騙子在哪個時代、哪個行業都會有，而且花招也日新月異、層出不窮，一不小就會著了道。

外貿人常年和外國人打交道，就更需要多留個心眼。

但如果遇到異常客戶是不是立馬退卻放棄呢？這樣做未免風聲鶴唳......

米友@Monica666就曾成功化解過一次類似難題，來看看她的破解之道~

這個是2018年的案例，想寫很久了，但一直沒動筆，趁著這次宅家的機會分享給大家。

先發一個福利彩蛋：市場調研文集。（因為還是好多人問這個資料）

鏈接：

https://pan.baidu.com/s/1kGPaMLx4qiPPUpcYwEdWdA

提取碼：srfn

其實這十來年，一直有國際騙子不斷出現。

什么詢盤啊，郵件啊，附件啊，病毒木馬呀，展會啊，轉賬匯款給新賬號啊，尾款拒付呀，貨柜拒收呀......防不勝防。

近幾年身邊比較多的就是騙老客戶，不付款騙貨，或者讓客戶匯款部分錢給另外一個賬號。

其中病毒的概率也是大范圍的，而且病毒木馬的手段越來越高超，我相信老外貿已經能快速辨別出來了。

如上圖，就是一眼能知道的釣魚郵件，我秒刪。考慮點為：

1. 陌生的郵箱。（奇奇怪怪的郵箱，我會仔細看看，因為很多黑客會一個小細節冒充客戶） 

2. 附件不正常。（針對陌生郵件我不會輕易打開附件，這么多年從來沒被木馬入侵過）

3. 資料模糊不清，抓住人的好奇心理，很想要訂單的那種小白就容易上當。

4. 內容看著和我很熟悉，其實我沒半點印象，反而加深了疑慮。

5.看下簽名，幾乎不想花時間網上核對。

但還是有一些初步很難分辨的類似騙子的客戶，看著確實像客戶，又讓人內心無法踏實。讓你想接訂單，又怕被騙。

好了，言歸正傳，我來說說這個類似騙子的非洲客戶。

最開始收到客戶詢盤，來自官網，我還是覺得這個客戶是正常的，畢竟有具體產品的信息，有客戶電話。

我就按照正常程序給客戶回郵件了，順便詢問客戶其他細節，以便進一步地了解。

客戶也告知了具體的公司名稱及所在地，一切正常，并確定了數量。

我按照客戶要求報價發PI , 客戶只更新進度， 也算正常吧。

客戶唯一的異常表現就是交期比一般訂單急，因為有半成品庫存，這也能解決，所以不是問題。

客戶不還價就說第二天付款，并要求增加數量，看著還算正常。

120PCS-199PCS 之后沒多久，客戶開更改公司名稱，更改地址，更改單價，并要求一部分錢給他的賬號。

客戶開始要我給他返錢，還是西聯匯款到他私人賬號的非洲人， 我心里不安了起來。

于是我聯系了當地國家的另外一個關系不錯的客戶，讓他幫忙調查這個客戶的情況。

咨詢完當地客戶，我心里踏實一點，畢竟能查到點資料。

但即便是真實存在的客戶，也依然存在風險的。原諒我是個創業初期的SOHO，風險必須盡量避免。

然后，我就要求客戶提供付款人的ID ，這樣的話多了一個證據和資料。

客戶馬上又說要更換公司名稱？

我開始腦補各種情況：是不是客戶這個騙局失敗，又有新的人被騙所以換公司名稱的？ 

我開始試探性地問客戶，地址和電話是否需要更改。

因為朋友說如果付款人和收貨人的地址出入很大，被黑的概率也是很大的。保險起見問一下安心。

果然，客戶換完公司后，又開始換地址了。電話不變，城市也不變。

我又試探性地問客戶，是否需要看看我們樣品再下訂單，客戶說圖片確認就可以了。

我是該開心呢還是不開心呢？ 

第一次的PI金額是6854美金，客戶把總金額改為9950美金。其實差價也還好，真的遇到騙子，這個損失也能承擔。

現在我在想，萬一這個騙子客戶第二次失敗呢？萬一客戶沒付款呢？

帶著看戲的心態等待客戶下一步動作。過了付款時間我又問客戶情況怎么樣？ 

客戶說，如果XXXXX電話問，就說金額是50美金。這樣的行為其實很像是拿傭金的慣犯。

我反正沒收到錢，說什么都不犯罪，加上若是真的客戶，我的言行也不得罪客戶。

抱著無所謂的心態，有訂單就是橫財，無訂單也不失望的態度。

我就趁機找個話題問客戶，哪個公司是你的呢？多方面了解客戶。

