剛過去的黑五，不知道大家的戰(zhàn)績?nèi)绾危侩m然第一波流量結(jié)束了，但接下來還有圣誕新年等節(jié)日旺季，Q4可是每一天都不能松懈。

12月是Q4旺季的延續(xù)，這階段的主要推廣策略是，觸達(dá)和影響繼續(xù)購買的買家，以品牌、商品推廣和交叉銷售為主。要知道，隨著圣誕節(jié)的臨近，在家中或辦公室購物的人數(shù)超過了在實(shí)體店購物的人數(shù)。

此時(shí)，保持廣告始終在線，不錯(cuò)過旺季后期持續(xù)的流量才是最佳選擇。

實(shí)操策略一

通過競(jìng)價(jià)策略讓你的商品保持曝光

黑五過后，建議對(duì)以提高展示量為目標(biāo)的廣告活動(dòng)，選擇【固定競(jìng)價(jià)】，保證商品曝光和覆蓋率，這種策略適用于曝光度和覆蓋率比 ROAS 更重要的情況。

與動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅允許降價(jià)相比，【固定競(jìng)價(jià)】可為商品增加29%的點(diǎn)擊次數(shù)，提升45%的展示次數(shù)，但 ROAS 往往較低。

實(shí)操策略二

通過商品投放來吸引更多的高意向購物者

12月依然是流量高峰，通過商品投放功能，可以讓你通過更多方式找到和吸引亞馬遜上沒有使用搜索欄的高意向賣家，擴(kuò)大撒網(wǎng)范圍。

1. 從自動(dòng)投放廣告中找到表現(xiàn)最好的ASIN、關(guān)鍵詞，開啟手動(dòng)投放廣告活動(dòng)。

ASIN重點(diǎn)選擇：【新貴ASIN、潛力ASIN、長尾ASIN】

這時(shí)候最佳策略應(yīng)該是自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞手動(dòng)投放以及商品投放結(jié)合，三者結(jié)合可比只投放關(guān)鍵詞的賬戶有更多的展示次數(shù)，提升百分比可達(dá)47%。

2. 重點(diǎn)放在商品詳情頁展示廣告。數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)87%的商品投放展示次數(shù)出現(xiàn)在詳情頁面上。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)使用低基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)，然后應(yīng)用高“商品詳情頁”廣告位調(diào)整系數(shù)。這可以幫助你最大限度地提高商品詳情頁面的展示量。

實(shí)操策略三

利用廣告組合最大限度提升業(yè)績

利用廣告組合，你可以通過新的方式將搜索廣告分類為各個(gè)自定義廣告組。

如果你在投放具有不同目標(biāo)的不同廣告活動(dòng)，并且需要使用廣告活動(dòng)管理來查找專注于某個(gè)特定目標(biāo)的廣告活動(dòng)，那么這種方法很有效果。

舉個(gè)例子

假設(shè) Rock Star 咖啡準(zhǔn)備花費(fèi) 1500 美元用于新品廣告，同時(shí)對(duì)咖啡豆進(jìn)行Q4節(jié)日促銷。他們可以利用廣告組合系統(tǒng)性管理這兩種不同目的的廣告活動(dòng)。

他們可以把新產(chǎn)品的不同廣告活動(dòng)捆綁到一起，直到廣告活動(dòng)的總費(fèi)用達(dá)到 1500 美元為止，屆時(shí)廣告組合中的所有廣告活動(dòng)都會(huì)停止。同時(shí)使用廣告組合進(jìn)行限時(shí)促銷。此外，沒有放入廣告組合的所有其他廣告活動(dòng)會(huì)繼續(xù)顯示在賬戶中。

接下來的1個(gè)月，不妨用以上高階策略讓你的廣告業(yè)績實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。這些高階策略不僅針對(duì)現(xiàn)階段，對(duì)今后不同目的的廣告規(guī)劃同樣有效。想要贏得2020年廣告的良好開端，從現(xiàn)在就開始部署吧！

（來源：亞馬遜廣告）
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