時間飛逝，亞馬遜的假日銷售季節(jié)即將來臨。許多有經(jīng)驗的賣家已經(jīng)開始為Q4最忙的時候做準備，對于那些還沒有開始備戰(zhàn)的賣家來說，現(xiàn)在還不算太晚。我們將分享一些亞馬遜假日銷售技巧，告訴你如何促進銷售，并在這個假期強勢收尾。

1、設(shè)定時間表

備戰(zhàn)對于一個成功的銷售季節(jié)是至關(guān)重要的。建議你提前采購，以便在亞馬遜的庫存截止日期前入倉。亞馬遜通常會在賣家中心幫助列出部分關(guān)鍵的購物日期和庫存截止日期。你可以查看2019年FBA假日指南，以獲得更多信息和提示，幫助你制定一個良好的銷售計劃。

以下是2019年主要FBA節(jié)日銷售日期和入倉截止時間：

了解你的供應商和貨運周期是很重要的，因為它有助于你的Q4庫存準備，并確保貨物安全、準時配送到你的目的地。這樣你就有足夠的時間把你的產(chǎn)品送到亞馬遜，并在最繁忙的購物季節(jié)之前把產(chǎn)品準備好。你應該在電商營銷日歷上標出亞馬遜假日銷售季節(jié)的重要日期，并決定什么時候進行假日促銷。

假期退貨

亞馬遜有一個延長假期退貨政策，這意味著買家在假期期間購買的產(chǎn)品，無論是FBA還是FBM，都可以在1月底前全額退款。增加銷售可能伴隨著更高的退貨率，你需要注意客戶滿意度和你的產(chǎn)品質(zhì)量。點擊此處了解更多關(guān)于亞馬遜退貨政策。

移除滯銷產(chǎn)品

你已經(jīng)投入了大量的時間和精力來尋找貨源，準備好你的產(chǎn)品并發(fā)貨。所以當有人建議你移除滯銷產(chǎn)品時，你可能會有所猶豫。然而，在亞馬遜假期銷售季，亞馬遜會大幅提高FBA的倉儲費，而滯銷的產(chǎn)品很快就會產(chǎn)生巨額的倉儲費，所以在這段時間里處理掉過剩的、滯銷的或舊的庫存是一個很好的做法。

你可以考慮提供50%到80%的折扣來促銷。什么樣的產(chǎn)品是滯銷庫存？庫存無法在一年內(nèi)銷售完，或者在六個月內(nèi)銷售速度非常緩慢，這是識別滯銷庫存的方法。提供折扣可以刺激你的銷售，但也可能大大降低支付倉儲費的風險。

運行促銷和PPC

不要因為太關(guān)注黑五和網(wǎng)一，而忘記所有其他潛在的銷售日。許多消費者在10月底或11月初就開始計劃送什么禮物了，所以你要確保提前開始促銷活動。從黑五的那一周開始，亞馬遜將推出更多的促銷活動，包括當日特惠和秒殺特惠。賣家應該進行自己的促銷活動，以提高流量和銷售額。建議運行sponsored廣告，以提高搜索曝光和銷售，并增加銷售排名，這將幫助你獲得更多的訂單。

準備充足的庫存 

斷貨和等待補貨，實際上會損害你的銷售。留意你的庫存水平，如果你的庫存不足，需要盡早補充庫存。請記住，訂單往往會在假日期間翻倍。建議你使用BigTracker這樣的工具來跟蹤你的庫存水平。你還可以設(shè)置庫存警報，以便在庫存不足時接受通知。BigTracker還可以幫助你估算銷售額，幫助你計劃合適的庫存數(shù)量。

制定后備計劃

即使是最有經(jīng)驗的賣家也無法對任何可能出錯的事情做好準備。例如，庫存可能會在FBA配送過程中丟失、買家可能對產(chǎn)品有疑問，或者你的競爭對手可能會進行大折扣促銷。保持冷靜，對計劃外的事情做出調(diào)整是很重要的。

例如，如果你的競爭對手正在進行促銷，你必須迅速做出反應以避免失去銷售。使用BigTracker，你可以監(jiān)控你的競爭對手的熱銷產(chǎn)品、銷售情況，以及他們正在進行的任何促銷活動。這將給你更多的時間專注于你的銷售策略。另外，如果買家對產(chǎn)品有疑問，一定要盡快回復。

擴展產(chǎn)品線

或許，這聽起來可能很瘋狂，但Q4是嘗試新想法的好時機。你永遠不知道你的新產(chǎn)品是否會大賣，因此建議你用新產(chǎn)品試水，并開始產(chǎn)生銷售。你可以利用買家的評論和反饋來準備明年的產(chǎn)品listing。你還可以使用BigTracker來監(jiān)視產(chǎn)品績效指標、價格歷史記錄和跟蹤產(chǎn)品評論。你可以分析差評，看看如何改進產(chǎn)品。

另一個建議是使用自動電子郵件軟件，如BigCRM，通過電子郵件征求客戶的評論。這將幫助你節(jié)省大量的時間，并幫助你利用增加的訂單量，從而提高評論數(shù)量。

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（來源：跨境喵的碎碎念）

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