在開(kāi)始之前，想先聊一下當(dāng)前大家都非常關(guān)注的疫情。在上一篇文章中提到過(guò)：雖然我們不愿意看到災(zāi)難，每次災(zāi)難都會(huì)有大批的企業(yè)倒下，但是災(zāi)難中往往蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。在家辦公的這些天，越來(lái)越多的機(jī)會(huì)已經(jīng)發(fā)芽露出了苗頭，其中收益最大的一個(gè)就是線上辦公軟件。在此之前，線上辦公軟件雖然有發(fā)展，但是從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)這種國(guó)家層面的剛需。所以，機(jī)會(huì)一直都在，只是看我們能否把握住。

言歸正傳，近日有很多小白問(wèn)我現(xiàn)在做亞馬遜是否還有機(jī)會(huì)，我想統(tǒng)一做一個(gè)答復(fù)。                                      

不可否認(rèn)，經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“不知道listing、不做站外，把產(chǎn)品圖片傳上去就可以賺美金”的時(shí)代一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)，不光對(duì)于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比的要求越來(lái)越高，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的技術(shù)也有了很?chē)?yán)苛的考驗(yàn)，賣(mài)家們從市調(diào)、選品、視覺(jué)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、站外推廣、客服等多個(gè)方面做精做細(xì)。與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)激烈、機(jī)會(huì)少，我更愿意將它理解為：亞馬遜進(jìn)入了拼綜合實(shí)力的時(shí)代。

如果說(shuō)綜合實(shí)力，第一梯隊(duì)是大型運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，他們有足夠完整的團(tuán)隊(duì)配置，足夠優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，和多年運(yùn)營(yíng)積累站外推廣資源；第二梯隊(duì)是大賣(mài)，他們有技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)。那么，新賣(mài)家的機(jī)會(huì)在哪里呢？掃地僧認(rèn)為可以分兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。

第一個(gè)是以自運(yùn)營(yíng)為主的個(gè)人，屬于賣(mài)家行列中的小小賣(mài)。小賣(mài)家最常問(wèn)的問(wèn)題是:我要投入多少？我能賺多少錢(qián)？問(wèn)下來(lái)的結(jié)果往往是：無(wú)論投入多少都嫌多；無(wú)論賺多少都嫌少。跨境電商也是在做生意，沒(méi)有投資，何來(lái)的回報(bào)呢？你能賺多少，往往取決于你對(duì)這個(gè)事情的專(zhuān)業(yè)和投入。平臺(tái)還沒(méi)有飽和，競(jìng)爭(zhēng)還算公平，這就是個(gè)人做亞馬遜的機(jī)會(huì)，只是要看你怎么去抓住。

要成功，借勢(shì)很重要。在XX互聯(lián)孵化中心有很多個(gè)人來(lái)參訓(xùn)的學(xué)員，講一個(gè)真實(shí)大案例：河南的一個(gè)朋友，過(guò)來(lái)的時(shí)候?qū)缇畴娚桃粺o(wú)所知，學(xué)完畢業(yè)后，自己運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月，竟然可以賣(mài)斷貨。雖然產(chǎn)品暢銷(xiāo)，但他的投入并不大。在XX互聯(lián)學(xué)到對(duì)選品技術(shù)，讓它首次選品就大獲成功，打造出單品爆款。產(chǎn)品單價(jià)十幾塊人民幣，第一次發(fā)了幾百件，貨物成本連上壓的貨，也就1萬(wàn)多塊錢(qián)。

在即將斷貨之前，老師了解了店鋪的銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品屬性，指導(dǎo)其對(duì)店鋪進(jìn)行調(diào)整，最大限度減少了店鋪因斷貨可能帶來(lái)的損失。

第二個(gè)就是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，以工廠和貿(mào)易商為主。相對(duì)于個(gè)人來(lái)講，企業(yè)有更加有力的資金，做亞馬遜通常都是找運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，考察的重點(diǎn)是服務(wù)商的綜合實(shí)力。                      

選品是亞馬遜綜合實(shí)力對(duì)重要體現(xiàn)，例如再19年下半年，有近10個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品上架第一個(gè)月就做到了月銷(xiāo)10萬(wàn)美金以上。

當(dāng)然，單月銷(xiāo)售額越高，企業(yè)的投入就越大。還有個(gè)最重要的，就是即便第一年就做到100萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，這也并不意味著企業(yè)就能賺錢(qián)。

企業(yè)做亞馬遜賺錢(qián)的機(jī)會(huì)再于堅(jiān)持，并且活下來(lái)。銷(xiāo)售額是店鋪流量和轉(zhuǎn)化的直接體現(xiàn)。第一年店鋪的流量主要來(lái)源于付費(fèi)推廣和部分自然流量，銷(xiāo)售起來(lái)之后，自然流量會(huì)持續(xù)上漲，以后的流量就會(huì)越來(lái)越多，銷(xiāo)售額也會(huì)跟著水漲船高。

最后說(shuō)一下，雖然疫情暫時(shí)還沒(méi)有被遏制住，但在家辦公不會(huì)影響亞馬遜項(xiàng)目的推進(jìn)。換個(gè)角度去看，正是因?yàn)橐咔椋屛覀冇懈嗟臅r(shí)間，來(lái)理性思考亞馬遜工作怎么開(kāi)展。                           

疫情過(guò)后，春暖花開(kāi)，光明也即將到來(lái)。（來(lái)源：掃地僧）

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