今天主要就是講講關(guān)于做好站外推廣的一些小思路跟總結(jié),希望對大家有些啟發(fā),很多前輩也寫過類似很多這種文章，其實寫來寫去主要還是那幾個主流的渠道,比如通過投放Facebook系,谷歌系廣告，EDM營銷,網(wǎng)盟營銷,內(nèi)容營銷也叫口碑營銷,類似比如博主,論壇，youtube或者Instagram KOL營銷,科技媒體測評等等，還有目前比較火的Deal導(dǎo)購網(wǎng)站,以及Facebook group群組的站外導(dǎo)流，還有社媒引流,置換互換等等非常非常多的方法。

其實站外除了直接的廣告投放之外,剩下的都是靠拼資源,都是需要慢慢去深耕，去運營去測試,因為剛開始你也不知道那個KOL或者deal網(wǎng)站,適合自己產(chǎn)品,效果會比較好，這些一般都需要很多的時間跟成本。上次跟朋友聊天,據(jù)說是他們目前找了幾千位的KOL紅人資源,慢慢去測試,花費了大約500W的預(yù)算,才找到一些帶貨能力非常強的KOL。

其實做站外就是要用數(shù)據(jù)去說話,你覺得不錯的,可能效果不一定好,你覺得不怎么樣的,但轉(zhuǎn)化卻特別好，今天就簡單談?wù)勂綍r在站外推廣 工作的一些小小的分享,希望對大家有一些小小的幫助。

就先以Youtube或者Instagram KOL紅人說起吧,其實在找KOL測評之前,我們要準(zhǔn)備一下幾點東西，KOL測評不是單單的發(fā)個視頻,是需要我們想清楚做這個測評的目的是什么,是直接的awareness品牌曝光,還是轉(zhuǎn)化銷售等等。

1.要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關(guān)乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預(yù)算,要匹配下自己的預(yù)算跟KOL的量級是否匹配，不做無用之功。

2.分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

3.要有明確的推廣周期跟計劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個KOL制定測評上市的時間,形成矩陣脈沖傳播,這個就需要你對KOL有很強的管控能力。

4. 就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點以及優(yōu)于競品哪些的地方,最好有個統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹。遇到過一些KOL,從頭到尾也不知道在講什么,也沒有把產(chǎn)品主要的點講出來，沒有形成很好的口碑營銷傳播。

在給KOL發(fā)邀約信之前,我們要做一個簡單的數(shù)據(jù)調(diào)研分析,比如他之前視頻的一些表現(xiàn),比如觀看量，點贊量,評論等等,是不是都比較均勻穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)忽高忽低的情況,出現(xiàn)忽高忽低的KOL一般有一定的風(fēng)險性，需要慎重考慮下。

可以借助一些工具比如socialbalde,noxinfluencer等對KOL做的視頻做個分析,每個視頻的觀看量,過往粉絲增長歷史，粉絲受眾區(qū)域，年齡等等,這樣對KOL有個比較整體的認(rèn)識, 在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

 產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

價格（如果客單價高最好寫上）

推廣時間

差異化特色（宣傳點或優(yōu)勢）

激勵性措施（非常重要，一定強調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來什么好處）,比如多提供免費樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強調(diào)專門生成獨特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

需要提到上面的一點就是激勵性措施一定要做好,國內(nèi)目前很多做KOL都忽視了這一點,因為KOL是決定產(chǎn)品是否營銷成功,想他的粉絲灌輸產(chǎn)品的決定性因素,如何調(diào)動KOL的積極性，積極參與到產(chǎn)品宣傳,賣貨之中,那就要看我們的激勵性措施有沒有做到位？

不同的激勵性措施,往往導(dǎo)致的結(jié)果差別是很大的,比如在剛開始的時候就可以跟KOL談,每賣出去一個產(chǎn)品,可以得到想對應(yīng)的傭金,或者可以談租用他的youtube description位置, 這點國內(nèi)的棒谷跟環(huán)球做的非常非常好,他們開發(fā)很多的紅人資源,按照傭金分成,沒有支付一分錢給KOL前期, 比如下面這位KOL，他的視頻平均觀看量也都在1萬以上,在他的每個視頻description都會放上棒谷跟環(huán)球獨立站的鏈接,你想想他做了幾百個視頻,在每個視頻都放上鏈接, 如果我們能找?guī)资蛘邘装龠@樣的資源，那每天的曝光量會有多大，這對做獨立站太有意義啦。

所以激勵性措施是一定要做的,因為太關(guān)鍵了直接關(guān)系到你請KOL營銷的效果好壞,大家也可以想想更多的比較好的激勵性措施。還有在KOL制作內(nèi)容的時候,一定要跟KOL溝通清楚哪些是必須要呈現(xiàn)的點,必出現(xiàn)的臺詞, 哪些是不能出現(xiàn)的還有如果有比較好的測評鏈接,也可以發(fā)給KOL作為參考。

其實KOL網(wǎng)紅里面的玩法實在是太多了,建議大家真的好好研究下,怎么樣才能激勵KOL去真正參與進(jìn)去。關(guān)于如何開發(fā)KOL資源，以及如何發(fā)開開發(fā)信,以及KOL網(wǎng)紅工具的應(yīng)用,之前也介紹過很多,感興趣的可以看下之前的文章。

