亞馬遜的A9算法是亞馬遜用來選擇產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名方式的平臺(tái)，這類似于Google搜索算法。在許多方面，亞馬遜只是購買產(chǎn)品的搜索引擎。

但是，與Google不同的是，亞馬遜SEO更多與銷售有關(guān)。

亞馬遜為何開發(fā)此算法？ 當(dāng)然是為了盡可能多地為亞馬遜盈利。因此，亞馬遜將始終將最熱銷的產(chǎn)品放在其搜索頁面的頂部。

如果你在亞馬遜上銷售商品，那么這意味著在亞馬遜上的排名是你業(yè)務(wù)最重要的成功因素：排名越高，銷售就越多。

如果你的產(chǎn)品排名在第3頁以后，則不太可能獲得銷量。

現(xiàn)在，超過66％的消費(fèi)者開始在亞馬遜上搜索新產(chǎn)品。

這意味著，如果你的產(chǎn)品排名不理想，則說明你確實(shí)錯(cuò)失了銷售潛力。

產(chǎn)品的排名由稱為A9算法確定。 由于此算法基本上決定了你在亞馬遜上取得成功的命運(yùn)，因此，最好對它有所了解。

A9算法如何運(yùn)作？

買家可以選擇數(shù)百萬種產(chǎn)品，每個(gè)月在亞馬遜上執(zhí)行數(shù)億次搜索查詢。

對于每一個(gè)搜索查詢，亞馬遜需要在幾毫秒內(nèi)決定要在排名第1、第2等位置上顯示的億萬種產(chǎn)品中的哪一種。

亞馬遜在解決這一非常復(fù)雜的挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)考慮哪些因素。

●亞馬遜根據(jù)購買可能性對產(chǎn)品進(jìn)行排名

亞馬遜希望產(chǎn)生收入，但亞馬遜只有在發(fā)生銷售的情況下才能盈利（亞馬遜從賣家那里收取15％的傭金或從供應(yīng)商那里收取保證金）。

這三方（買家、賣家和亞馬遜）都有一個(gè)共同的目標(biāo)：他們都希望進(jìn)行交易。

因此，亞馬遜的目標(biāo)是建立一種增加交易數(shù)量的算法。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亞馬遜針對每個(gè)搜索查詢將消費(fèi)者最有可能購買的產(chǎn)品排在第1位、第二大可能性排在第2位，依此類推。

換句話說：亞馬遜必須根據(jù)購買可能性對所有產(chǎn)品進(jìn)行排名。

●關(guān)鍵詞和績效決定亞馬遜的排名和購買可能性

亞馬遜按購買可能性對產(chǎn)品進(jìn)行排名。這給我們留下了一個(gè)問題：

亞馬遜如何確定購買可能性？

步驟1：關(guān)鍵詞確定你的產(chǎn)品是否在亞馬遜上排名

第一步，亞馬遜通過查看關(guān)鍵詞過濾掉與客戶搜索查詢無關(guān)的所有產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品不包含搜索查詢的所有關(guān)鍵詞，則它不會(huì)出現(xiàn)在搜索中。

步驟2：銷售表現(xiàn)決定產(chǎn)品在亞馬遜上的排名如何

在第二步中，亞馬遜確定剩余產(chǎn)品的購買可能性，并按照特定順序?qū)ζ溥M(jìn)行排名（也稱為亞馬遜排名）。為此，亞馬遜著眼于產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

效果是通過點(diǎn)擊率（搜索結(jié)果中的點(diǎn)擊率）、轉(zhuǎn)化率（產(chǎn)品頁面上的轉(zhuǎn)化率），尤其是銷售量來衡量的。對你來說，這意味著特定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額越好，你的產(chǎn)品在該關(guān)鍵字上的排名就越高。

要積極提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售量并改善排名，你可以使用各種杠桿，例如產(chǎn)品圖像、文案、評論管理和PPC。

亞馬遜SEO戰(zhàn)略和亞馬遜營銷飛輪

人們找到你的產(chǎn)品并認(rèn)為它具有相關(guān)性后，他們可能會(huì)點(diǎn)擊并購買。 點(diǎn)擊購買產(chǎn)品的人越多，A9算法對它的排名就越高。產(chǎn)品排名越高，就會(huì)有更多的人購買。

