在亞馬遜平臺上取得成功的關鍵之一就是了解應該關注哪些銷售數據，以及如何理解這些數據。作為賣家，賣家可以用來做采購決策的兩個重要數據是商品的銷售排名和定價。盡管賣家可能已經知道如何使用亞馬遜賣家App來獲得當前的銷售排名和價格，但這些數據并不足以賣家進行深入的研究分析。

為此，不少賣家難免會利用一些好用且功能強大的工具，其中就包括Keepa，該工具已成為許多賣家分析產品銷售情況的神器之一。盡管該工具從在今年早些時候開始收費，但其官網稱，同一個賬號可多設備登錄，因此多個賣家可以考慮一起付費，共享賬號，但同時仍然需要考慮賬號共享的風險。

Keepa是什么？

Keepa是一款可以跟蹤亞馬遜上每件商品的價格和銷售排名歷史的工具。賣家可以使用其Chrome擴展，在亞馬遜產品頁面上為每個產品自動載入產品銷售情況相關信息，該信息將加載到listing頁面上產品圖片的正下方。

賣家可以查看下面的截圖以供參考：

除了銷售排名和價格歷史圖表，Keepa還為產品研究、發現和評估提供了額外的工具，賣家可以按類別搜索暢銷產品或店鋪。

Keepa會提供亞馬遜商品的銷售排名、價格歷史、新售價、舊售價、亞馬遜售價、暢銷產品以及頭部賣家等信息。使用該軟件可以增加賣家找到較高質量產品的機會，并且符合賣家的預期投資回報率。

為什么Keepa提供的信息很重要？

雖然當前的銷售排名和價格可以準確地反映一個產品的正常銷售情況，但有許多因素會使當前數據不能很好地反映未來的銷售情況，包括：

·季節性

·暫時缺貨

·暫時供應過剩

·競爭產品供應變化

·Q4需求旺盛

這些只是一部分會導致銷售排名和價格發生短期變化的因素，不管原因是什么，訪問歷史數據可以讓賣家更好地了解將來會發生什么。

使用Keepa的谷歌Chrome擴展

既然賣家已經知道為什么這些信息是重要的，那么就可以使用Keepa的谷歌Chrome擴展：

·確定平均銷售排名

·評估歷史價格和穩定性

·更新賣家列出的待售產品的價格

·根據listing上其他賣家數量確定風險狀況

確定銷售排名

Keepa重要的功能之一是通過谷歌Chrome擴展提供產品歷史銷售排名。下面是一個示例圖表，它將載入所有賣家將訪問的產品詳細信息頁面。

其中，圖表左側數字是產品的價格，上圖中為10美元到35美元，底部是具體日期，右側是銷售排名數字，從0到600000，每一行增加200000。圖中最右測的圓點對應的是不同的數據，賣家可以點擊不同顏色的圓點關閉或者打開這些數據。

例如，點擊綠色圓點的賣家可以看到銷售排名情況，賣家也可以獲取某天的實際數據情況，例如圖中的“Sales Rank 371”，就是通過將鼠標懸停在該圖上以獲取特定日期的數據而生成的。

正如賣家所看到的，銷售排名會隨著時間的推移而變化，尤其是一段時間內的銷售情況。在這張圖中，從2017年7月到2019年7月，綠線幾乎都出現在圖表的底部，這表明過去幾年的排名較此前低了很多。為了更輕松地查看最近的情況，賣家可以將右下角的時間軸切換到“3 Months”。為查看銷售排名在多個時間段內的表現，賣家還可以在日、周、月以及年間切換。

歷史價格與穩定性

藍線表示第三方賣家所銷售的新產品的情況。當賣家在該曲線上移動鼠標時，同樣可以看到不同時間對應的價格是多少。圖中的橙線代表亞馬遜的新價格。

此外，橙色線以下的橙色陰影代表了亞馬遜這段時間有庫存，該產品處于銷售狀態。如果沒有陰影，表示亞馬遜缺貨并且沒有進行銷售，這個數據可以幫助賣家挑選亞馬遜沒有庫存的時間進行產品銷售，從而避免競爭。

