毋庸置疑，賣家可以在全球速賣通上找到任何類型的產品，也有許多賣家以相對較低的成本從速賣通拿貨，然后在亞馬遜、eBay以及其他平臺或銷售渠道上獲利。但考慮到網站上所售商品的絕對數量，賣家要如何找到這些全球速賣通的暢銷產品呢？除此之外，你還應該去哪里尋找那些不僅需求量大，而且還能賺錢的產品呢？為此，本文將概述如何在全球速賣通上找到暢銷產品，并充分利用其他渠道來確定產品需求和盈利能力。

如何在全球速賣通上尋找暢銷產品？

雖然速賣通不再有一個專門的暢銷產品頁面，但通過使用下面的技巧，你仍然可以獲得一些寶貴的見解，以了解什么東西在平臺上賣得好。

首先，你需要選擇一個產品類別或子類別，本文以家居裝飾用品為例.

你可以前往全球速賣通官網，然后在Categories菜單欄點擊Home、Pet&Appliances選項，然后選擇Home Decor。

你可能會注意到，單是這一類產品就有540多萬種，且在不斷增加。

事實上，你可以按順序對這些結果進行排序，從而輕松地找到高需求的產品。畢竟一個產品已經被購買了成千上萬次，那么毫無疑問該產品在市場有相當的需求量。

然后建議你進一步過濾結果，只顯示評級為4星以上的產品，如下圖所示：

通過這個特定示例，可以發現窗簾固定繩和蝴蝶墻貼的listing不僅在整個家居裝飾產品類別中排名前列，且還有將近85%以上的買家將其評為5星。但事實上，僅從速賣通獲得信息肯定是不夠的，你仍需要通過其他渠道來驗證產品需求并確定盈利能力。

eBay Watch Count

Watch Count是eBay的一款在線統計工具，基于“有多少人在看此款商品”的數據而列出的eBay上最流行的商品。由此可見，通過這個工具你可以看到哪種商品受關注度高，了解各個商品的熱度，進而給你的選品提供一些方向。畢竟一件產品在eBay上的需求量很大，那么它在其他地方的需求量也不會低。

這個工具的好處是可以讓你在eBay上找到任何產品的瀏覽計數，甚至可以讓你根據國家、產品類別和/或關鍵字來過濾你的搜索，如果你想在特定的市場銷售，這將非常有用。仍以蝴蝶墻貼為例：可以發現，該產品不但在全球速賣通上是暢銷商品，而且許多類似產品的listing僅在eBay英國站上就有成千上萬的瀏覽者。

就需求而言，這是一個很好的跡象。但這種產品究竟有多賺錢呢？首先要指出的是，不要被你在這里看到的價格所局限，因為這通常是起拍價。

相反建議你打開頁面左側的“Completed Items”選項或者直接去eBay官網，然后搜索相同的關鍵字，比如“butterfly wall sticker”。不要忘記選擇“Sold Items Only”框。實際上通過按“Price: Highest First”對產品進行排序，你還可以發現哪些產品的售價更高。

許多3D蝴蝶墻貼平均售價為1至5英鎊，但乙烯基貼花蝴蝶墻貼售價可高達59.99英鎊。雖然這并不意味著價格較低的3D貼紙就不是一項可行的投資，但還是有必要去全球速賣通了解一下乙烯基貼膜的價格，以確定潛在的利潤率。此外，這些產品在其他平臺上的售價也值得一看。

亞馬遜

亞馬遜提供了大量的數據來幫助賣家識別高需求的產品，建議從亞馬遜Best Sellers頁面開始，該頁面提供任何給定產品類別或子類別的前100個暢銷產品。

鑒于某些類別有數百萬種產品，只有進入前100名才有其局限性，這就是為什么亞馬遜BSR（Amazon Best Seller Rank）排名很重要。亞馬遜會在其數百萬產品目錄中為每一種產品分配了一個排名數字，即亞馬遜BSR，過去稱作Sales Rank（銷售排名），數字越低，排名越靠前。其計算法則是基于賣家最近的銷售數據，同時也會考慮特定產品的歷史銷售數據。該BSR會告訴你產品銷售在其相關類別和子類別中的確切位置。

但問題在于，你只能從各個產品頁面訪問此BSR，這就是為什么最好將此功能用于驗證產品創意，而不是識別流行產品的原因。

仍以“蝴蝶墻貼”產品創意為例，可以從上面的圖片中發現，這個產品在家庭和廚房類的BSR是106917，在墻貼和壁畫類的BSR是1061，因此同件產品在不同類別下排名也大不相同。在可能的情況下，你應該試著粗略估計產品在排名中的位置。

雖然不能看到為家庭和廚房類別中列出的產品的總數，因為它是一個更廣泛的產品類別，但亞馬遜提供了子類別的信息。

因此你可以看到在Wall sticker & Murals這個類別下總有9萬多種產品，而1061的排名可以讓這個產品排在這類產品的前2%。盡管不同的產品在每個類別下會有不同的需求水平，但這仍然很好地表明了產品的受歡迎程度。

Ahrefs&谷歌關鍵字規劃師

Ahrefs是海外著名的SEO工具，實際上你可以通過該工具獲得亞馬遜產品關鍵詞的搜索量。雖然本文重點是選品，但你也可以考慮在listing中使用這些熱門關鍵字，以提高知名度和增加銷售。

仍以蝴蝶墻貼紙為例。搜索“butterfly wall stickers”可以發現該關鍵詞僅在英國每月就會收到900次搜索，而在亞馬遜美國站上會有600次。有趣的是，如果搜索“butterfly wall decals”，它在英國的點擊量為0，但在美國每月卻有2000次搜索量。因此，如果你在美國市場銷售，建議你可以在產品listing中包括“decals”關鍵詞。

你也可以在“All keyword ideas”總尋找更多選品靈感。但是不要僅僅依賴Ahrefs，你還可以回到eBay的Watch Count和亞馬遜熱銷品排行，進行搜索。“3D butterfly wall stickers”、“butterfly mirror wall stickers” 和“pink butterfly wall stickers” 等關鍵此都值得去搜索。

除Ahrefs以外，實際上有許多付費和免費工具可幫助賣家了解產品的搜索量并評估未來需求，以谷歌關鍵字規劃師為例。

與Ahrefs一樣，你仍需要關注的還是關鍵字創意，因為這將使賣家對消費者正在搜索的內容有更深入的了解，并隨后幫助你更好的選品。舉例來說，除“butterfly wall stickers”和“butterfly wall decal”關鍵詞外，谷歌還建議使用“wall art”。

盡管市面有大量付費或免費的選品及產品研究工具，但本文介紹的工具及方法可以幫助你輕松入門。

（來源：小辣超有料）

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