精品還是鋪貨，似乎成了2019年旺季一個最具爭議的話題。

其實在此之前，行業大多數人的認知中，精品玩法，應該是比鋪貨模式更高階的玩法。但在今年的旺季中，不少賣家發現精品模式，也有較大的風險，或者說并不適合所有的賣家、企業。

精品模式更像是“賭博”

跨境電商平臺運營，基本上都是爆款思維——“一款得道，整店升天。”不管是鋪貨模式還是精品模式，都沒能逃脫這個定式。

此前的鋪貨模式，基本都是“撒大網，撈大魚”的思維，而精品模式更像是，雞蛋放在同一個框里的“賭博”。

“我們今年轉做精品，就保留家居、游戲幾個SKU，比較舒服的是精力不用像以前做鋪貨時那么分散，和工廠也更好溝通合作，產品成本也下降了1/3；但弊端就是壓力太大，幾個SKU一備就是半年的貨，賭對了還好說，要是賭錯了，那資金鏈絕對承受不住。”2019年旺季前，一位轉型做精品的亞馬遜賣家，跟雨果網反映道。

一語成讖，2019年旺季，的確有一些做精品的賣家，賭錯了方向，或是比較單一的SKU被人惡搞，后果很嚴重！但值得注意的是，并非說精品模式存在風險，大家就又都要回去做鋪貨模式。這兩者也不是一個非此即彼的存在。這點從一些行業大賣的經營現狀也可以看出來——大走精品、品牌化之路的同時，鋪店鋪、鋪SKU的模式也絲毫未見消減。

廣州賣家Tom表示：“有人說精品化運營是更優的模式，但不少鋪貨賣家依然可以做大做強，甚至有人提出了2020年要‘精鋪’的打法；其實，跨境電商的行業天花板很高。每種模式下都有非常成功的團隊和企業，比如行業前列的知名電商公司薩拉摩爾和有棵樹等，他們在sku規模比較大的體量下依然保持非常高的年增長率；一些小的團隊，通過產品的聚焦或是品牌的定位，也可以獲得不錯的利潤；除了兩極的賣家外，大量的中部賣家也都在各自舒服的模式下，活得滋潤。

無論是哪種模式、打法，如果自己的企業中沒有這種基因，想轉型到任何一種成功企業的模式，切換的成本都會很高。與其隨著外界環境的變化去調整經營模式，不如聚焦在企業自己的團隊，比昨天有進步，比去年有進步，放平心態就好。”

2020年跨境賣家要怎么玩？

可以說，當前行業中其實并沒有所謂的最好的模式，合理的方案就是，根據企業的經營現狀，快速執行，快速復盤調整。但有一點可以肯定，2020年，無論是精品模式還是鋪貨模式亦或是精鋪模式，最終一定體現在供應鏈的優化和拼殺上。

比如，鋪貨賣家，走的泛供應鏈模式，一定要精細化對每個供應商的管理，做到每家工廠產品可追蹤、溯源，每家廠商的生產、備貨周期合理管控，確保對各個供應商的生產、運營信息的全方位掌控。

而對于走精品模式，玩深度供應鏈的賣家而言，要把更多的精力放在產品本身的打造上，包括初期對合作廠商的選擇，到產品出廠后的質量管控，以及對產品成本的優化，要有一個長期的監測機制。

可能有賣家會說：“過多的觸手延展到供應鏈端，可能會影響賣家在前端運營、銷售方面的精力！”所以，理所應當，賣家可以找專業的人做專業的事，把更多的精力放在自己擅長的運營層面。

據悉，國際知名質量檢測服務商啟邁QIMA，可以通過對工廠的審核，評估賣家的潛在或現有供應商的能力和質量管理系統，并借助啟邁QIMA的電子學習平臺，對供應商和內部團隊進行產品、生產流程安全和供應商管理的教育。

與此同時，啟邁QIMA會派專家到工廠，根據工廠的實際情況量身定做供應鏈和產品檢驗檢測的解決方案。賣家通過啟邁QIMA平臺的數字管理可以清晰地看到自己每個產品的質量狀況（如瑕疵細節，瑕疵率，產品不合格率等），并從長期的數據累積中，看到自己產品質量的控制情況或提升趨勢，幫助賣家做出更恰當的優化產品質量、成本優化方案。

無論是精品模式還是鋪貨打法，無論是對各個供應商的管理還是對產品的精細化運營，啟邁QIMA都會根據賣家的需求和特點性，以及目標市場的產品質量規定等，為其提供專屬的產品測試和供應鏈管理解決方案。

關于啟邁QIMA：啟邁QIMA是供應鏈合規解決方案提供商，致力于為品牌商、零售商和進口商保障、管理和優化全球供應鏈渠道與網絡。

啟邁QIMA運營網絡已覆蓋85個國家，集結行業領先專家進行工廠實地產品檢驗、供應商審核與實驗室測試。數字管理平臺的運用，有效地保證了質量與合規數據的精準、透明和智能。

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