賣家理想中的產(chǎn)品是什么樣子？大概具備以下特點(diǎn)

1、市場(chǎng)需求大

2、利潤(rùn)空間大

3、物流通暢

4、產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風(fēng)險(xiǎn)小

如果一個(gè)產(chǎn)品能具備上面的特點(diǎn)，毫無疑問是一款能掙錢的產(chǎn)品。那么賣家應(yīng)該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產(chǎn)品呢。

我們可以從以下幾個(gè)步驟入手

1、獲得新產(chǎn)品靈感

可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業(yè)展會(huì)。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析

銷售趨勢(shì)、合規(guī)性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競(jìng)爭(zhēng)度、特效產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)容量。

產(chǎn)品滿意度可以從客戶對(duì)產(chǎn)品的接受度、對(duì)新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來考慮。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競(jìng)爭(zhēng)賣家以及廣告競(jìng)爭(zhēng)度來分析。 

3、明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算

完成第二個(gè)步驟后，我們需要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)作一個(gè)評(píng)估，比如在價(jià)格成本上是否具有優(yōu)勢(shì)、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。

通常的成本包括以下幾項(xiàng):

產(chǎn)品成本 = 出長(zhǎng)成本 + 包裝成本

亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) +UPC費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) +促銷活動(dòng)費(fèi)用 +其它費(fèi)用

物流成本 = 運(yùn)營(yíng) +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉(cāng)退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用)

銷售利潤(rùn) = 銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費(fèi)用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

當(dāng)你確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了穩(wěn)定的增速之后，這個(gè)時(shí)候可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)目標(biāo)客戶源源不斷地需求。（來源：跨境一哥）

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