在海外眾多電商平臺(tái)中，Etsy并非“大牌”平臺(tái)，但在海外深受消費(fèi)者喜愛，作為手工藝品電商，Etsy主要面向手工制品工匠、設(shè)計(jì)師或古董收藏家等，如果你想銷售一些創(chuàng)意、古怪或手工制作的產(chǎn)品，可以從這個(gè)平臺(tái)上賺取可觀的利潤(rùn)。該平臺(tái)收費(fèi)低，每件商品收取0.20美元的上架費(fèi)，而賣家傭金為商品總價(jià)的5%。商品總價(jià)包括運(yùn)費(fèi)和禮品包裝費(fèi)。此外流量高，產(chǎn)品客單價(jià)也可觀，成為眾多服裝、珠寶、裝飾品以及工藝品賣家的不二選擇。隨著2019年的結(jié)束，本文盤點(diǎn)了2019年Etsy平臺(tái)上暢銷的12種商品，從而為你的2020年選品提供借鑒。

1、貼紙

盡管貼紙是小商品，但多是大批量的銷售。貼紙產(chǎn)品在2018年就登上了Etsy暢銷商品榜單中，目前它仍然是熱門產(chǎn)品之一。

由此可見，貼紙仍有巨大的市場(chǎng)。賣家可借助按需打印服務(wù)，快速銷售創(chuàng)意貼紙，而不必?fù)?dān)心打印和運(yùn)輸?shù)穆闊?

2、筆記本&日記本

盡管筆記本電腦、智能手機(jī)在全球盛行，但寫日記的風(fēng)潮似乎正在復(fù)蘇，越來越多的消費(fèi)者開始熱衷于寫手賬，手寫記錄日常生活。這樣的需求使筆記本在Etsy平臺(tái)上有了龐大的買家群體，尤其是熱愛寫作和旅行的買家。

此外，海外還迎來了一種定制皮革筆記本的熱潮。

3、蠟燭

Etsy平臺(tái)稱得上是手工制品的“作坊”，而蠟燭也是熱銷手工制品之一。賣家可以在多個(gè)類別銷售蠟燭，如蠟燭罐，蠟燭燈等。

Pinterest上有很多關(guān)于DIY蠟燭的創(chuàng)意，賣家可以學(xué)習(xí)如何融化蠟，并將其放入不同的定制玻璃瓶中，從而制作出精美的蠟燭。

4、珠寶

珠寶類產(chǎn)品可謂是Etsy的“無冕之王”，幾乎是平臺(tái)上最熱銷的類目，目前該類別下有超過1700萬件商品，且90%的熱銷店鋪都是珠寶店，例如，知名的Bohemian Findings就是一家銷售珠寶、護(hù)身符和紐扣的珠寶店，自2010年入駐Etsy，該店鋪集聚了大量忠實(shí)客戶，其日均銷量非常高。似乎看來，珠寶已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)，但該類別下又包含了數(shù)個(gè)利基市場(chǎng)和小類目，如戒指、耳環(huán)、手鐲、串珠項(xiàng)鏈和掛墜盒等，同樣廣受大眾歡迎。

據(jù)了解，串珠目前是珠寶類別中最熱門的產(chǎn)品之一，其暢銷標(biāo)簽數(shù)量最多。

5、家居裝飾

毋庸置疑，家居裝飾也是平臺(tái)熱銷品類之一。賣家可以參考出售混凝土家居裝飾物品店鋪BetonDeko。

賣家也可以出售多種裝飾產(chǎn)品，包括家具、藝術(shù)、地毯、墻壁藝術(shù)和壁爐架等等。

6、個(gè)性化商品

個(gè)性化商品在Etsy平臺(tái)上非常賺錢，其利潤(rùn)率很高，且不需要大筆啟動(dòng)資金。通常這類個(gè)性化商品被用來禮品銷售。

如下圖這把刻字刀，已成為Etsy暢銷產(chǎn)品之一。

此外，你也可以銷售馬克杯、t恤、眼鏡、手鐲等。

7、數(shù)字設(shè)計(jì)/平面設(shè)計(jì)

如果你有在Photoshop方面的天賦和技能，那么在Etsy上銷售數(shù)字產(chǎn)品來賺些錢也不是難事。為了更好地了解這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力，以一家數(shù)字設(shè)計(jì)商店Prettygrafikdesign為例。到目前為止，該店鋪在短短6年內(nèi)通過銷售平面設(shè)計(jì)產(chǎn)品完成了超過42萬件的銷售。

這類產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于你不必?fù)?dān)心運(yùn)輸和庫存。

8、主題產(chǎn)品

以《權(quán)力的游戲》為例，在其最后一季播出后，基于該劇的主題產(chǎn)品也受到了全球各地消費(fèi)者的追捧。

因此，你也可以基于各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題產(chǎn)品，如水杯、禮品卡、背包、日記本等等。你也可以選擇銷售你感興趣的主題，如哈利波特或星球大戰(zhàn)。

9、海報(bào)

海報(bào)是展示創(chuàng)意的熱門商品之一，你可以輕松地用一張精美的海報(bào)吸引買家。

Pinterest是知名的視覺展示平臺(tái)之一，這也是為什么大多數(shù)Etsy賣家會(huì)把流量從Pinterest吸引到他們的Etsy店鋪。

該產(chǎn)品類別中較受歡迎的類型包括電影海報(bào)、藝術(shù)海報(bào)和報(bào)價(jià)海報(bào)等。

10、派對(duì)包

Etsy還以售賣怪異和創(chuàng)新的派對(duì)產(chǎn)品而聞名。派對(duì)包就是其中之一。

你可以添加一些定制和特定主題輕松地吸引大量的受眾，如Pokemon（神奇寶貝）。

11、有機(jī)化妝品

隨著人們開始注重有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品的成分及物質(zhì)的安全性后，越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)而使用天然和有機(jī)產(chǎn)品，而大多數(shù)用戶更傾向自制產(chǎn)品。