賣家通常會傾向于關注一段時間內的平均價格，以及由于亞馬遜的庫存進進出出，價格會發生怎樣的變化。了解售價或賣家的數量如何影響定價的穩定性很重要。

賣家數量

通過點擊右下角的更多歷史數據，賣家可以查看到新品賣家的數量（New Offer Count），實際上也指現在有多少賣家在跟賣這件商品。通過參考這個數據選擇，賣家可以考慮是否加入到這些現有賣家的競爭之中。此外，該數據還允許賣家直接參考上面的定價圖表來查看相應的價格變化。

同時也可以查看目前非全新品賣家的數量（Used Offer Count），即有多少個賣家以非全新品的方式跟賣這個商品.

當前的價格

利用以上所有信息，賣家可以評估當前價格與數據的關系，以及它在一段時間內的表現。

例如，是否值得大幅降價或基于過去的業績是否保持穩定？賣家可以用圖表中的數據更好地回答這個問題。例如，當其他賣家的存貨售完時，價格往往會上漲，且產品為季節性產品，那么賣家可以保持較高的要價并等待價格反彈。

通過Keepa網站進行研究（產品開發、新品類、其他賣家）

上面介紹了谷歌Chrome擴展的價格圖表。這一部分將介紹如何使用Keepa的網站來研究產品、類別和賣家。

產品發現

要使用此功能，賣家可導航到“Data”部分并選擇“Best Seller Lists”，隨后會加載到另一個頁面，以查看到賣家所選擇的任何類別的暢銷產品。

在此示例中，選擇“Toys & Games”和“Current”，然后向下滾動就可以瀏覽該類別當前暢銷的產品。

在新類別中搜索產品

賣家需要再次導航到“Data”，然后選擇“Product Finder”，就可以搜索新的產品。

賣家可以設定價格區間和類別，從而將搜索范圍真正縮小到新產品或與已銷售產品相關的產品。這可以幫助賣家識別新的批發供應商、零售套利、在線套利以及自有品牌采購機會。

確定其他頭部賣家

在本例中，賣家可導航到“Data”，然后單擊“Top Seller List”，賣家就可以看到亞馬遜上某類別頭部賣家的評論總數。通常評論越多，賣出的產品就越多。

因此，如果賣家銷售某種類型的產品，就可以根據類別進行分類，然后找到想要效仿的店鋪，這可以幫助賣家找到新的機會和可能的路徑來擴展業務，對新賣家來說很有幫助。

Keepa費用

截止2019年10月，Keepa的費用是每月15歐元（約合16.7美元），年費則是150歐元（約合167美元），該工具允許多設備同時登錄共享賬號，這對于中小賣家來說成本不會太大。此外，Keepa也提供免費計劃，但不包括本文中所討論的內容。

如何建立Keepa？

要建立Keepa，需要到Keepa網站注冊一個賬戶，如下圖所示：

注冊后，賣家需要驗證電子郵件地址，然后在右上角的帳戶下拉菜單中單擊訂閱。

賣家還需要輸入付款細節，以完成訂閱。

下載Keepa Chrome擴展

Keepa的賬戶建立后，賣家可以前往谷歌Chrome商店下載Keepa擴展。一旦下載并啟用后，Keepa Chrome擴展將會提供所有亞馬遜詳細頁面上的價格圖表，請查看以下Keepa擴展頁面的屏幕截圖：

本文已經介紹了Keepa的核心功能，而對于許多賣家來說，該工具關鍵的用途之一，就是用來看競爭對手的銷售排名曲線。賣家可以查看競爭對手參加了多少次秒殺促銷活動，價格波動如何。此外，賣家可以使用Keepa進行綜合分析，分析爆款熱賣的過程，價格如何變動、參加活動次數和銷量的關系，從而為自己的產品做一個參考。

（來源：小辣超有料）

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