反過來，這種勢頭將提高你的排名，甚至使你能夠?qū)⒏噘Y源用于營銷活動(dòng)以推動(dòng)銷售。

這個(gè)過程和策略可以在排名，銷售和營銷計(jì)劃之間形成一個(gè)永存的飛輪，從而提高銷售量。

你可以通過將利潤分配到更多的營銷計(jì)劃中來滿足需求。

這就是為什么亞馬遜賣家需要在社交媒體、社交紅人和群組聊天的排名與評論上進(jìn)行投資的原因。

關(guān)于亞馬遜搜索算法的事實(shí)：

●70％的買家從未點(diǎn)擊過搜索引擎結(jié)果的首頁；

●35％的買家單擊互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)頁上的首款產(chǎn)品；

●搜索結(jié)果中顯示的前3個(gè)產(chǎn)品占點(diǎn)擊次數(shù)的64％。

因此，如果你不在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第1頁上，則成功的機(jī)會(huì)很小。

影響亞馬遜自然排名的關(guān)鍵因素

1、產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是在亞馬遜上為你的關(guān)鍵詞建立索引的最重要部分，但大多數(shù)賣家總是出錯(cuò)。產(chǎn)品標(biāo)題需要清楚地說明你所銷售的產(chǎn)品及其獨(dú)特的好處，它還需要定位與你競爭的熱銷產(chǎn)品。前5個(gè)詞應(yīng)是搜索次數(shù)最高且相關(guān)的關(guān)鍵詞。使用Helium 10 Cerebro之類的工具，你可以找到競爭對手的搜索排名最高的關(guān)鍵詞，它們位于第1頁。請參見以下示例：

可以看到，Scented candles（香薰蠟燭）的熱銷產(chǎn)品在許多短語關(guān)鍵詞中排名第一。 實(shí)際上，它在409個(gè)關(guān)鍵詞中排名第一，這解釋了為什么它每天銷量超過1400支蠟燭。 亞馬遜的算法已將該產(chǎn)品確認(rèn)為熱銷產(chǎn)品，并將繼續(xù)以較高的排名支持該產(chǎn)品。 如果我們想競爭，我們可以使用此工具查看需要對哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

2、產(chǎn)品描述

前200個(gè)字符對于索引編制最為重要，因此請確保你在此處擁有搜索量最高的關(guān)鍵詞。

3、要點(diǎn)

充分利用所有5個(gè)要點(diǎn)。同樣，前200個(gè)字符是最重要的。第一個(gè)要點(diǎn)將具有最多的索引。

4、高質(zhì)量圖片和視頻

視頻最多可將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高4倍，因此這對于你在亞馬遜上的銷售成功至關(guān)重要。制作專業(yè)視頻并將其添加到listing中。你的圖像質(zhì)量必須比競爭對手高。更大和更高的分辨率，對買家而言更有吸引力，因此轉(zhuǎn)化率更高。

5、Reviews

A9考慮了3個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)：

●評分

●Review數(shù)量

●Review質(zhì)量

4.5以上的高等級產(chǎn)品獲得最高的排名和銷售。如果你的評分下降到4.5以下，將失去排名并失去銷售。低于4.0將失去更多排名和銷量。包含圖片并且被認(rèn)為是質(zhì)量的評論將提高排名。Review越多，排名通常越高，因此review是成功的關(guān)鍵。可以使用類似Manychat這樣的排名和評論服務(wù)來獲取更多review。

6、A+內(nèi)容

此功能僅適用于品牌注冊的賣家（因此，你必須先注冊品牌），它在商品頁面上提供豐富的內(nèi)容服務(wù)。盡管亞馬遜沒有將增強(qiáng)內(nèi)容分類，但A9算法更喜歡使用A +內(nèi)容的頁面，因?yàn)樗沂玖速u家的真實(shí)性，它提供了增值成分，并基于亞馬遜將收益提高了10％。 在手機(jī)上，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)锳 +內(nèi)容會(huì)在要點(diǎn)之前出現(xiàn)。

7、庫存可用性

斷貨極大地不利于搜索定位，關(guān)鍵是永不耗盡庫存。如果發(fā)生這種情況，亞馬遜會(huì)定期將你視為不可靠的賣家，使你很難再次獲得較高的排名。

8、雇用亞馬遜SEO服務(wù)提供商

亞馬遜產(chǎn)品listing中的SEO不斷發(fā)展，A9算法也在不斷變化。Bilzar提供了專業(yè)亞馬遜SEO工具可以使你快速有效地排名第1頁。 因此，在亞馬遜上排名更高的另一種方法是聘請一家可信賴的，了解亞馬遜A9算法的要求和規(guī)則的SEO服務(wù)商。

（來源：電商大神BILZAR）

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