好吧，這個答案我也先半信半疑著吧。沒過幾天，果然收到了客戶的水單。

拿著水單，我打印出來后一個個仔細看，又去網上找水單做假的方式有哪些。

確認沒問題后，我沒主動聯系客戶，想著看下一步怎么樣？

果然，客戶來問錢了。我說需要貨物到達目的地后才能安排差價。

這樣就給自己爭取了更多的時間，錢到賬3個工作日，交期15天，出貨運輸7天。差不多26天時間。

這樣的話，如果真的是騙子我也可以原路退錢，如果不是，也要讓自己日后有保障。

最后，客戶急著給我他的賬號。過了2天，錢到了公司賬號，我又說財務要求加上公司蓋章才能申請付款 。 

客戶也只能按照我們的方式走了。

如果客戶能提供，風險又降低了一部分。如果不能，也可以延遲給錢的時間，靜觀其變。一不得罪客戶，二不承擔風險。

然后，事情圓滿地按照正常軌跡進行下去了。

這個客戶首單是199個，9950美金。我自己收26美金一個，采購成本105元，單個差價也有50多。

小賺萬把元，樂呵呵的意外之財。

知道是個真實客戶后，后面的熱情就高漲了。第二單是440個，20836美金，

第三單是600個，28896美金。第四單是1000個。翻了5倍。

然后就變成了返單老客戶了......頭一年也小賺了一筆。

這個案例，我最先考慮的風險是客戶給我一筆錢，然后我給客戶部分錢。

看著是正常的傭金，但是前2年真的有類似的新騙法。

很多人因此凍結了公司賬號或者損失了一筆錢，說不定米圈就有受過騙的米友。

輸出此文，希望大家多一份警惕性，少一份損失和風險。

風險細節統計：

1、公司名稱更換過快，3天2個名字。

2、聯系人從最開始得Elijah 變成了男生Br.....

3、交期過快，客戶重復了N次交期

4、客戶只提到產品的款號和基本參數，其他只字不提。

5、客戶不拿樣品，也不問測試報告什么得

6、客戶不殺價，反而加利潤要錢打私人賬號

7、對比首次詢盤，電話、聯系人、公司、地址、價格都換了。

8、加上我很少有非洲客戶，對非洲客戶好感度不高......

9、這個客戶聯系的半個月里，電話我好多好多次，最多的一次一天11個電話！

綜合上面的諸多細節，我比平時多了一些警惕性，誰讓我是財力不足的SOHO呢？

但光有警惕性是不夠的，想賺錢，客戶還得繼續撩呀。所以那么多風險又怎么辦？各個擊破：

1、自己通過客戶溝通細節分析判斷評分

2、通過客戶公司資料進行GOOGLE查詢

3、通過第三方調查客戶，如當地客戶或中信保，鄧白氏等

4、和客戶溝通的時候，細節需要更加深入，套出客戶更多的資料

5、切記每次都要核對客戶的郵箱，一個標點符號都不能放過，小心使得萬年船

6、客戶的水單要仔細核對，假的水單也很多

7、就算貨款到賬了，客戶也是可以15天內申請把錢退回去的，所以需要給自己爭取更多的安全時間，而且要多個文件讓客戶蓋章 

8、萬一備貨了又遇到騙子貨發走了，怎么辦呢？所以需要下單前和供應商說好，萬一退貨什么的，需要他們的支持。最好是常規款，定制的做了就不好賣了

9、如果客戶需要傭金，自己又擔心的話，盡量要一些客戶的私人資料，如ID , PASSPORT等

10、對于溝通過程中模糊不清的問題回答，要郵件和客戶再次確認。讓這些細節變成對你有利的證據 。

11、最最重要的，要保存好證據

如果有些風險無法破，就靜下心先想一想，你能不能承擔這個風險。 

2018年不認識米課，如果是現在的我，估計會做得更好，因為米圈有那么多市場調研、分析客戶的好方法。

市場調研真的很強大。

- 不麻痹大意，也無需杯弓蛇影 -

果然是很典型的案例啊！合理懷疑，合理應對，循序漸進，穩中求勝~

確實，警惕心需常常保持，但不能因噎廢食，畢竟萬一是真客戶，就是我們的損失了。

細心一點、理智一點，深挖客戶信息，留存必要證據，評估風險系數，相信大家一定能避開騙子的陷阱噠！

（來源：米課圈APP）
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