每年跨境電商企業的年終獎，總能引發行業一陣熱議，尤其是一些備受關注的頭部賣家，他們的“出手”在一定程度上也表現出了企業在剛剛過去一年的整體運營狀況，進而反觀外部環境及行業的興衰迭代。

去年跨境電商名企傲基（Aukey）在年末給員工發了百萬現金、特斯拉等豪獎惹人艷羨不已。那么，今年跨境電商企業又將曬出怎樣的“成績單”呢？

年終獎大PK！有豪擲近百萬現金，也有企業員工集體大掃除

深圳市不明覺厲電子商務有限公司出手闊綽，一口氣給兩位員工分別發放35萬和17.7萬現金獎。深圳不明覺厲CEO Neo認為：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。企業長遠發展需要依靠集體智慧的力量，年終獎是公司激勵機制良好試金石，并不斷激發員工對勝利的渴望，同時又不畏懼失敗。”

（圖/深圳市不明覺厲電子商務有限公司）

相比簡單粗暴的“巨款”福利，浙江安致股份在今年年會上，以“突破、創新、增長”為主題，為優秀員工分別頒發了“最佳精銳獎”、“突破獎”等各獎杯。浙江安致股份CEO譚鐵說：“企業所有的收獲都離不開安致每一位小伙伴的辛苦付出，未來將繼續不斷突破、創新、增長，讓世界愛上中國品牌，砥礪前行，只爭朝夕，不負韶華。”

（圖/浙江安致股份）

廈門俊億供應鏈有限公司帶領一群滿懷激情的年輕人開啟豪華郵輪主題年會嗨翻鷺島夜空。廈門俊億總經理徐麗芬告訴雨果網：“跨境電商企業年終獎發放更多的是以績效目標相掛鉤，凡是超額完成業績的員工就能獲取更多的獎勵。因此，年終獎發放的目的一切以結果為導向。”她進一步指出，企業有企業的目標，員工也會有員工的目標，如果企業的整體目標尚未完成，但是個人目標完成的情況下，這部分也需要給予更多鼓勵與支持，從而激勵來年企業目標得以實現。

（圖/廈門俊億供應鏈有限公司）

伴隨著一群吃瓜群眾的羨慕和嫉妒聲，Wish在今年年會上分別設有iPhone11、SKII、拉斐等禮品給員工抽獎。

（圖/Wish年會）

不過有網友則認為，對于普通員工來說，不僅要承擔房貸、車貸等壓力，孩子的教育以及日常開銷都是一筆不小費用，不少員工在拿到年終獎品后沒有拆封就直接掛到了二手平臺售賣。

金蝶集團2020年員工大會揭曉年度創新大獎，一名員工獲贈年度深圳灣附近價值千萬的住宅一套。據了解，這是金蝶獎出的第三套住宅，作為金蝶對員工的最高獎項。除了住宅獎勵之外，還有現金、游學等方式激勵2019年其他具有創新成果的杰出員工。

有豪擲近百萬，也有杯水車薪的。據某賣家反映稱：“上了半年班，年終獎就發了5000還扣稅，希望2019年加過的班，受過的氣，能在2020年以錢的方式返回來。”

還有網友吐槽道：“都是別人家的年終獎，我既沒有年終獎，也沒有年會，更沒有大餐，甚至還要大掃除，過年只有3天帶薪，其他扣工資。”更扎心的是，有的賣家即便放假了也不敢回家，原因是“第一批年前失業的屌絲已經在村口集合了，只有在大年三十那兩天回家的，才被認定為不是老板就是高管，方便相親！”

那么，每年跨境電商企業年終獎發放的最終目的是什么呢？業內人士指出：“站在管理者視角，要跳出年終獎看年終獎，獎金和工資的目的不僅是對員工過去成績的肯定，更是鼓勵員工未來更加努力的工作。企業設計年終獎時，需要站在現在看過去，是以始為終，而非以終為始。當大家把眼光都放之于對自己過去的定性評價時，自然都難以滿足。”

年終獎是公司激勵機制試金石，2020年跨境電商企業如何打造精英團隊？

跨境電商企業發展至今，企業經營管理問題一直以來都飽受詬病。戰略方向不明確、企業與員工同床異夢、績效考核變成“雞肋”、利益分配不明確、內部管控乏力且執行力不強……面對嶄新的一年，跨境電商企業究竟該如何解決這些難題呢？

雨課講師張遠坤對此表示：“企業管理的本質是績效，而其核心就在于員工的意愿和能力。從某種意義上來看，意愿大于能力，意愿來自于相互高度的認同，沒有認同就沒有意愿。同樣的，有結果就有能力，而沒結果就等同于沒能力。”

基于此，他提出了“雙因子”管理模式：

首先，勝任力。團隊能力至關重要，每個崗位具有崗位的勝任人，比如，亞馬遜事業部的老大必須具備對亞馬遜平臺非常熟悉，這就被稱之為個體勝任力；

其次，協同度。每個部門與部門之間、個體與個體之間、上下級之間具有較強的協同能力；

最后，創新度。一個組織要想跑出持續活力，必須要從商業模式、管理模式、產品模式、服務等方面保持很強的創新力。

（圖/張遠坤提供雙因子模式簡圖）

張遠坤把跨境電商企業比作一個家，并提出以“立體打造企業經營目標落地體系”，其中就包括“地板墻面粉刷系統”、“電力互聯網排線系統”、“家電分布系統”，以及“家居家具系統”這四個方面。

1、地板墻面粉刷系統，即企業內驅力。內驅力包括老板的使命和愿景、核心團隊的夢想和激情、老板和核心團隊的志同道合。

2、電力互聯網排線系統，即企業外驅力。外驅力核心在于有吸引力的薪酬福利體系、優秀的硬件軟件環境、很好的學習和成長機會等。

3、家電分布系統，即團隊能力打造。要想提高整體團隊能力，要從三個要素出發，一是核心崗位的專業能力；二是核心管理層的管理能力；三是核心人員的心智模式改善。

4、家居家具系統，即團隊情商建設。所謂團隊情商的建設，重點是需要核心團隊超強的協同力、執行力以及創新力的不斷打磨與培養。

針對2020年跨境電商企業如何打造一支精英團隊問題，張遠坤提出如下幾點建議：

第一，開展前景研討會，解決公司方向和目標。跨境電商企業老板需要帶領核心管理團隊到相對安靜的地方開兩天戰略會議，會議要點包括文化定位、商業模式定位、經營目標定位，以及核心團隊的利益分配機制等展開詳細討論。2020年公司究竟該怎樣進行有效的布局呢？這個結果并非由老板一個人制定，需要集合所有高層集體的力量一起探討，最終老板敲定結果。尤其是對于超過200人以上的企業，開展前景研討會必不可少。

第二，成立精英領導團隊，提高企業員工執行力。所有的戰略結果并非老板一個人說了算，而是需要成立精英領導團隊，聚集每一個部門領導，形成5-7人的經營領導小組團隊。通過經營領導小組周例會緊抓公司執行力的問題，借助每周的檢討工作，提高企業每個員工執行力，最終達成經營目標。    

第三，月度KPI評審會，解決企業監督檢討問題。要把每個月完成的配貨、銷售額、滿意度等分享出來分析檢討，發現問題，解決問題。最后，在年底開一次年終總結“分贓”大會，兌現年初給員工許下的承諾。

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（文/雨果網 陳林）

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