí)現(xiàn)？如何觀展？如何鑒別買家資質(zhì)？……

目前這些問題還需等待官方進(jìn)一步的通知。外航運(yùn)也將繼續(xù)關(guān)注，給大家?guī)碜钚碌膹V交會消息。

Ps:  本文由外跨研究中心，外航運(yùn)綜合整理，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處。

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！

（編輯：江同）