最近，JS給大家做了不少選品的分享，不少賣家朋友都表示想看多一點類似的文章，所以我們決定開啟JS用戶的訪談之旅，定期為大家分享真實的案例，給賣家的亞馬遜運營之路增添一些交流的小火花。

2月26日，我們很榮幸邀請到了一位JS的資深用戶——源生，來為大家做第一次的分享，希望能為賣家朋友們帶來一些選品思路和JS工具的使用技巧。

源生您好，首先請您簡單介紹下自己和公司概況

你好，我以前從事自建站的采購工作，2018年開始接觸亞馬遜，現在從事產品開發的工作。

我所在公司以深圳為主要工作地，員工有100人左右，開展的跨境平臺比較多，但是主攻亞馬遜，運營模式正由鋪貨轉變為精品路線。

在亞馬遜選品及運營的這一系列操作中，您最擅長哪部分？

我目前主要負責產品開發工作，從數據調研到選定一款產品，再尋找供貨商，確認最終的上架產品。

比較擅長家裝工具品類，雖然市場上的這類產品同質化嚴重，但是家裝工具屬于消耗型產品，市場需求比較大，并且可以結合我們公司的資源找到突破點。

何時開始使用JS的？最早什么途徑了解到JS的？

18年入行就開始用JS網頁版，到現在已經一年半了，一直在用。

最早是公司統一使用的，接觸之后覺得這個工具對新手非常友好，產品的功能和界面簡單明了，而且不斷地開發新功能，也就一直使用。

選擇JS的原因是什么？最喜歡JS的哪個功能？覺得JS對運營的具體幫助是？

行業內的亞馬遜運營工具基本上都使用過，但是有很多工具的數據滯后，更新比較慢，有的一個月更新一次，而我們產品開發需要地抓住最新最實時的數據，JS這點就做得很好。

我比較常用的是JS網頁版的關鍵詞工具（Keyword Scout）。由于中文思維的限制，很多時候直接中譯英得到的關鍵詞不夠精準，或者漏掉很多有用的關鍵詞, 但JS的關鍵詞工具能搜索到一些自己完全想不到的詞，提供很多靈感。

還有一個潛力市場搜索器（Opportunity Finder），我會經常到上面尋找新的產品創意，沒事就會看一看，對新品開發很有幫助。

還有插件，它可以呈現產品的各個維度數據，一般我會利用網頁版選定出一款產品，然后使用在插件前臺跑數據，把前3頁的數據下載下來后再做深入的分析。我會通過透視表篩選品牌、review 等，從不同維度進行分析，因為下載下來的數據里面包含的信息很多，每一個篩選條件都有可能發現不同的切入點。

您一般如何尋找供應商？

大部分還是通過走訪工廠，一開始不知道，后來發現JS有個供應商數據庫（Supplier Database），我通過關鍵詞找個幾個競品的供應商，發現他們都集中在一個產業帶，就直接過去拜訪了，雖然后來并沒有談成合作，但是個數據庫在尋找供應商方面確實很有幫助。

我發現很多數據庫里的供應商的實力都很強，但是1688上找不到他們的信息，或者找到后發現供應商數據庫的信息和1688上的不一致，但是因為供應商數據庫的都是海關數據，所以更可靠一些。國內有很多工廠還是走線下的大訂單，線上的建設很少，如果只看一些國內網站很容易錯失這些信息。

如果需要在1688上面找的話，我有個小竅門，除了搜索關鍵詞找供應商以外，可以使用網站搜索的“以圖找圖”功能，直接上傳競品圖片，來匹配1688的貨源。

做亞馬遜目前最大的挑戰是什么？有什么對策么？

作為產品開發，我覺得比較可惜的是，在開發一款新產品之后 ，由于前期備貨不足和運營資源的欠缺，導致上架之后表現很好的產品沒推起來。之前有幾款產品上架后不久就掛了，排名穩不住。

您會去哪些平臺尋找市場趨勢呢？

我經常會去看國外市場的數據分析報告，這些機構會做亞馬遜或者其它平臺公開的消費或者會員的數據進行統計分析，這些有利于我們發現市場或者行業發展的大方向。

像您這種已經有一定亞馬遜經驗的選手還會去聽課程嗎？

有新思路的課程會考慮聽一下，其它的不會。

開始入門的時候參加過付費的視頻學習基礎知識，看過JS的百萬美金系列講座。對于新手來說這個課程非常有用，完整的呈現亞馬遜運營的整個流程和思路，行業里很少會免費把這樣的課程全部分享出來。

還有JS課堂里“和大咖學選品”系列對選品都非常有幫助，但感覺很多人都不去看這些免費資源。

現在的話對什么培訓都沒有太大興趣，行業里很多課程的水分太大，我基本都是去跟同行和前輩交流學習，吸收很多新的思路和想法。 

是否跟供應商合作推產品或者更新迭代原本銷量不錯但是有缺陷的產品呢？

目前沒有，但是身邊有很多朋友和同行都這樣操作，走精品路線的賣家都會優化產品，比如云臺這個產品，有一代、二代、三代等，在優化產品時review等市場反饋最有參考價值。

我一個朋友就遇到一個買家，購買產品之后拍了使用場景反饋，甚至還畫出了優化的工程圖給他，這就是我們優化產品時最好的資源。

開發新品時專利問題怎么排查的呢？

選品的時候我會有4個篩選條件：競爭程度、市場需求、利潤空間，專利，其中任意一個條件沒有滿足我都會放棄。

專利這塊耗時很長，有時我自己花上一兩天去專門排查。行業里做精品的開發周期都挺長的，所以大家都會充分的排除專利侵權的風險，在自己排查不了的情況下會去求助供應商，最后可能會找服務商來解決。

有哪些建議可以分享給新賣家呢？

選品方面，選品前要了解自己公司的實力，定位產品，不要盲從市場上推薦的熱賣產品，熱賣的不一定適合你。

數據分析很重要，比如你查看關鍵詞趨勢，再使用插件驗證下載數據后要通過不同的維度去分析數據。

JS工具其實很有用，關鍵是看你會不會用，你需要自己去發掘去嘗試。

了解自己真正需要什么，很多賣家收集了很多資源，但是沒有針對性地去學習，這樣也沒有意義。

以上就是本次采訪的全部內容啦~再次感謝源生接受我們的采訪，并為大家分享了這么多的干貨內容，希望能給新賣家和進階賣家一些思路。（來源：Jungle Scout槳歌）
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