賣家可以找到合適的供應(yīng)商，通過自有品牌進(jìn)行銷售，并尋找海外崇尚有機(jī)化妝品的美妝博主或網(wǎng)紅來推廣你的產(chǎn)品。

12、Airpod保護(hù)套

隨著蘋果公司推出的便攜式無線藍(lán)牙耳機(jī)Airpod受到廣大海外買家的喜愛后，其相關(guān)利基產(chǎn)品的需求也不斷上漲，Airpod保護(hù)套就是其中之一。

可以發(fā)現(xiàn)，Etsy的許多頭部賣家通過利用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，使其保護(hù)套成為平臺(tái)暢銷產(chǎn)品。

2020年在Etsy上成功銷售的5個(gè)技巧

1、成為產(chǎn)品專家

產(chǎn)品專家并不意味著你必須自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而是對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)性細(xì)節(jié)有一個(gè)整體思路，包括該產(chǎn)品的成分、材料、開發(fā)時(shí)長(zhǎng)等等。例如你是銷售定制珠寶的賣家，你需要獲得有關(guān)制作和銷售相關(guān)的所有完整信息，如你需要用什么材料制作，在哪里存儲(chǔ)以及需要多長(zhǎng)時(shí)間才能到你的手中。當(dāng)你了解所有這些內(nèi)容之后，就可以進(jìn)行銷售和推廣。

2、簡(jiǎn)單但有影響力的店鋪名

當(dāng)你在Etsy上銷售產(chǎn)品時(shí)，店鋪名稱非常重要。只有足夠吸引人，才能讓買家輕易記住，并再次光顧你的店鋪，或?qū)⒛愕牡赇佂扑]給其他人。你可以使用企業(yè)名稱生成器和slogan生成器來設(shè)計(jì)你的Etsy店鋪名。

賣家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是店鋪名過于局限或針對(duì)性，這可能會(huì)限制你列出其他產(chǎn)品。因此盡可能讓名稱具有包容性，從而讓你在一個(gè)店鋪中整合多個(gè)產(chǎn)品。

此外你還要符合Etsy的準(zhǔn)則，即名稱需有4個(gè)到20個(gè)字符長(zhǎng)，沒有空格或特殊字符，未被其他賣家占用，且不存在商標(biāo)侵權(quán)。

3、創(chuàng)建至少10個(gè)產(chǎn)品listing

在Etsy上開店之前，你需要確保店鋪里至少有10個(gè)產(chǎn)品listing，這將增加你的曝光機(jī)會(huì)。如果你列出的商品較少，那么出現(xiàn)在買家搜索的幾率就會(huì)降低。

4、快速啟動(dòng)銷售

當(dāng)你在Etsy上開店時(shí)，試著盡快賣出你的第一批貨，并將其視為一項(xiàng)投資。先不考慮能賺取多少利潤(rùn)，而是專注于如何銷售并讓你的店鋪出現(xiàn)在Etsy的搜索結(jié)果中。一旦你在Etsy的搜索結(jié)果中名列前茅，那么就更容易提高銷售速度。快速賣出產(chǎn)品的方法有很多種，其中之一就是在一開始就提供較大折扣，試著不去賺取任何利潤(rùn)，專注于銷售。

5、了解目標(biāo)市場(chǎng)

你需要有一個(gè)清晰的受眾畫像，才能了解如何設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)以及營(yíng)銷策略，定義目標(biāo)市場(chǎng)并不難，首先你可以針對(duì)產(chǎn)品大概了解哪種類型的群體會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，以及應(yīng)該避開哪類群體。其次你需要了解產(chǎn)品英國(guó)滿足什么樣的需求，從而有目標(biāo)的針對(duì)特定人群。此外，你可以通過社交媒體來衡量你對(duì)受眾的認(rèn)知是否準(zhǔn)確。如果你的目前受眾為已婚女性，但實(shí)際你的社媒賬號(hào)粉絲大多數(shù)都為單身男性，那么你的判斷就失誤了。這時(shí)候你可能會(huì)需要借助諸如谷歌分析等工具了解目標(biāo)受眾，或進(jìn)行簡(jiǎn)單的售后調(diào)查。你也可以通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社媒賬號(hào)、谷歌分析和評(píng)論中辨別出相似受眾。

6、嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷

為了讓店鋪在平臺(tái)中脫穎而出，營(yíng)銷是必要的。其中可考慮的平臺(tái)之一就是Facebook，你可以在平臺(tái)很容易地找到你的目標(biāo)受眾和相似受眾來銷售你的產(chǎn)品。

但就Etsy而言，手工或DIY產(chǎn)品的銷售速度更快，你可以根據(jù)預(yù)算，在Instagram和Facebook上尋找小眾網(wǎng)紅，讓他們?cè)诳炫闹腥A分享你的產(chǎn)品，或者對(duì)你的產(chǎn)品做一個(gè)概述，這將有效地幫助你的企業(yè)的品牌推廣和轉(zhuǎn)化。在接觸網(wǎng)紅時(shí)，確保他/她與你所銷售的特定利基市場(chǎng)相關(guān)。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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