據(jù)統(tǒng)計(jì)，Google Shopping承包了谷歌搜索總量中55%的廣告點(diǎn)擊，成為了獨(dú)立站賣家獲取流量的重要渠道之一。

賣家做站外引流的動(dòng)機(jī)無(wú)非就是出于“山不來(lái)就我，我便去就山”的本意。通過(guò)投放廣告，讓網(wǎng)站和listing得到更多的展示機(jī)會(huì)。特別是當(dāng)你的品類競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，如何讓你的產(chǎn)品“鶴立雞群”才是制勝的法寶。

做谷歌海外營(yíng)銷的賣家對(duì)Google Merchant Center（谷歌商家中心）一定不陌生，它的主要用途有四：管理Google Shopping廣告出價(jià)、設(shè)置廣告優(yōu)先級(jí)、為特定產(chǎn)品設(shè)置移動(dòng)設(shè)備出價(jià)、通過(guò) Feed或API上傳商品數(shù)據(jù)。但年終旺季當(dāng)前，如何借助Google Merchant Center為你贏得更多流量呢？

通過(guò)Google Merchant Center幫助購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)更多商品

假期旺季對(duì)于賣家而言，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)一年勝過(guò)一年。根據(jù)Mastercard Advisors數(shù)據(jù)顯示，2018年是零售業(yè)是有史以來(lái)最大的銷售旺季（市場(chǎng)規(guī)模近8530億美元），電商銷售額更是達(dá)到了10年來(lái)的最高增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了18.4%。

盡管今年的旺季比去年短了近一個(gè)星期，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)卻可能是個(gè)好消息。研究表明，對(duì)購(gòu)物者產(chǎn)生影響的時(shí)期比以往更早開(kāi)始，并且延續(xù)的時(shí)間比以往更長(zhǎng)。

因此，為了幫助賣家吸引到這些購(gòu)物者，Google Merchant Center近期引入了新功能，以幫助你在這個(gè)假期期間推廣并銷售你的產(chǎn)品：

?將你的Feed擴(kuò)展至50多個(gè)新市場(chǎng)的Google Shopping廣告中；

?通過(guò)自動(dòng)Feed在全球范圍內(nèi)快速上傳你的產(chǎn)品；

?允許你在商品評(píng)論中使用UGC圖片（“買家秀”）以提高評(píng)論星級(jí)；

?通過(guò)嶄新的Google Merchant Center體驗(yàn)和自動(dòng)圖片完善功能輕松管理你的“庫(kù)存（inventory，即廣告位）”。

吸引更多的全球消費(fèi)者

根據(jù)Pitney Bowes（軟件公司，提供全球電子商務(wù)解決方案）的報(bào)告顯示，全球70%消費(fèi)者至少擁有1次跨境購(gòu)物經(jīng)歷。因此，通過(guò)購(gòu)物廣告將你的產(chǎn)品展示給全球的谷歌搜索用戶，你其實(shí)就是在宣傳你的產(chǎn)品并找到更好的潛在客戶。

如今，Google Shopping廣告已經(jīng)能夠在50多個(gè)新市場(chǎng)、共計(jì)95個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行投放，你的Google Shopping廣告的覆蓋范圍比以往任何時(shí)候都要廣。

你可以使用多國(guó)Feed以便在全球范圍內(nèi)展示你的產(chǎn)品，這意味著，你用某一語(yǔ)言的Feed就可以定位到使用該語(yǔ)言的多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。例如，如果你用德語(yǔ)為德國(guó)區(qū)上傳產(chǎn)品信息，則這些產(chǎn)品可能會(huì)自動(dòng)顯示在其他說(shuō)德語(yǔ)的國(guó)家/地區(qū)（例如奧地利、瑞士）。如果你也想獲得相同的效果，你只需要在Google Shopping廣告中設(shè)置這些國(guó)家/地區(qū)的運(yùn)輸和地理位置，即可開(kāi)始在這些新的國(guó)家/地區(qū)推廣你的產(chǎn)品。

如果你還沒(méi)有Feed，則可以使用自動(dòng)Feed來(lái)更快地上傳產(chǎn)品，自動(dòng)Feed將從11月開(kāi)始在所有支持投放Google Shopping廣告的國(guó)家/地區(qū)推出。你只需啟用Google Merchant Center對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行抓取以獲取結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并為你的初始Feed提取產(chǎn)品信息。

通過(guò)圖片評(píng)論將瀏覽用戶變成買家

Google與Ipsos（市場(chǎng)研究公司）近期的一項(xiàng)研究表明，谷歌是消費(fèi)者研究有購(gòu)買意向的商品的第一站。但是，消費(fèi)者除了通過(guò)搜索以獲取字面的產(chǎn)品評(píng)論之外，圖片評(píng)論也正在其中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。根據(jù)谷歌今年的消費(fèi)者調(diào)查（Consumer Survey）顯示，近50%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示，他們通過(guò)圖片來(lái)決定自己要買什么商品。

因此，為了使購(gòu)物者對(duì)購(gòu)買更有信心，谷歌已經(jīng)在Google Shopping廣告的商品評(píng)論中引入了UGC圖片功能，這意味著你可以在精選產(chǎn)品評(píng)論中添加圖片評(píng)論，從而可以使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^(guò)其他客戶的“買家秀”增加對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，以獲得更真實(shí)的使用感受。

（圖源：www.blog.google）

更輕松地在谷歌上管理你的廣告位

在谷歌對(duì)Google Merchant Center體驗(yàn)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和升級(jí)后，現(xiàn)有的工作流將變得更清晰、導(dǎo)航更為簡(jiǎn)單、支持更多程序的洞察。你可以使用更新的界面輕松管理產(chǎn)品，例如啟用自動(dòng)圖片完善功能，以刪除原產(chǎn)品圖片上有關(guān)“促銷”的信息或涂鴉，以符合Google Merchant Center的圖片政策要求。另外，你還可以在Google Merchant Center中挖掘更多的機(jī)會(huì)來(lái)推廣和銷售你的產(chǎn)品。

（圖源：www.blog.google）

例如，你可以在美國(guó)區(qū)和印度區(qū)的各種谷歌平臺(tái)（包括搜索結(jié)果中的豐富網(wǎng)頁(yè)摘要以及谷歌圖片中的產(chǎn)品注釋）上選擇廣告位，使你的產(chǎn)品和產(chǎn)品數(shù)據(jù)在谷歌上獲得免費(fèi)展示，以便讓用戶能夠通過(guò)各種谷歌接觸點(diǎn)查找與你的商品相關(guān)的信息。據(jù)了解，到今年年底，谷歌的所有產(chǎn)品都將進(jìn)入除美國(guó)以外的其他國(guó)家/地區(qū)。

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