在新冠肺炎這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”里，供不應(yīng)求的口罩，讓原本平平無(wú)奇的它成為了14億人民的“寵兒”。在跨境電商領(lǐng)域，由口罩引起的一系列周邊產(chǎn)品也火了一把，比如手套、溫度計(jì)、消毒液等等健康品類(lèi)。

疫情之下，不少賣(mài)家由于供應(yīng)商產(chǎn)能下降，導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。待疫情過(guò)后，賣(mài)家們是否該調(diào)整選品策略？又如何靈活化調(diào)整選品思路？

疫情期間，口罩搜索量上漲17000%

“在疫情期間，口罩等關(guān)鍵詞的搜索量可想而知，不管是在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，還是國(guó)外電商平臺(tái)，口罩的關(guān)鍵詞搜索量都呈指數(shù)型增長(zhǎng)。”亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)分析工具Jungle Scout（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“JS”）產(chǎn)品高級(jí)咨詢師Julie說(shuō)道。

據(jù)國(guó)家及各地衛(wèi)健委每日信息發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止2月24日11時(shí)零6分，海外27個(gè)國(guó)家，加上鉆石號(hào)郵輪的691例，確診人數(shù)已達(dá)到2101例。由于確診數(shù)量的增加，海外消費(fèi)者對(duì)口罩的搜索量和需求量也在上漲。Julie表示，“我們利用Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞功能，對(duì)口罩相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索發(fā)現(xiàn)，像N95的口罩、3M的口罩過(guò)去的搜索趨勢(shì)上漲了17000%，與此同時(shí)，它們精確匹配的搜索量已經(jīng)達(dá)到了上百萬(wàn)的程度。除此之外，醫(yī)用外科口罩在過(guò)去的搜索量也上漲了5000%多，病毒口罩搜索量上升了3000%多。”

雨果網(wǎng)了解到，外科口罩、兒童口罩、醫(yī)用口罩等等跟口罩相關(guān)的關(guān)鍵詞，在亞馬遜平臺(tái)的搜索量都有1600%、1700%的上漲幅度。甚至有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站在1月份就售出了2200萬(wàn)個(gè)外科口罩，日均銷(xiāo)量超過(guò)7000單，銷(xiāo)量非常可觀。

除口罩之外，還有這兩大“黑馬”產(chǎn)品賣(mài)家可以嘗試

鑒于口罩的火熱，不少跨境電商賣(mài)家會(huì)在廣告詞或者search term里面加上與防護(hù)類(lèi)用品、健康類(lèi)用品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而提升曝光量。當(dāng)然，也有賣(mài)家看到了其中的商機(jī)，想轉(zhuǎn)做口罩類(lèi)目。但這在Julie看來(lái)，不是一個(gè)很明智的選擇。她解釋道，“首先，此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)晚了；其次，全球口罩緊缺的情況下，賣(mài)家貨供是一項(xiàng)很大的問(wèn)題”。

對(duì)于類(lèi)目的變更，賣(mài)家A表示疫情只是暫時(shí)的，在品類(lèi)的選擇和運(yùn)營(yíng)策略上無(wú)須變動(dòng)；但也有賣(mài)家B認(rèn)為，等疫情結(jié)束，需要對(duì)選品策略進(jìn)行調(diào)整，比如一些與人長(zhǎng)時(shí)間接觸的產(chǎn)品，包括服裝、廚具、家居在未來(lái)一定會(huì)被各國(guó)嚴(yán)查，限制很大。因此，賣(mài)家應(yīng)該積極尋找替代貨源，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求，產(chǎn)品的出產(chǎn)地應(yīng)該避開(kāi)重度疫區(qū)。

雨果網(wǎng)了解到，通常情況下，如果賣(mài)家在年前有備貨，一般2月份不會(huì)再進(jìn)行備貨。因?yàn)?-3月本是淡季，此時(shí)賣(mài)家更應(yīng)該做的是調(diào)整、改進(jìn)、創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新品。雖然防護(hù)類(lèi)和醫(yī)療健康類(lèi)目在特殊時(shí)期的需求和增量較高，但是準(zhǔn)入門(mén)檻也較大，對(duì)于一般的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇這兩類(lèi)的意義不大。

那么，除了口罩之外，還有什么產(chǎn)品是特殊時(shí)期的“黑馬”？Julie通過(guò)JS數(shù)據(jù)觀察得到的結(jié)果，主要有兩大產(chǎn)品：一是滑雪眼鏡；二是室內(nèi)盆栽。據(jù)其表示，在亞馬遜運(yùn)動(dòng)和戶外類(lèi)目飆升榜的前50名里，滑雪眼鏡占了6個(gè)，排名上升了81%，而且因?yàn)楝F(xiàn)在仍處于冬季，所以化滑雪眼鏡銷(xiāo)量非常好；另外一種是活的室內(nèi)植物，它的關(guān)鍵詞搜索量上漲了400%多。在亞馬遜庭院類(lèi)別飆升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13個(gè)，賣(mài)家可以進(jìn)行嘗試。

疫情過(guò)后，賣(mài)家如何開(kāi)發(fā)新品？

不管是滑雪眼鏡還是室內(nèi)盆栽，都有一定的季節(jié)性產(chǎn)品特征。倘若等疫情結(jié)束，賣(mài)家又該如何開(kāi)發(fā)出一款理想且可持續(xù)的產(chǎn)品？Julie談到，在JS的定義里，一款理想的產(chǎn)品應(yīng)該具備這些要素：市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)空間大、品牌粘度低、法律風(fēng)險(xiǎn)小、易損壞程度低、物流暢通。

賣(mài)家若要選品，具體可以從以下五大維度進(jìn)行分析：

1、看備貨難度；

2、看符不符合“潛力爆品”的條件；

3、做價(jià)格區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)；

4、錨定具體產(chǎn)品，分析歷史紀(jì)錄；

5、分析利潤(rùn)空間。

其中，潛力爆款又要具備以下5個(gè)條件：

1、銷(xiāo)量好：月銷(xiāo)量>1000件；

2、利潤(rùn)空間大：價(jià)格>2.5美金；

3、競(jìng)爭(zhēng)不大，非紅海市場(chǎng)：Review<300或Rating<4.2；

4、競(jìng)爭(zhēng)較大，但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)低（即LQS，JS獨(dú)家算法得出）；

5、風(fēng)險(xiǎn)小、無(wú)侵權(quán)、法律問(wèn)題。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）