其他內(nèi)容性的口碑營銷,比如博客,論壇,科技媒體評測等等這些資源的套路跟KOL是差不多的,最重要的點就是一定要用好激勵性措施，調(diào)動紅人的積極性參與進(jìn)來。內(nèi)容性的合作，尤其的高優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章的好處我就不多說了，大家都知道內(nèi)容為王，內(nèi)容營銷是營銷中滲透最廣,范圍最深的也是極易引起轉(zhuǎn)化的營銷方式。除了能被谷歌收錄,極大提高網(wǎng)站listing或者獨立站排名,那是非常非常的重要。

關(guān)于如何聯(lián)系科技媒體做評測,可以看看之前的文章,想的都比較詳細(xì),就是需要指出的就是前期開發(fā)站外資源確實是比較辛苦跟累,但越是稀缺的就是越珍貴的,前期就是蓄水流量,后期收割流量,一定要維護(hù)好跟紅人直接的關(guān)系,這個真的是太重要了。

另外在這里分享朋友公司激勵比較好的一個案例, 他們公司的社交媒體預(yù)算大概是3000usd，就是吸粉漲粉，目前是由2個小姑娘運營,獲客成本大概在0.6-0.8usd之間吧,一直表現(xiàn)平平,后來就給負(fù)責(zé)運營的2位小姑娘說一個月需要5000粉,總預(yù)算3000usd,能夠省出的費用都是他們的,結(jié)果這2位小姑娘把獲客成本調(diào)到0.45USD一個,這個就是激勵性措施一個很不錯的案例, 2位運營的小姑娘即完成了公司的考核,獲取更精準(zhǔn)的粉絲,也增加的自己的收入。我們是否能想想在與KOL或者博客主談判的過程中，能不能作為一些參考。

第二，就是目前比較火的海外deal導(dǎo)購網(wǎng)站,主要是有2個好處，一個是周期端嗎，基本上第二天就能上貼,第二個就是見效快。

目前的主要問題就是很多的deal站被玩壞了,效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從前，基本上很多產(chǎn)品打折到50%左右,效果也不見有多好,所以在發(fā)deal帖子之前,要找到跟自己產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)站就非常重要啦，哪些deal站是偏科技類型,哪些是偏服裝,美妝,哪些是偏兒童玩具的deal網(wǎng)站等等，在做之前一定要篩選下。

1. Slickdeals更加適合電子科技產(chǎn)品尤其是消費電子類

2. Kinja編輯還是更喜歡一些比較前沿的消費類電子產(chǎn)品

3. Wirecutter主要專注于電子產(chǎn)品以及家居家電，現(xiàn)在基本上包羅了各大品類

4. Dealnews上面的產(chǎn)品相對綜合， 官方在首頁給四大品類開辟了專門的一目錄入口：服裝，電腦，電子產(chǎn)品，家居。其中家居類出單效果較好

還有很多其他的deal網(wǎng)站,有的只能是由編輯發(fā)帖,比如dealnews,hip2save,1save,dealmoon等,有的是編輯跟紅人都可以發(fā)帖,比如slickdeals,dealplus等, 能聯(lián)系上編輯發(fā)帖的就不要找紅人發(fā)帖,建議用級別較高的賬號發(fā)帖,不建議用紅人的新號發(fā)帖, 能發(fā)popular或者首頁帖的,就不要發(fā)normal的帖子。

發(fā)帖一定要提供清楚的信息，一般主要都是以下幾點：

Storefront Name:  

Product Name: 

Product Link: 

ASIN:  

Coupon Code: 

Start Date and Time of Coupon Code: 

Expiration Date and Time of Coupon Code: 

Final Price: $

在這里提下Kinja這deal網(wǎng)站,一直被忽略。kinja的流量也是非常巨大,一般只能通過聯(lián)系編輯發(fā)帖,最重要是免費如果能把編輯選上。

Kinja（https://kinjadeals.theinventory.com/）是FMG旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，

從其網(wǎng)站title可以看出其定位：The Best Sales, Coupons, and Promo Codes On the Web。FMG旗下媒體陣型相當(dāng)豪華，Lifehacker和Gizmodo這兩大頂級科技博客均屬于該公司

Kinja作為FMG主要的電子商務(wù)網(wǎng)站（deal型），自然會大力導(dǎo)流給這個網(wǎng)站，能夠登上Kinja的產(chǎn)品，將會被展示在FMG旗下各大子版塊，例如（展示在Gizmodo正常的信息流內(nèi)容里面），（展示在lifehacker正常的信息流里面）

Kinja不像Slickdeals那樣對店鋪的feedback和產(chǎn)品reviews有明確的數(shù)量要求，主要還是看我們提交的產(chǎn)品是否被編輯看中，只能由編輯發(fā)布，不能找紅人。以下建議有利于提升選上的機率

（1）要在開發(fā)信上下功夫,如果被某些權(quán)威的媒體測評過，一定要列上去作為亮點

（2）折扣力度要有，畢竟是個deal帖子,產(chǎn)品好價格才是最愛

（3）https://www.fakespot.com/ 評級起碼在C以上

Kinja后臺提交表單模板

關(guān)于如何聯(lián)系deal站的編輯,之前也介紹了一些方案,大家也可以看下。（來源： 下班后8小時）

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（來源：南溪說跨境）