很多人說，淘寶就是中國的eBay。這種說法不是沒道理，它們兩者之間確實有很多相似之處，它們都是C2C 平臺，淘寶和支付寶的關系也雷同于ebay和paypal的關系。但是這兩個平臺之間，也有巨大的差異。

說起eBay和淘寶，就不得不說2003年，eBay中國和淘寶的那場戰役。2002年eBay進入中國，2003年全面收購易趣，當時占有中國線上C2C市場 超過2/3的市場份額，一時風頭無兩。但是此時的中國，線上零售的市場規模總體來說并不大。

同年，在eBay中國最風光的時候，馬云的淘寶網成立了，他用免費政策吸引了大量的中小型賣家入駐，并且憑著強大的市場推廣能力，擴大了網絡電商市場規模，爭取了很多新用戶，而eBay主要還是保持了原來的用戶。在2005年，淘寶占到C2C市場份額的80%，而eBay的市場份額一直下滑，最后不得不徹底退出中國市場。

淘寶用免費這把有利的武器，戰勝了eBay。很多人將eBay的失敗歸咎于它們的死板，不知變通。其實，平臺規則的不同，才是根本原因。對于剛剛起步的淘寶，它們可以根據市場、根據競爭對手隨時調整自己的規則，以保持自己的競爭力。但是對于ebay，平臺規則和商業模式都已經很成熟，要根據對手做出改變，確實難度很大。

eBay 和淘寶平臺規則最大的差異，是他們的商業模式。eBay的收費主要包括了上架費、成交費、paypal費用以及其他的附加費用，其基本費用加起來在交易金額的15%左右。所以在ebay開店，要等到訂單產生，才會向平臺付費。而淘寶是靠收取廣告費，來獲得曝光，產生訂單，所以需要賣家在盈利之前，就向平臺付費。

兩個平臺規則的不同，決定了賣家運營方式的不同。

eBay不收取廣告費，它的排名主要跟賬號表現、銷售表現以及買家滿意度有關，所以在ebay平臺，即使是新賬號，也可以獲得曝光。賣家只要好好優化自己的刊登，跟客戶做好溝通，及時發貨，運營難度并不大。因為ebay的排序里沒有歷史銷量這一選項，而且曝光與歷史排名無關，而與近期銷量等多種因素有關，所以，在ebay平臺，很少出現爆款產品，歷史銷量上幾千就算是特別罕見了。

但是淘寶的刊登數量，比ebay所有站點加起來的還要多，真正有曝光并有銷量的刊登，只有其中很少一部分，絕大部分都是沒有曝光也沒有任何銷量的“僵尸”刊登。在有曝光的刊登中，也存在兩極分化的現象，每個品類銷量最高的前幾名刊登，其銷量遠遠超過排名較為靠后的刊登。因此，在淘寶上有很多爆款產品，月銷量上萬的刊登很常見。

據一位淘寶的高管透露，在淘寶平臺上，真正賺錢的賣家只占2%。有20%的賣家，除去運營成本，能夠有較少盈利。而ebay，只要有認真做的賣家，幾乎都是賺錢的，只是利潤，自然是沒法跟淘寶大賣家相比的。

做ebay賣家這么久以來，真心覺得大多數ebay買家是很有耐心和素質的。ebay沒有像阿里旺旺這種與賣家及時溝通的工具，只能給賣家發信息留言，一般要隔天甚至更久才能收到賣家回復。在ebay上，如果要跨國購買商品，可能要等上一個月才能收到貨，丟件更是非常常見。我相信中國的買家大多都是無法忍受這種網購體驗的。要是讓國外的人都體驗一下京東的服務，估計能讓他們欲罷不能吧。

（來源：跨境電商侃姐）
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