對于不少新手賣家而言，選品時可能都會想著一個問題——我這個產品會不會是爆款？但往往經過其“精挑細選”的產品，最終卻并無銷量。這時另一個念頭就會浮現出來——這個行業到底行不行？

其實，不用懷疑行業，也不用懷疑自己，產品沒銷量很大程度上，是選品方式出了問題。

當前選品方式帶來的痛點令賣家難以突破自身銷售局限

目前按賣家發展的階段不同，選品的套路也大致可以劃分為兩種。

初創階段賣家：作為處于初創階段的賣家，常常根據個人偏好或自己比較熟悉的產品入手，以及跟賣平臺上的熱銷品。

有一定經驗的賣家：入行時間較長的賣家，他們會開始學習運用一些基礎數據分析方法進行選品，通過比較同行產品競爭度、產品數量突破程度、銷售指數、銷售評價等方面數據，評定一款產品是否值得自己去做。比如賣家可能會在1688等一些跨境電商選品平臺、搜索引擎等渠道進行數據分析，再到線下展會進行選品的線上線下相結合的方式。

“但無論賣家出于什么階段，都會遇到選品的痛點。比如，對于初創賣家而言，選品的準確性；對于有一定經驗的賣家而言，選品的痛點，更多的是在選品要消耗大量的人力和精力，效率問題比較突出。除此之外，兩者也都很容易遇到一個問題——產品侵權。”簡易匯營銷總監彭鵬說道。

行業常態下，數字化選品工具因運而生

正因為現有的選品方式存在很多痛點，所以也促使了數據化選品工具的誕生，

“相比‘傳統’的選品方式，基于人工智能、云計算的數據化選品，有利于賣家準確把握市場需求，縮短產品開發的時間，能有效提高選品的效率，提升爆款產品出現的概率。”彭鵬說道，“以亞馬遜的選品軟件為例，它的選品邏輯通常是，先選出一個產品的基本框架，再根據亞馬遜平臺的銷售情況，產品銷售的大致走勢，對產品進行優化和調整。這樣選出來的結果可以規避掉一些競爭大市場小的產品，從而有效促進店鋪的銷量增長；不僅如此，數據選品軟件還可以根據賣家不同的銷售階段進行不同的產品規劃，根據賣家提供的信息，包括成本投資、物流運輸費用、廣告宣傳投放等相關數據，數據化選品軟件能夠核算出這個產品是否能夠維持賣家當前運營情況的正常開銷周轉，避免出現無法銷售的問題。”

通過觀察他發現，從2018年伊始，利用大數據分析的選品方式逐漸成為跨境電商賣家選品的主流方式之一。所以他認為未來，運用大數據選品的模式在跨境賣家選品的應用比重會越來越大，且可能成為未來賣家必須掌握的基礎技能。

賣家如何選擇選品工具？

“有別于大多數軟件進入門檻低的特點，對于數字化選品工具軟件來說，只有經過長時間的技術沉淀和經驗積累的企業才能開發出具有市場競爭力的大數據分析軟件。所以賣家在選擇選品工具軟件時也要擦亮雙眼，選擇有技術有經驗的企業合作。” 

彭鵬告訴雨果網，現今市面上的數據選品工具魚龍混雜。雖說它們底部選品邏輯基本大同小異，但仔細對比，其差異也顯而易見。包括界面展示、服務和軟件操作等方面的區別；以及用戶使用的便捷性與使用習慣的差異。

以簡易匯將推出的面向亞馬遜用戶的選品軟件為例，其界面及數據展示效果圖更加簡潔、豐富；操作便利，不需要人工再去分析十幾項報表數據，通過軟件算法直接準確推薦爆款產品；且該軟件是專門為中國本土賣家設計的，操作上是更契合國人的習慣。

除此之外，使用該軟件賣家最多操作三個步驟，就可以得到準確的選品指導，特別適合于剛接觸亞馬遜的小白和廣大的中小賣家群體。

最后，彭鵬向雨果網透露，簡易匯正在推出種子用戶招募計劃，加入種子用戶計劃的賣家，將享受最低折扣的產品價格；1對1客服服務；送上價值1000元的VAT和物流等優惠券；并享有第一年服務全免，第二年服務7折的福利。

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（文/雨果網 童芳）