其次，VAT稅務(wù)問題，除了注冊公司，賣家還需注冊VAT稅號，并且這筆費用很高，還需有印度法人做擔保。

此外，印度對進口自中國的產(chǎn)品會征收最高達30%的關(guān)稅，不僅如此，印度海關(guān)政策也相對多變，經(jīng)常會有一些不定期的突擊檢查，很容易造成賣家暫時性的貨物積壓。

當然，存在這些痛點并不意味著中國賣家要放棄這片新興藍海市場。畢竟在全球范圍內(nèi)，印度擁有4.4億的千禧一代人口，幾乎占據(jù)印度總?cè)丝诘?4%，并且有63%的千禧一代會通過社交媒體保持對品牌的認知和了解資訊。盡管當前印度電商滲透率僅有3%，但已經(jīng)有不少中國跨境大型企業(yè)將印度電商市場視為“潛力股”，如SheIn、棒谷等。至于中國其他中小型跨境電商賣家及企業(yè)又該如何進入印度電商市場呢？印度本土化社交電商平臺Meesho向中國賣家拋出了橄欖枝。

2020年中國賣家如何進入印度電商市場？

根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，2018年Meesho手機APP在印度的下載量排名前三，雨果網(wǎng)還進一步了解到，通過Meesho平臺進入印度電商市場的中國賣家，無需注冊公司和VAT賬號，買家售后退貨成本由Meesho平臺承擔。

退貨問題：在Meesho平臺上，因消費者主觀原因而產(chǎn)生的退貨問題，平臺有專門的二次分銷渠道幫助賣家處理這些被退回的包裹。

貸款問題：Meesho會以公司身份幫助賣家解決貸款問題。

清關(guān)問題：當遇到清關(guān)問題時，Meesho的印度當?shù)毓P(guān)能夠較快速地解決問題，更好地配合海關(guān)工作。

Meesho平臺經(jīng)理Jason向雨果網(wǎng)講訴了一個中國賣家開發(fā)印度市場的案例。杭州有一家企業(yè)，是最早一批進入印度市場的中國賣家，不僅對印度市場有很廣闊和深入的了解，甚至熟知Meesho平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)。通過交流發(fā)現(xiàn)，為了解印度二三線下沉市場的消費者需求，該企業(yè)經(jīng)常在當?shù)刈鲆恍┦袌稣{(diào)研，并且會時時關(guān)注Meesho各個信息渠道發(fā)布的動態(tài)。

據(jù)統(tǒng)計，Meesho平臺現(xiàn)有中國賣家數(shù)量大約500位左右。就目前而言，注冊Meesho的分銷商數(shù)量已經(jīng)超過了1000萬。面對語言復(fù)雜、種族和階級多元的印度市場，Meesho有它特殊的商業(yè)模式，入駐Meesho的分銷商將平臺上的產(chǎn)品分享到WhatsApp，再通過聊天機器人應(yīng)用程序接口與消費者談價格并完成交易。在這個過程中，分銷商可以在產(chǎn)品價格上收取一定的傭金。不僅如此，這種模式還幫助印度解決了很大一部分女性再就業(yè)問題，這也解釋了為什么Meesho的注冊分銷商近8成是女性，且超過一半數(shù)量的是家庭主婦，也有一部分是學生、白領(lǐng)等。

這種商業(yè)模式以及Meesho的市場定位使得Meesho平臺上熱銷的產(chǎn)品品類聚焦在家居、廚衛(wèi)、服飾、鞋包、配飾及美妝工具等。此外，根據(jù)Jason的介紹，3C電子產(chǎn)品也將會成為Meesho2020年的一個發(fā)力點。但目前看來，因印度海關(guān)對帶電帶磁的產(chǎn)品資質(zhì)要求相對較嚴格，會致使中國賣家的3C產(chǎn)品在印度銷售受限。

在2020年，Meesho會繼續(xù)挖掘印度一二線城市的市場增長點，畢竟隨著近些年印度經(jīng)濟的快速發(fā)展，一二線城市涌現(xiàn)出越來越多的中產(chǎn)階級，同時，當?shù)厝说南M水平和購買能力也在不斷地加強。另外，Jason還表示會將Meesho App連接更多的印度下沉城市市場消費者，因為盡管下沉市場的購買力沒有一二線城市旺盛，但平臺上有很多價格優(yōu)勢的產(chǎn)品對于下沉城市市場的消費者而言，深具吸引力。

Jason還給現(xiàn)階段準備進軍印度市場的賣家提了一些建議，希望賣家更多地去了解印度電商市場、自身產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，運營策略以及盡可能往精細化運營布局。因為實際上，Meesho平臺將近50%的GMV來自8%的SKU，因此希望中國賣家做好精細化的運營和選品策略，這樣才能夠更好地迎合印度人民對中國產(chǎn)品的需求。

（文/雨果網(wǎng) 童芳）