隨著經濟變革，中國進口消費市場也在發生變化，呈現出新的特征。天貓國際聯合阿里研究院、德勤、中國國際商會發布的《中國進口消費市場研究報告》洞察了中國現階段進口消費市場情況。

進口消費市場走向普惠；

跨境直播電商引領全新進口消費形態；

90后和"銀發群體"進口消費力越來越強大；

縣域地區跨境電商滲透率持續增長；

小眾品牌迎來進入中國良機。

▲直播電商引領進口新消費形態

報告顯示，數字化賦能的進口消費形態日趨豐富，直播電商對消費者引流作用明顯。2019年，各類進口消費品直播引導瀏覽商品人數、引導購買商品人數及引導支付金額都呈現增長趨勢。

2019年7月至9月，天貓國際直播引導瀏覽商品人數從2018年同期的855萬增至3503萬，引導支付金額從6159萬增長至4.7億。其中，美妝與保健品行業增長顯著。

▲跨境電商消費升級趨勢逐漸下沉到中國的低線城市

報告指出，90后消費金額占比逐年提升，并在2018年達到46%。同時，銀發群體逐漸成為跨境電商行業的主要消費者。

從地域上看，隨著縣域地區人們收入逐年增加，跨境電商消費升級的趨勢也逐漸下沉到中國的三至五線城市和縣域地區。2018年縣域進口消費金額top20中，有17個縣級市的人均消費金額已趕超新一線和二線城市的平均水平。

據天貓國際數據，三至五線城市和縣域地區用戶占全國用戶數的45%。其中，縣域地區跨境電商用戶占比達23%。從2014年至2018年，縣域地區跨境電商的滲透率從1%增長到7%。

▲進口消費品類日趨多樣化，美妝品類市場獨占鰲頭

跨境電商在消費升級的推動下快速成長，消費品從母嬰行業向多行業拓展，跨境電商消費主要有四個顯著特征，一是美妝個護增長迅猛，2018年在跨境電商消費中占比達到了32%，二是寵物花費與數碼家電逐步增高，三是海外潮牌服飾增多，四是縣城消費趨向多元化。

▲跨境電商平臺與海外品牌的合作模式不斷迭代優化

經過多年磨合，跨境電商平臺與海外品牌的合作模式正在應用場景、品牌運營和售賣模式上迎來優化和更新: 首先，通過對線上線下融合的消費場景的垂直和精細化運營，電商平臺幫助海外品牌深入消費數據，構建業績高速增長渠道和 品牌知名度及美譽度。

其次，海外倉孵化模式則為體量較小、暫時不能開設品牌線上旗艦店的優質品牌成功地打開中 國市場，最后，聯合多渠道和機構建立內容電商引流機制，擴寬內容觸達渠道建立零售趨勢下的新型營銷模式。

海外品牌進入中國的策略，可以從該報告獲得借鑒和思考。（來源：電商會）

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