中美貿(mào)易戰(zhàn)刺激了美國時裝品牌對替代供應(yīng)商的需求，這使得與Zilingo合作的4000多家東南亞工廠受益。

總部位于新加坡的Zilingo由Ankiti Bose和Dhruv Kapoor于2015年創(chuàng)立，該B2B平臺將時裝行業(yè)的供應(yīng)商與品牌直接聯(lián)系起來，免除了中間商差價，從而降低了生產(chǎn)成本。美國對中國制造的商品征收更高的關(guān)稅，加速了服裝制造業(yè)從中國轉(zhuǎn)移到東南亞國家。

東南亞機(jī)會之窗的出現(xiàn)

Zilingo首席執(zhí)行官Ankiti Bose表示：“越南、孟加拉國、印度、柬埔寨和印尼等國家已成為(時尚)制造業(yè)中心，因此現(xiàn)在是非常合適的時機(jī)。”

她表示：“當(dāng)人們(因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn))不想從中國進(jìn)口商品時，機(jī)會之窗是存在的。其他國家正在非常迅速地填補(bǔ)這一空白，我們正在促成這一點(diǎn)，并從中受益。”

這一機(jī)會之窗的出現(xiàn)，正值中美貿(mào)易戰(zhàn)迫使一些美國企業(yè)將產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)從中國轉(zhuǎn)移到東南亞、南亞的印度以及孟加拉國等成本較低的國家。

特朗普政府的“美國制造”言論也讓Zilingo受益，因?yàn)橐恍┫Ｍ麑⒛承┥a(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國境外的美國品牌已經(jīng)決定直接從東南亞工廠采購。這一戰(zhàn)略使這些企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品運(yùn)往美國，而不會帶來更高的關(guān)稅負(fù)擔(dān)。

這種情況使目前與Zilingo合作的4000多家東南亞及南亞工廠受益。

Zilingo在線平臺為時尚行業(yè)品牌提供了一系列的工廠和供應(yīng)商,該供應(yīng)鏈包括庫存管理、發(fā)票開具、物流和支付等服務(wù)的提供商。

當(dāng)交易達(dá)成或通過其平臺進(jìn)行交易時，Zilingo都會從交易中獲取提成。它的商業(yè)模式有效地消除了許多品牌和工廠過去常與之打交道的代理商，確保了利潤可以在時尚行業(yè)的供應(yīng)商之間更均勻地分配。

目前，Zilingo 80%的收入來自B2B業(yè)務(wù)，即為東南亞、印度和孟加拉國的供應(yīng)商匹配品牌。該服務(wù)近期也在美國推出，以吸引更多的美國品牌使用Zilingo的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

這家初創(chuàng)企業(yè)還在6個亞太市場(包括菲律賓、印度尼西亞和泰國)經(jīng)營企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)服務(wù)，在這些市場上，Zilingo既銷售品牌產(chǎn)品，也銷售中小賣家的產(chǎn)品。

技術(shù)和資金加持

Ankiti Bose稱，許多東南亞和南亞的工廠與Zilingo合作的一個重要原因是Zilingo為他們提供技術(shù)。她說：“在中國，工廠已經(jīng)有了技術(shù)支持，亞洲其它地區(qū)仍需迎頭趕上。”

幫助工廠運(yùn)營走向數(shù)字化，讓供應(yīng)商和品牌之間的聯(lián)系變得更容易，這些都為Zilingo提供了有關(guān)企業(yè)信譽(yù)的寶貴數(shù)據(jù)，從而促使Zilingo建立了金融技術(shù)業(yè)務(wù)。

Zilingo向其平臺上的企業(yè)提供營運(yùn)資金，其中許多企業(yè)可能無法從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得資金。對于那些不符合Zilingo貸款要求的公司，Zilingo會向其他潛在貸款人提供這些用戶的財務(wù)數(shù)據(jù)。

Ankiti Bose表示，Zilingo目前正考慮在未來12至18個月內(nèi)將其金融科技業(yè)務(wù)剝離出來，成立一家獨(dú)立的公司。

Ankiti Bose說：“企業(yè)不想要補(bǔ)貼，不想要折扣。他們想要信貸，想要保險，想要為自己的企業(yè)找到一個可持續(xù)的、穩(wěn)定的融資來源。”

（來源：跨境電商BB機(jī)）

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